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  • 正值旺季,淘寶賣家趕緊抓住時機提升手淘搜索流量,別讓自己錯過


    馬上就要到雙11了,但是還有很多商家的流量處于低迷期,并且一籌莫展,沒有任何方向,不知道該怎么去操作?,F在是電商的旺季,整體市場都處于一個上升期,如果你還沒有流量,那么就要深思了。

    不然等雙11到來的時候,你只能暗自神傷,看著他人狂歡。一個店鋪想要做的更好,手淘搜索是最主要的一道關卡,今天就給大家分享一下手淘搜索流量是如何提升的。

    正值旺季,淘寶賣家趕緊抓住時機提升手淘搜索流量,別讓自己錯過

    上圖是我店鋪數據,這是隨著市場趨勢,一步一個腳印逐步拉升起來的,最重要的是要有明確的優化方向,以及把握細節。雙11你的店鋪是否能大賣,就要看這一階段的發展了。

    正值旺季,淘寶賣家趕緊抓住時機提升手淘搜索流量,別讓自己錯過

    上圖是店鋪8月份的流量來源圖,可以看到其主要流量來源入口是手淘搜索流量,一個月122萬+。其中也做了一些付費的,像淘寶客以及直通車這些。這些都屬于輔助性的,想要手淘搜索流量就要找到合適的方法,下面我們一起來探討一下。

    想要獲得免費的搜索流量,那么就要從一些數據指標下功夫,比如點擊率,收藏加購,轉化率,DSR,好評率,店鋪層級和權重這些比較綜合的數據指標,淘寶也是根據這些數據指標來判斷,一個店鋪值不值得給流量展現。

    我們可以發現有些產品的排名很低,但還是有一些流量和轉化,那是因為現在淘寶實行的是千人千面的展現機制,但這些流量很不穩定,可能今天有,明天就沒了,所以我們要流量的前提,就要盡可能的提高這些數據指標,讓淘寶覺得是可以給我們流量扶持的。

    一、搜索流量是怎么來的

    搜索流量=展現+點擊。點擊好理解,點擊是我們能控制的。但是展現是系統行為,要想獲得手淘搜索流量,就一定要先了解當買家搜索一個關鍵詞的時候,產品是如何被展現的。產品想要在買家搜索關鍵詞的時候有所展現,并不是一件容易的事情,跟許多維度有關,今天就主要說下展現。

    我每次寫帖子,都要寫大方向和原理,只有對這些有基礎的認識之后,我們再來談具體的方法和操作思路,才能知道我們平時應該注重哪些細節。

    二、店鋪因素

    搜索流量跟店鋪的因素有很大的聯系,影響店鋪的指標太多了,今天就列舉幾個比較重要的因素。

    1、店鋪層級

    有的商家不知道店鋪層級的重要性,這么說吧,它可以直接影響到你店鋪自然搜索流量的比例。我們去淘寶搜索任意關鍵詞,如果你去細心研究的話,你會發現排在前面的產品一半的店鋪都是第六第七層級的。你還會發現,很多銷量很少的產品但是排在前面,這就是店鋪層級的原因,就如下圖。

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    我們想要搜索流量的話,無外乎店鋪層級越高,自然展現也就越多,那么流量也會越多。如果你是處于一二層級,那么無論你怎么去優化,都不可能給你很多搜索流量,因為淘寶給到這些店鋪的坑位是有限的。

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    我這個店鋪就是第七層級的,那么怎么突破層級呢?店鋪層級是根據店鋪最近30天的支付成交金額來計算的。我們可以進行人工干預來提升,如果我們產品足夠受消費者喜歡,我們還可以做付費推廣,那效果是事半功倍的。最后你會發現層級越高,獲得的流量是完全不一樣的。

    2、店鋪DSR

    DSR也是非常重要的一個因素,如果店鋪動態評分太低那么就會影響店鋪的搜索排名,從而影響店鋪搜索流量。那么我們怎么去提升呢?現在很多的買家購物完是不會去評價打分的,那么這個時候我們就要促進他們去進行評分。

