淘寶秋款具體操作思路步驟，以及新款開直通車的注意事項（實戰）

有秋裝新品的商家朋友，一定要盡快在這個時間點拉升起來，過了國慶節，全網等著雙11，整個電商行業都將進入疲軟期。那個時候再拉升流量就已經很晚了。

所以這段時間是操作秋款，銜接冬款最好的時機。建議你的初冬款式在9月25日到9月30日之間上架，國慶節期間就可以測款，國慶節結束，就可以做基礎銷量、評價和買家秀。如果你等到國慶節以后再上新，那節奏至少晚了半個月，網紅大店還好，如果你上中小店鋪，那么免費流量這塊更沒有話語權，獲得免費流量的成本很高。

給大家分享一個女鞋店鋪的案例，這個店鋪剛操作10多天，還不成熟，屬于成長上升期的新店，剛好可以給大家分享一下我這10多天的優化思路。

這是一個女鞋店鋪，女鞋做的好的幾個地方，溫州、福建、成都等，每個地方的鞋都有自己很強的標簽，各有優勢。

這個店鋪在我操作之前是別的運營在做。店鋪基礎不錯，但是整個夏天沒有能支持店鋪的爆品。之前采用的是人工干預+直通車+超級推薦的模式。直通車平常測圖、測款用一下。測款也是一個計劃幾十個款一起測那種，毫無精細化運營可言。這樣的運營策略效果一直不是很好。整個夏天店鋪流量都無法突破，雖然店鋪產品都有動銷，但是無爆款支撐，很難突流量破瓶頸。耐心也會被消磨殆盡，這樣下去店鋪預算高不談，沒有效果，賺不到錢才是最要命。

當時的數據直通車測款效果較差，點擊率在4%左右徘徊，關鍵詞和人群不夠精準，人群選擇有問題，重點人群沒有溢價太低，數據差的人群開了很多。店鋪主推款自然流量一直起不來，直通車和超級推薦的PPC（點擊成本）也是非常高。下圖是我操作之前和之后夏秋銜接主推款的數據對比。

女鞋PPC雖然比較高，也不至于1.5元一個點擊量。前幾天已經降1/3，到1元。這兩天因為99劃算節的影響，漲了一點。

我們來分析一下測出的潛力款鞋，值不值得作為店鋪秋裝主推款？

上圖是潛力款的商品訪客數上升曲線，曲線平穩上升。雖然流量不大，但是上升趨勢很好。

上面這張圖是過去7天，潛力款的加購件數和轉化率數據。潛力款目前只有少量的基礎銷量，優化了評價和買家秀圖片。加購率：272/2949=9.22% 轉化率3.09%，真實轉化率也是目前店鋪最好的。女鞋也主要看款式，測款期間的收藏/加購率能達到7%以上，那就表明這個款式是靠譜的，爆款潛力很大。

下面我們來分析一下，店鋪之前無法突破瓶頸是什么原因？或者說如果你拿到這樣一個店鋪，能不能看出問題？應該怎樣去運營？

下面我們一一給大家分析。

拿到店鋪首先看到直通車計劃點擊率很差，點擊率4%，但是PPC很高，1.72元一個點擊量。

有什么原因影響點擊率呢？

主圖，這個大家都知道，而且一下就能想到的。最近我給朋友診斷店鋪，還有朋友做標品的時候，出行業平均價格去推廣，我讓他卡排名。給我說太貴，燒不起。不卡排名才真是燒不起，浪費錢。

標題

還有很少商家朋友不夠重視標題，特別是部分女裝店鋪。你可以把標題做的比較個性，但是該覆蓋的主要關鍵詞和詞根，我們還是要有的。

如果標題于產品屬性不符，這樣會導致所有渠道的入店人群都不精準，直通車、超級推薦和免費搜索流量，搜索關鍵詞的人群不夠精準，導致點擊率一直在4%左右，收藏、加購數據也很差，關鍵詞的權重起不來。轉化率不夠，只有依靠人工干預彌補，預算增加很多，還達不到效果。

