正值旺季，淘寶賣家趕緊抓住時機提升手淘搜索流量，別讓自己錯過

不然等雙11到來的時候，你只能暗自神傷，看著他人狂歡。一個店鋪想要做的更好，手淘搜索是最主要的一道關卡，今天就給大家分享一下手淘搜索流量是如何提升的。

上圖是我店鋪數據，這是隨著市場趨勢，一步一個腳印逐步拉升起來的，最重要的是要有明確的優化方向，以及把握細節。雙11你的店鋪是否能大賣，就要看這一階段的發展了。

上圖是店鋪8月份的流量來源圖，可以看到其主要流量來源入口是手淘搜索流量，一個月122萬+。其中也做了一些付費的，像淘寶客以及直通車這些。這些都屬于輔助性的，想要手淘搜索流量就要找到合適的方法，下面我們一起來探討一下。

想要獲得免費的搜索流量，那么就要從一些數據指標下功夫，比如點擊率，收藏加購，轉化率，DSR，好評率，店鋪層級和權重這些比較綜合的數據指標，淘寶也是根據這些數據指標來判斷，一個店鋪值不值得給流量展現。

我們可以發現有些產品的排名很低，但還是有一些流量和轉化，那是因為現在淘寶實行的是千人千面的展現機制，但這些流量很不穩定，可能今天有，明天就沒了，所以我們要流量的前提，就要盡可能的提高這些數據指標，讓淘寶覺得是可以給我們流量扶持的。

一、搜索流量是怎么來的

搜索流量=展現+點擊。點擊好理解，點擊是我們能控制的。但是展現是系統行為，要想獲得手淘搜索流量，就一定要先了解當買家搜索一個關鍵詞的時候，產品是如何被展現的。產品想要在買家搜索關鍵詞的時候有所展現，并不是一件容易的事情，跟許多維度有關，今天就主要說下展現。

我每次寫帖子，都要寫大方向和原理，只有對這些有基礎的認識之后，我們再來談具體的方法和操作思路，才能知道我們平時應該注重哪些細節。

二、店鋪因素

搜索流量跟店鋪的因素有很大的聯系，影響店鋪的指標太多了，今天就列舉幾個比較重要的因素。

1、店鋪層級

有的商家不知道店鋪層級的重要性，這么說吧，它可以直接影響到你店鋪自然搜索流量的比例。我們去淘寶搜索任意關鍵詞，如果你去細心研究的話，你會發現排在前面的產品一半的店鋪都是第六第七層級的。你還會發現，很多銷量很少的產品但是排在前面，這就是店鋪層級的原因，就如下圖。

我們想要搜索流量的話，無外乎店鋪層級越高，自然展現也就越多，那么流量也會越多。如果你是處于一二層級，那么無論你怎么去優化，都不可能給你很多搜索流量，因為淘寶給到這些店鋪的坑位是有限的。

我這個店鋪就是第七層級的，那么怎么突破層級呢？店鋪層級是根據店鋪最近30天的支付成交金額來計算的。我們可以進行人工干預來提升，如果我們產品足夠受消費者喜歡，我們還可以做付費推廣，那效果是事半功倍的。最后你會發現層級越高，獲得的流量是完全不一樣的。

2、店鋪DSR

DSR也是非常重要的一個因素，如果店鋪動態評分太低那么就會影響店鋪的搜索排名，從而影響店鋪搜索流量。那么我們怎么去提升呢？現在很多的買家購物完是不會去評價打分的，那么這個時候我們就要促進他們去進行評分。

以前有個商家是這樣做的，給大家借鑒一下，就是寫感謝信，每個快遞里面都放一封感謝信。另外還會放一些卡片以及小禮物，提升買家的體驗度。從而給我們五星好評之類的。

3.動銷率

有人不知道動銷率嗎？動銷率是店鋪中有銷量的商品與全店所有商品的比值，這個是比較普遍的。另外在說一個很多人不清楚的，就是sku動銷，sku應該都知道，這個也是要考查的，沒有銷量的sku我們應該也要把它下了。

對于一個店鋪而言：動銷率最好在80%以上，如果一旦降到了50%以下那么我們的店鋪就會被淘寶判定為不活躍店鋪，接著就會降權、限流。要想提升店鋪的動銷率，最好的方法就是以滯銷商品做活動的方式處理掉，如果還不行就直接刪除掉，記住要刪除，下架是沒用的。

以上是比較重要的幾點，還有一些其他因素因為篇幅關系就不具體講了，還有就是注意千萬不要被降權。

三、產品因素

1、點擊率

點擊率是一個產品在系統中形成的第一個關鍵指標。沒有點擊，就沒有后面所有的指標。系統給你展現，你吃的越多，它反而會給的你越多。與點擊率相關的因素有主圖、展現標題、價格、銷量、等方面。想提升點擊率的話就可以從這幾個點入手。

