淘寶店鋪，免費流量搜索模型詳解，免費流量從0爆發5W+（干貨）

一提高直通車溢價，免費全沒了，這就是不了解免費流量搜索原理導致的，這就好比你玩一盤游戲，游戲規則沒有了解全部，結果發現一頓亂實操，各種違規碰紅線，最后OUT出局。

前方高能，重核武器即將來襲，防丟先點贊收藏。

一、免費流量搜索模型講解

A、為了讓大家更好的理解，我做了一張流量模型圖出來，這張模型圖就是根據我們淘寶的搜索系統，在每個階段考核我們寶貝不同的數據圖，如圖所示：

B、總共分為4個階段，第一階段我們稱之為展現，展現=權重+關鍵詞；第二階段我們稱之為點擊率，點擊率=排名、展現+主圖；第三階段我們稱之為轉化率，轉化率=流量、點擊+詳情；銷量=轉化、銷量+算法；把這4個做好，那就形成單品權重，有了權重那就有流量，有權重就有排名。

C、先從最底層的數據開始算起，展現是如何來的？

按照我們的公式，展現=權重+關鍵詞；那么這里所指的“權重”，不是我們后面所指的權重，這里所指的權重是指寶貝的初始權重，想要獲取寶貝初始權重，首先要先把你寶貝文本相關性、屬性相關性、類目相關性匹配好，如果這些都沒有做對的話，那么你的寶貝初始權重值就沒有了。特別是你的標題，如果你的標題沒有包含我們的符合我們寶貝的熱搜詞，隨便亂寫標題、或者復制爆款標題，那我也只能一首涼涼送給你了。

舉個例子，買家想要購買一個四件套，結果你標題沒有四件套，類目也放在其他類目有，沒有放在家紡類目，圖片也不是四件套，那基本上就沒你這個寶貝什么事情了，如圖所示：

D、當寶貝獲取到展現以后，訪客是如何來的？

按照我們的公式，訪客=展現、排名+主圖

1、 展現

我們想要獲取到訪客，首先要保證系統能夠把寶貝展現出來，然后根據寶貝的排名，位置的先后順序，自然順序越靠前流量越大，想要寶貝展現出來，在上面我們已經講到了，就不重復了。

2、排名

相對于排名淘寶還是很公平的，不會讓你一個50斤的人跟100斤的打擂臺，你的競爭對手也是你這個同行同層，跟你產品長得一樣，價格差不多的，那么大家都是新品，怎么算排名了，顧名思義，說成績好誰排在前面，所以你新品剛上架就等著出單是不現實的，這種可能性很低，那么你要做排名，就一定要有數據反饋，比如說我們的收藏加購、轉化率，不一定要多，哪怕是1單都好，要有基礎數據作為反饋。

3、主圖

當你獲取到靠前一點的展現以后，接下來要做的就是如何獲取到點擊率，舉個通俗點的例子，今天你要找對象，我給你一個平臺，讓你可以展現在女孩子面前，能不能成功，還得看你自己給人第一印象如何，有了第一印象，才能有下一步的了解，第一印象不好，那你基本也就涼了，所以主圖就是你的印象，充分找到大部分買家的需求，投其所好，就可以獲取到買家的青睞。不要憑感覺或者主觀去做圖。

E、當寶貝獲取到訪客以后，轉化率是從何而來？

按照我們的公式，轉化率=流量、點擊+詳情

1、當流量（展現）形成了點擊，變成了訪客，下一步要做的就是怎么讓流量實現利潤最大化，如果不能讓流量變現，那么系統就會減少你的訪客，訪客減少你的曝光就會減少，這個是環環相扣的。

2、當買家被你“第一印象”吸引了以后，接下來要做的就是對你進一步的了解，就是一個不斷求證的過程，比如說你說你的產品質量好，好在哪？為什么好？跟別人有什么不一樣，把這些問題解決了，自然就成家，形成訂單了。

F、當寶貝有了轉化率，轉化為訂單以后，如何獲取更多的訂單了？

按照我們的公式，銷量=轉化、銷量+算法

1、當轉化有了，就會形成訂單，想要獲取到大的銷量，那么就要計算，你的大盤能有多大的市場，你的競品能做到多大的量，你能做到的最大的體量是多少，所以在這里涉及到三個數據的算法，一個是大盤的容量，第二個是競品的銷量，第三個是自己能做到多大的銷量。

二、獲取免費流量的思路清楚了以后，接下來給大家分享一下，如何操作才能獲取到免費流量，步驟如下：

1、做好寶貝的文本相關、屬性相關、類目相關，以及選好適合我們寶貝的關鍵詞，步驟如下：

舉例說明，比如說碗，買家在手淘首頁輸入碗這個詞，那么顯示出來的，是標題里面包含碗這個詞，你的圖片也是符合碗這個關鍵詞，才會顯示出來，如圖所示：

a、如果你標題里面要包含碗，你的圖片也要與碗的圖片相匹配，還有一個細節，你的寶貝要放在正確的類目上，不然你是展現不出來的，要想判斷你的產品是放在什么類目，你可以在瀏覽器上，安裝一個店偵探的插件，然后看銷量前十是放在哪個類目下的，就放在哪個類目下，如圖所示：

2、搶取寶貝的基礎排名，讓你的展現盡可能在前面，優化你的主圖，讓流量變成點擊。想要完成一張高點擊率的主圖，首先就要學會挖掘買家的需求，買家的需求我們可以用競品評價、問大家、售前售后客服聊天得知，然后再結合買家的需求，做出解決他們喜歡的、能解決他們問題的主圖，步驟如下：

a、挖掘買家需求，做個買家需求表格出來，如圖所示：

b、根據買家需求，進行主圖設計，步驟如下：

1、買家的需求點是質量好，價格還算是比較實惠，因為購買碗的買家，不可能只買一個碗，他們需要的是更多的碗，想要購買越多的時候，就會想要價格越優惠，單個的價格越低越好，那么我們就可以從這兩個開始入手：

2、圖片的拍攝，可以突出碗的質量。360°展現你的碗，在邊上把細節放大，文案可以突出促銷文案，如圖所示：

3、讓你的訪客變為轉化，把你的詳情頁、評價、曬圖、問大家完善好，作圖的原理跟主圖是一樣的，先挖掘買家的需求或者疑問，然后針對客戶的需求或者疑問，依次進行解決。

4、遞增你的銷量

a、增加銷量的渠道有很多，有淘客有活動，但是在這里要思考一個問題，你想要什么流量，如果你只想要短時間爆發的流量，那么活動跟淘客是合適，但是他不適合你一直玩活動，所以在這里，我給到大家的建議是，活動跟淘客只是我們店鋪的一味調味劑，切記依賴。在日常推廣中，想要穩定上升，還是要在那個流量上，去做銷量的遞增，這么做的好處，是可以增加你想要操作這部分流量的權重，權重起來了，這部分的流量你就獲取更多。

b、所以我們要做的就是要明確，自己要的是哪部分的流量，如圖所示：

C、如果你想操作的是搜索流量，之前我有具體的操作文章，大家進我主頁看就可以了。

最后給大家總結一下，不要一直去追求黑搜白搜暴漲流量的技術，這些都是需要產品有足夠表現力：點擊率，收藏率、加購率，店鋪層級，可承接能力等數據來支撐的，產品整體不達標，再牛叉的技術也無濟于事。