店鋪爆款打造始終是我們賣家朋友們絡繹不絕的話題,因為對于很多人來說爆款是店鋪是否能夠生存下去的源泉,它可以為店鋪帶來穩定的銷量,還可以提升店鋪的權重,強化店鋪的人群,打開店鋪的流量入口,提升店鋪的整體流量
還可以有效的帶動店鋪內其他產品的銷量,提高店鋪客單價,提升訪客的訪問深度等等,可謂是好處多多,怎會讓人不心動?各位對爆款的迫切需求可以理解,但萬不可走錯優化方向。不然可能錢投出去了,反而沒帶來好的效果,把店鋪人群打亂了


(1)、直通車爆款打造實操玩法解讀——店鋪重點款式篩選
新品剛上架時候如果你沒有測款,沒有流量數據的情況下,你是沒法分析這些個款式那些好那些相對沒那么好的;所以前提是,你款式一定是要有數據依判下,分析出來的款式你才能放心花錢去推。


特別是對于一些店鋪打爆款的賣家,在這個環節一定是要特別注意,你沒有一個好的款,你是很難推爆款的,即使你推能賣了,你后面推廣費用你又降不下來,一降可能你免費流量就沒有了,一降銷售額就會掉,導致你后期推廣的時候騎虎難下,不推吧!店鋪又只有這一個主推款式,時間和金錢都花在里面了,我推吧!又不賺錢,反而還在虧,所以就很難受,建議大家在這個測款篩款的過程中一定要注意。別花了時間金錢到最好還看不到效果就不好了!
(2)、直通車爆款打造實操玩法解讀——計劃搭建投放技巧和注意事項
①標準預算不能過低,最起碼要夠燒一天,否則無法保證產品能在短時間內獲得到一個基礎的點擊量,一個有參考性的數據。有的小伙伴覺得測款時一天投放個一、二百的太貴了,于是選擇了持久戰,其實你綜合來衡量下,總扣費都差不了多少,持久戰反而還會因為耗時過長,導致我們的產品錯失了入市最恰當的時間,得不償失。
②投放平臺,先只投放手機端站內。投放地域,投放時間根據店鋪消費者進店和成交高峰時段;來進行重點投放。投放地域這,有的時候就分情況了,比如:安排你的預算比較少,帶來好的數據效果,那你就要把錢花在刀刃上,根據店鋪前15省市成交高峰地域來設置,當然一般情況下除新疆,港澳臺,國外不投外,這種情況還是比較少的
③添加關鍵次:選詞渠道我就不用講了,具體來說說選詞的思路,你拿到一個產品首先思考產品吃不吃人群,能夠用在他身上的核心關鍵詞有哪些,再或者說:如果你對詞敏感性不高,那你就找一個和你主打產品很貼近競品看他起來到流量穩定用來哪些詞,主流關鍵詞是哪些,作為你的主打核心詞系添加測試。
而反之你對產品的詞有一定的熟悉了解,找出了準備主打寶貝的核心關鍵詞,那你就最直接的到生意參謀拉取這個核心詞系的所有關鍵詞到直通車添加投放,如果詞多,在總預算不變的情況下多計劃布局,不要把希望都集中在一兩個詞上,不然最終你投放下來這幾個都不行了,數據效果越來越差,那你又要重新培養新的詞,去養權重,這也非常不利于你優化計劃以及賬戶整體PPC,能夠帶來更多的精準性價比的流量。


比如你想想:我新品/計劃初期的時候同樣的預算十個精準詞我要拿到展現可能要出到很高的出錢4元才能一天100個流量,但是我把關鍵詞鋪開,100個關鍵詞都是關聯性比較強的核心詞系,統一出價2元的情況那個關鍵詞能先有展現拿到流量脫穎而出,那就是我們的機會,然后我100個詞在同樣預算的情況下我就能拿200個流量,那我優化出價和權重的提升是不是要比10詞來的更快,同時風險還不會那么大,這一點我發現身邊很多的小伙伴都會犯這樣的錯,所以在這一點上我會說的比較多,希望大家可以想想清楚里邊的道理~
但是我并不是說這樣不可以哈!因為對于某些標品來說受類目的限制詞確實是少,但是對于絕大多數大類目詞多的商家想想是不是這樣呢~然后詞弄完之后,開廣泛匹配,出價這略高于行業均價;因為前三天新品的冷啟動,先不管、等待數據,然后第三天數據還是不較少,通過時間折扣溢價除凌晨整體溢價個5-10%