2、轉化率

商家開店最終目的就是為了盈利，想要盈利，就必須要有轉化，所以轉化率的重要性就不用我多說了。在單品的搜索權重中，轉化率同樣也是一個非常重要的因素。

這么跟你們說吧，轉化率越高的產品，越受系統的喜歡。所以高轉化的產品也是一個良性循環的過程，而低轉化的產品，很容易陷入惡性循環中。影響轉化率的因素有價格、銷量、評價、買家秀、詳情頁、問大家、客服等，提升轉化就從這幾個點入手。

3、收藏加購

收藏和加購，權重很相似，對產品的作用也很相似。所以我把收藏和加購放在一起來說。收藏加購權重的高低，主要取決于收藏率和加購率。收藏加購率越高的產品，說明越受買家的喜愛。這樣的產品會更受系統的青睞，就代表著會得到更多的展現扶持。

收藏率=收藏人數/訪客數，加購率=加購人數/訪客數。提高收藏加購率可以從兩個方面入手：①頁面引導、②客服引導。

四、標題

在講解標題之前，先來了解一下標題的作用是什么？舉個簡單的例子：假設我們去超市買洗發水，進入超市后，我們首先是要找到洗發水的大概位置，然后找到賣洗發水的貨架，再去挑選我們想要的洗發水。

但是我們在淘寶買就沒有這么麻煩了，淘寶為了讓我們能夠更加有效的找到自己的產品，有一套非常好的解決方案，這個方案的核心就在于“關鍵詞”，比如說買我常用的清揚洗發水，如下圖。

關鍵詞就相當于產品的標簽，通過關鍵詞，可以讓買家快速找到相對應的產品。產品的標題就是由這些關鍵詞組成。我們不斷優化標題的目的也是為了順應淘寶的檢索系統，讓我們的產品可以通過買家搜索的關鍵詞被快速搜索到，從而獲得更多的展現曝光。

我們產品的標題決定了能匹配到哪些搜索詞，從這里我們可以理解標題涵蓋的買家搜索詞越多，搜索詞的整體搜索指數越高，那么產品被搜索到的次數就越多。

做好一個標題需要知道兩點：

1.了解買家都在搜索什么詞

2.哪些詞被買家搜索的最多。

把這些詞盡量弄到標題里去。

總結得出兩點：

1、選詞

了解買家都在搜索什么詞，可以利用淘寶下拉框來獲取。還是拿被舉例舉爛了的連衣裙為例。

我們在淘寶搜索連衣裙，下拉框會出現一些推薦詞，這些推薦詞就是近期買家搜索比較多的詞。

哪些詞被買家搜索的最多這需要用數據來說話，可以利用生意參謀里的搜索分析來查詢。

輸入核心關鍵詞，來進行分析。選擇搜索人氣、點擊率、交易指數、支付轉化率、在線商品數等。搜索人氣從高到低排序，也可以用插件導出表格查看。支付轉化率太低的詞不要，品牌詞也不要，相關度越高越好。

2、組合標題

先說一下很多商家在組合標題時存在的誤區。

胡亂組標題

很多商家在組合標題的時候，思路比較混亂，即便是找到了好的關鍵詞，依然不能組合出好的標題。不管順序和數據，把每個關鍵詞隨意亂放。

舉個例子：把單肩包 斜挎包寫成包 單肩斜跨。

對核心關鍵詞的使用不明確

由一個核心關鍵詞，可以衍生出無數屬性詞，在選擇使用哪個屬性詞的時候，要有所取舍，不要因為覺得某幾個屬性詞都不錯，都想用上，要用就用最適合的。

隨意刪除關鍵詞里的空格

千萬不要覺得有沒有空格都無所謂，其實影響很大，有沒有空格，對流量多少起著決定性作用，因為空格的目的是強制分詞。

隨意強制拆開加空格

與上一條相對應，原本是緊密排列的詞，隨意強制拆開加空格、或者在里面穿插其它屬性詞也是錯誤的，對搜索人氣和點擊率也會產生很大的影響。

正確組合順序找好關鍵詞之后，如何進行組合擺位？接下來就仔細看。

遵從精準性原則

包括注重關鍵詞的精準性和人群的精準性。根據核心主詞延伸出屬性詞后，挑選出某個屬性詞要進行驗證，如果不進行驗證，不光關鍵詞會不精準，人群也會不精準。不要因為某個屬性詞人氣高就強行用在自己寶貝的標題里，即使來了流量也是垃圾流量。因為是廣泛匹配，所以要盡量保持詞的順序，就會優先展現于沒有保持順序的詞之前。

遵從緊密排列原則

就是關鍵詞中間沒有空格，沒有其他詞。同等條件下，你不是緊密，我是緊密，我的權重分數就會比你高。這個就是緊密排列原則，所以組合標題的時候我們一般會把很重要的長尾詞盡量排在一起。