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    以前有個商家是這樣做的,給大家借鑒一下,就是寫感謝信,每個快遞里面都放一封感謝信。另外還會放一些卡片以及小禮物,提升買家的體驗度。從而給我們五星好評之類的。

    3.動銷率

    有人不知道動銷率嗎?動銷率是店鋪中有銷量的商品與全店所有商品的比值,這個是比較普遍的。另外在說一個很多人不清楚的,就是sku動銷,sku應該都知道,這個也是要考查的,沒有銷量的sku我們應該也要把它下了。

    對于一個店鋪而言:動銷率最好在80%以上,如果一旦降到了50%以下那么我們的店鋪就會被淘寶判定為不活躍店鋪,接著就會降權、限流。要想提升店鋪的動銷率,最好的方法就是以滯銷商品做活動的方式處理掉,如果還不行就直接刪除掉,記住要刪除,下架是沒用的。

    以上是比較重要的幾點,還有一些其他因素因為篇幅關系就不具體講了,還有就是注意千萬不要被降權。

    三、產品因素

    1、點擊率

    點擊率是一個產品在系統中形成的第一個關鍵指標。沒有點擊,就沒有后面所有的指標。系統給你展現,你吃的越多,它反而會給的你越多。與點擊率相關的因素有主圖、展現標題、價格、銷量、等方面。想提升點擊率的話就可以從這幾個點入手。

    2、轉化率

    商家開店最終目的就是為了盈利,想要盈利,就必須要有轉化,所以轉化率的重要性就不用我多說了。在單品的搜索權重中,轉化率同樣也是一個非常重要的因素。

    這么跟你們說吧,轉化率越高的產品,越受系統的喜歡。所以高轉化的產品也是一個良性循環的過程,而低轉化的產品,很容易陷入惡性循環中。影響轉化率的因素有價格、銷量、評價、買家秀、詳情頁、問大家、客服等,提升轉化就從這幾個點入手。

    3、收藏加購

    收藏和加購,權重很相似,對產品的作用也很相似。所以我把收藏和加購放在一起來說。收藏加購權重的高低,主要取決于收藏率和加購率。收藏加購率越高的產品,說明越受買家的喜愛。這樣的產品會更受系統的青睞,就代表著會得到更多的展現扶持。

    收藏率=收藏人數/訪客數,加購率=加購人數/訪客數。提高收藏加購率可以從兩個方面入手:①頁面引導、②客服引導。

    四、標題

    在講解標題之前,先來了解一下標題的作用是什么?舉個簡單的例子:假設我們去超市買洗發水,進入超市后,我們首先是要找到洗發水的大概位置,然后找到賣洗發水的貨架,再去挑選我們想要的洗發水。

    但是我們在淘寶買就沒有這么麻煩了,淘寶為了讓我們能夠更加有效的找到自己的產品,有一套非常好的解決方案,這個方案的核心就在于“關鍵詞”,比如說買我常用的清揚洗發水,如下圖。

    正值旺季,淘寶賣家趕緊抓住時機提升手淘搜索流量,別讓自己錯過

    關鍵詞就相當于產品的標簽,通過關鍵詞,可以讓買家快速找到相對應的產品。產品的標題就是由這些關鍵詞組成。我們不斷優化標題的目的也是為了順應淘寶的檢索系統,讓我們的產品可以通過買家搜索的關鍵詞被快速搜索到,從而獲得更多的展現曝光。

    我們產品的標題決定了能匹配到哪些搜索詞,從這里我們可以理解標題涵蓋的買家搜索詞越多,搜索詞的整體搜索指數越高,那么產品被搜索到的次數就越多。

    做好一個標題需要知道兩點:

    1.了解買家都在搜索什么詞

    2.哪些詞被買家搜索的最多。

    把這些詞盡量弄到標題里去。

    總結得出兩點:

    1、選詞

    了解買家都在搜索什么詞,可以利用淘寶下拉框來獲取。還是拿被舉例舉爛了的連衣裙為例。

    正值旺季,淘寶賣家趕緊抓住時機提升手淘搜索流量,別讓自己錯過

    我們在淘寶搜索連衣裙,下拉框會出現一些推薦詞,這些推薦詞就是近期買家搜索比較多的詞。

    哪些詞被買家搜索的最多這需要用數據來說話,可以利用生意參謀里的搜索分析來查詢。

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    輸入核心關鍵詞,來進行分析。選擇搜索人氣、點擊率、交易指數、支付轉化率、在線商品數等。搜索人氣從高到低排序,也可以用插件導出表格查看。支付轉化率太低的詞不要,品牌詞也不要,相關度越高越好。

    2、組合標題

    先說一下很多商家在組合標題時存在的誤區。

    胡亂組標題

    很多商家在組合標題的時候,思路比較混亂,即便是找到了好的關鍵詞,依然不能組合出好的標題。不管順序和數據,把每個關鍵詞隨意亂放。

    舉個例子:把單肩包 斜挎包寫成包 單肩斜跨。

    對核心關鍵詞的使用不明確

    由一個核心關鍵詞,可以衍生出無數屬性詞,在選擇使用哪個屬性詞的時候,要有所取舍,不要因為覺得某幾個屬性詞都不錯,都想用上,要用就用最適合的。

    隨意刪除關鍵詞里的空格

    千萬不要覺得有沒有空格都無所謂,其實影響很大,有沒有空格,對流量多少起著決定性作用,因為空格的目的是強制分詞。

    隨意強制拆開加空格

    與上一條相對應,原本是緊密排列的詞,隨意強制拆開加空格、或者在里面穿插其它屬性詞也是錯誤的,對搜索人氣和點擊率也會產生很大的影響。

    正確組合順序找好關鍵詞之后,如何進行組合擺位?接下來就仔細看。

    遵從精準性原則

    包括注重關鍵詞的精準性和人群的精準性。根據核心主詞延伸出屬性詞后,挑選出某個屬性詞要進行驗證,如果不進行驗證,不光關鍵詞會不精準,人群也會不精準。不要因為某個屬性詞人氣高就強行用在自己寶貝的標題里,即使來了流量也是垃圾流量。因為是廣泛匹配,所以要盡量保持詞的順序,就會優先展現于沒有保持順序的詞之前。

    遵從緊密排列原則

    就是關鍵詞中間沒有空格,沒有其他詞。同等條件下,你不是緊密,我是緊密,我的權重分數就會比你高。這個就是緊密排列原則,所以組合標題的時候我們一般會把很重要的長尾詞盡量排在一起。

    遵從空格原則

    淘寶默認為空格是強制分隔符,加空格的目的是強制分詞而已。是告訴淘寶的搜索引擎,我前面是一個整體。如果你想用做分詞的話那么可以用空格,當然這里會浪費一個字符,每個標題只有30個字,60個字符的限制。每個字都特別重要,所以我們一般是不建議在標題里加空格的,但是我們可以把其他關鍵詞當做空格來分詞。

    擺位

    核心主詞可以放在前面,也可以放在后面,最好不要放在中間。屬性類目詞要相互配合。關于關鍵詞組合其實不是一件困難的事,但是在實際操作中很多商家容易忽視一些細節,前面提到的一些誤區大家如果有不小心踩入,一定要及時修整。

    這里給大家說一下,標題做完之后,記得要把全標題放到淘寶里面去搜一下,要是沒有相同的標題,那就代表著大功告成了。

    3、關鍵詞權重

    標題做好了也不是一定有展現的,在搜索方面,買家是通過搜索某個關鍵詞來獲得產品的展現,但是淘寶的產品成千上萬,你的產品排在哪里就不得而知了。所以我們要提升關鍵詞權重,買家搜索我們標題中的某一關鍵詞,該關鍵詞權重越高,我們的產品才能獲得越靠前的位置。