④人群這如果店鋪不是新店有一定的行為和老客人群累計同時店鋪人群不亂精準的情況下,這6大人群是必須要開的,特別是復購比較高的類目,(智能拉新、收藏/加購過店內商品的訪客、瀏覽未購買、相似店鋪/寶貝人群)同時對于復購不高的類目,雖然購買的幾率相對小,但是也一樣能夠快速提高你的點擊率,精準打標,讓系統知道喜歡你寶貝的人群是哪些。然后你就可以在測試期間去選擇開人群,但操作的時候注意要高出價低溢價,因為計劃初期的時候權重不高,再低出價操作可就很難拿到展現了。
⑤創意設置,創意標題里所選擇的關鍵詞相關度對于類目大詞多的情況下,不要特別在意一定要怎么樣,只要把握住產品的核心關鍵詞以及促銷信息表達出來就可以了,去最大力度的吸引買家進行點擊,創意圖要多做出來幾張風格不同的,比如說四張不同版本的創意進行輪播,根據數據效果反饋篩選出點擊率最高的創意,作為主圖以及這個產品主用的創意圖。


(3)、直通車爆款打造實操玩法解讀——產品差異化能夠脫穎而出
①如果你有一定的產品設計和開發能力,最好就多研究一下市場,看今年的潮流和趨勢流行什么我就做什么,拿出來一定幾款是能夠脫穎而出的,最好是做有差異化的產品,不說能夠引領,但是也是大爆款的潛質
②標題差異化,絕對不要去復制別家爆款產品的標題,因為標題是跟著數據的變化而變化的,什么樣的產品權重就要用什么樣的標題,每個產品的權重累計都是特定的,不要說你復制行業大爆款標題一模一樣你就能蹭到流量,阿里的程序員沒你想的那么笨。不要到時候你推廣了養權重給別人做了嫁衣~
③賣點差異化,現在平臺流量量級巨大,市場好,同一個類目下的店鋪產品數不勝數,如果你的產品只是一味的模仿同行優秀店鋪,那就等同于是在給競爭對手做宣傳送流量,是很難有出頭之日的。
(4)、直通車爆款打造實操玩法解讀——打爆產品的多種方法
①微淘操作去引爆單品是一種很常規,門檻很低的方法,特別是對于一些大賣家店鋪有一定的粉絲量累計,同時有一定的粉絲運營能力,甚至不用推廣就能引爆單品免費流量爆發,但是對于不是大賣家的同學,微淘要想做好,就需要你絕對了解自己產品的受眾人群,根據這個人群去做一個內容上的定位,發布的內容要絕對考慮買家的心理,這樣才能直擊痛點,做出高級的內容。還需要注重微淘發布內容的頻率,具體可以通過閱讀量與轉化測試最適合發送的時間點。


②策劃活動實現產品大爆發,其實也是我們可以自主去做的事情,每次上新通過活動利益點去刺激店鋪的新老客,特別是復購高的老客,更是我們上新維護的對象,通過活動流量的數據反饋篩選出優質的寶貝,打標提升寶貝權重,配合付費推廣帶來免費流量的爆發。但是提前規劃好此次活動的產品,目標人群,營銷方案,把握住活動的每個節點,那么就能確保此次活動的流量優質,精準度高,自然轉化銷量這些也就要一并燥起來了。
③付費推廣打爆產品,用關聯銷售使流量爆款帶動利潤款提升,實現店鋪的全面爆發。


OK,今天的分享就到這里了,希望對大家在爆款打造過程有所幫助,如果大家有什么不懂的,關注我歡迎來交流!
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