遵從空格原則

淘寶默認為空格是強制分隔符，加空格的目的是強制分詞而已。是告訴淘寶的搜索引擎，我前面是一個整體。如果你想用做分詞的話那么可以用空格，當然這里會浪費一個字符，每個標題只有30個字，60個字符的限制。每個字都特別重要，所以我們一般是不建議在標題里加空格的，但是我們可以把其他關鍵詞當做空格來分詞。

擺位

核心主詞可以放在前面，也可以放在后面，最好不要放在中間。屬性類目詞要相互配合。關于關鍵詞組合其實不是一件困難的事，但是在實際操作中很多商家容易忽視一些細節，前面提到的一些誤區大家如果有不小心踩入，一定要及時修整。

這里給大家說一下，標題做完之后，記得要把全標題放到淘寶里面去搜一下，要是沒有相同的標題，那就代表著大功告成了。

3、關鍵詞權重

標題做好了也不是一定有展現的，在搜索方面，買家是通過搜索某個關鍵詞來獲得產品的展現，但是淘寶的產品成千上萬，你的產品排在哪里就不得而知了。所以我們要提升關鍵詞權重，買家搜索我們標題中的某一關鍵詞，該關鍵詞權重越高，我們的產品才能獲得越靠前的位置。

這里我就跟大家分享3種提高關鍵詞權重的方法：

控制好上下架時間

避開行業的黃金流量高峰期，以你的類目最高轉化時間段延后1-2小時。比如：你是星期一晚上7點-9點下單率最高，那么這款寶貝的上架時間設置為星期一晚上8-10點。這樣你能得到更多的展現機會。

提升銷量

銷量是提高關鍵詞權重的關鍵，因為淘寶是個商業平臺，能體現平臺本身價值的就是銷售額。淘寶給每個單品和關鍵詞都有相應的“坑產”要求，如果你的關鍵詞達到了那個要求，那么這個權重和搜索排名將會提升很快。

設計好主圖以及詳情頁

買家通過搜索關鍵詞點進產品，即使買家沒有下單，也有可能產生收藏加購等行為，這些也可以給關鍵詞增加人氣權重。

五、直通車拉動搜索

可以看到我店鋪的數據是有開直通車的，那是為了起一個輔助的作用，拉動搜索流量。直通車在為店鋪引流時，店鋪的很多數據都會發生改變，例如收藏加購。以及轉化率這些都可以給店鋪整體數據帶來正面影響，從而拉動搜索。

舉個例子：比如原來產品月銷200件，開了直通車后月銷400件了；原來產品收藏加購率6%現在10%了。原來轉化率3%，現在流量精準度更高了，轉化率能達到5%了，這些都會給搜索流量帶來正面影響。總的來說直通車對自然搜索流量是間接影響的過程，有條件的商家可以開車輔助。

直通車拉動搜索的方法

可以利用直通車精準打標，做好人群標簽，增加在精準人群下的額外展現機會。另外可以通過把控好人氣和銷量權重帶動搜索流量。還可以做好點擊率等核心數據的優化提升計劃權重帶動搜索。方法有很多，需要掌握的也很多。

1、直通車優化打標拉升搜索流量

直通車優化打標之前，首先要明確當前店鋪的人群。通過生意參謀的訪客分析，我們可以得出店鋪近期訪客的性別占比、年齡分布、消費層級、地域劃分、營銷偏好的分布，大致明確店鋪現有的人群標簽。

在利用直通車的人群溢價功能來拉取產品適合的人群，讓產品展現在適合的人群面前，從而進行瀏覽、收藏加購、成交等，為產品強化標簽。增加在精準人群下的額外展現機會。

2、利用人氣和銷量拉動搜索流量

這個方法就是繼續加大投入放大數據量，只要有通過點擊行為進來的買家，那么就會產生人氣，可能當中還會產生一些成交。但是這個方法不太適合中小賣家，中小賣家還是集中做好核心的數據和人群優化最好。

3、優化直通車拉動搜索流量

點擊率是開車的核心，在同樣的展現下，點擊率越高代表著流量越多，所以我們首先要對關鍵詞的點擊率進行一個優化。

所有的商家開店都只有一個最終目的，那就是賺錢，我們獲得了流量沒有成交也是不行的，所以轉化率優化也是重要的一個環節。

把點擊率和轉化率優化好之后，在優化其本身權重的過程中，還要不斷的拖低PPC，用同樣的花費獲取更多的流量。另外在做小幅度的預算遞增，最終要達到流量穩定遞增的效果。

總結：提高手淘搜索流量無非就是提升點擊率，收藏加購率，轉化率，DSR，好評率，店鋪層級和權重這些比較綜合的數據指標等等。因為這些數據指標都是環環相扣，與店鋪的每個操作都是有關聯的，它們是整體化的，牽一發而動全身。