    這里我就跟大家分享3種提高關鍵詞權重的方法:

    控制好上下架時間

    避開行業的黃金流量高峰期,以你的類目最高轉化時間段延后1-2小時。比如:你是星期一晚上7點-9點下單率最高,那么這款寶貝的上架時間設置為星期一晚上8-10點。這樣你能得到更多的展現機會。

    提升銷量

    銷量是提高關鍵詞權重的關鍵,因為淘寶是個商業平臺,能體現平臺本身價值的就是銷售額。淘寶給每個單品和關鍵詞都有相應的“坑產”要求,如果你的關鍵詞達到了那個要求,那么這個權重和搜索排名將會提升很快。

    設計好主圖以及詳情頁

    買家通過搜索關鍵詞點進產品,即使買家沒有下單,也有可能產生收藏加購等行為,這些也可以給關鍵詞增加人氣權重。

    五、直通車拉動搜索

    可以看到我店鋪的數據是有開直通車的,那是為了起一個輔助的作用,拉動搜索流量。直通車在為店鋪引流時,店鋪的很多數據都會發生改變,例如收藏加購。以及轉化率這些都可以給店鋪整體數據帶來正面影響,從而拉動搜索。

    舉個例子:比如原來產品月銷200件,開了直通車后月銷400件了;原來產品收藏加購率6%現在10%了。原來轉化率3%,現在流量精準度更高了,轉化率能達到5%了,這些都會給搜索流量帶來正面影響。總的來說直通車對自然搜索流量是間接影響的過程,有條件的商家可以開車輔助。

    直通車拉動搜索的方法

    可以利用直通車精準打標,做好人群標簽,增加在精準人群下的額外展現機會。另外可以通過把控好人氣和銷量權重帶動搜索流量。還可以做好點擊率等核心數據的優化提升計劃權重帶動搜索。方法有很多,需要掌握的也很多。

    1、直通車優化打標拉升搜索流量

    直通車優化打標之前,首先要明確當前店鋪的人群。通過生意參謀的訪客分析,我們可以得出店鋪近期訪客的性別占比、年齡分布、消費層級、地域劃分、營銷偏好的分布,大致明確店鋪現有的人群標簽。

    正值旺季,淘寶賣家趕緊抓住時機提升手淘搜索流量,別讓自己錯過

    在利用直通車的人群溢價功能來拉取產品適合的人群,讓產品展現在適合的人群面前,從而進行瀏覽、收藏加購、成交等,為產品強化標簽。增加在精準人群下的額外展現機會。

    2、利用人氣和銷量拉動搜索流量

    這個方法就是繼續加大投入放大數據量,只要有通過點擊行為進來的買家,那么就會產生人氣,可能當中還會產生一些成交。但是這個方法不太適合中小賣家,中小賣家還是集中做好核心的數據和人群優化最好。

    3、優化直通車拉動搜索流量

    點擊率是開車的核心,在同樣的展現下,點擊率越高代表著流量越多,所以我們首先要對關鍵詞的點擊率進行一個優化。

    正值旺季,淘寶賣家趕緊抓住時機提升手淘搜索流量,別讓自己錯過

    所有的商家開店都只有一個最終目的,那就是賺錢,我們獲得了流量沒有成交也是不行的,所以轉化率優化也是重要的一個環節。

    把點擊率和轉化率優化好之后,在優化其本身權重的過程中,還要不斷的拖低PPC,用同樣的花費獲取更多的流量。另外在做小幅度的預算遞增,最終要達到流量穩定遞增的效果。

    總結:提高手淘搜索流量無非就是提升點擊率,收藏加購率,轉化率,DSR,好評率,店鋪層級和權重這些比較綜合的數據指標等等。因為這些數據指標都是環環相扣,與店鋪的每個操作都是有關聯的,它們是整體化的,牽一發而動全身。

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