優化標題的文章很多，我這里簡單講一下

1.你產品的主要屬性詞，比如皮鞋女 ，在淘寶搜索該次，查看下拉框的推薦關鍵詞：

這些詞就是我們產品相關的長尾詞。再搜于你產品相近的寶寶，看看別人標題是如何組詞的。

2.生意參謀-市場行情（標準版）的搜索分析，可以搜索主詞相關搜索詞。在這里尋找一些符合我們產品屬性的大流量詞挑選出來組合成我們的標題，這樣標題基本囊括該子類目所有的大流量詞：

3.直通車投放一段時間，能拿大流量、收藏、加購很好的關鍵詞，分析我們的標題中是否涵蓋這些大流量詞。如果標題中不含這些詞，那我們可以把這些詞加入我們的標題中。

記住標題做好之后，不要輕易去修改。一定要是流量很大，收藏、加購數據好詞才能添加，一般的詞加入直通車創意標題就行了。

人群

開始操作店鋪之后，檢查計劃人群，發現當時人群優化是有問題的，溢價不合理，優質人群沒有打開。

直通車的人群，想多給大家說一下，因為很多朋友在問我標品的直通車人群重不重要？人群應該怎樣設置最為合理？如何調整溢價比例？

首先，直通車人群是非常重要的，現在淘寶引入人群標簽后，你可以發現現在剛建的新計劃直通車的點擊率都非常低，幾年前3%的點擊率，現在不到1%。什么原因？

新計劃的人群十分混亂，權重很低，沒有人群標簽。系統會給你展示對這類產品不感興趣的人。不同消費習慣人群，不同購買力的人群，我的產品肯定不能滿足這些差異化很大的消費群體。所以我們的點擊率都非常差，收藏、加購也很低。這也是現在女裝測款收藏、加購數據越來越低的原因，如果你還是按照以前的數據參考選款，會悲劇的。

現在淘寶的算法非常智能，等計劃投放幾天，加上針對性的優化關鍵詞和人群，系統算法會給你的產品打標簽。后期點擊率自然就達到行業平均水平以上，收藏、加購率也是越來越好。

人群應該怎樣設置比較科學呢？

先分析我們的產品針對的是那部分人群，女性？18-25歲？消費能力？

那么你的可以把人群組合成這樣：女+類目筆單價100-300、女+18-24歲、女+月均消費能力

當然你還可以選系統推薦的人群，新店建議你把這些人群都測試一下，老店人群都比較精準，可以直接投放測試過的高點擊、高轉化人群。

店鋪的潛力款，主圖、標題和人群是非常重要的，你們一定要重點優化，這樣測試出來的數據才會更加準確，后面推廣拉升流量才會事半功倍。

下面是我優化之后的人群數據：

剛開始的時候關鍵詞的質量分都是7分、8分、少量9分?，F在基本都優化到10分了。展現排名也大多在4-6名?？梢哉f在這個時間點，秋天女鞋類目中數據算不錯的，不過想要低價引流，還需要繼續優化，現在才優化10多天，后面還有拉升搜索流量，所以暫時不會把PPC降的很低。等這個款進入流量的平穩期再繼續拖價，低價引流。

像女鞋這種類目或者更小的類目，能拿流量和有轉化的關鍵詞都非常集中，如果你款式沒問題，剛上直通車關鍵詞選擇精準長尾詞，這些都是比較精準的關鍵詞。能拿到的流量就很精準，點擊率和轉化率能快速起來。再方法點擊量做遞增引流。

后面可以陸續的添加新的關鍵詞或者類目大詞進行測試。

小類目前期測試可以直接添加類目大詞，最好精準匹配，優化點擊率。

每個活動都是店鋪層級提升的最好機會，特別是換季的這種活動，快速積累銷量，提升產品的轉化率。

成功關鍵在于細節，優化好每一個我們能想到的細節，不要怕麻煩。每個環節做到極致，才能推起來真正的爆款。這是一個車手應該做到的幾點。這個店鋪已經開始上升，相信冬天能達到5、6層級這個高度。后面會根據店鋪情況再給大家分享一些操作心得。

最近店鋪優化的效果比較明顯的，說明目前優化的思路的正確的。不過店鋪還需要走很長的路，后面也會不斷的優化，新的秋款個冬款還會繼續測試，把他做成一個爆款群店鋪。