淘寶賣家如何巧妙利用直通車，推廣布局秋季產品（選款測款思路）

接下來先用案例給大家分享換季選品，測款，和推廣的運營思路。

店鋪類目：3皇冠C店（客單在100以上，保證利潤足夠）

貨源情況：自己是廠家，也在檔口拿貨，成本方面可以控制，質量也有保證。

屬于有一定基礎的店鋪，但是由于疫情影響流量也是跌到谷底，疫情過后又重新拉起來的。

給大家看看這個月流量的上升趨勢：

目前店鋪的付費占比比較高，那是因為處于夏款到秋款過渡的階段，付費流量主要砸的是秋款產品，秋款的節點目前還沒爆發，所以店鋪流量占比還不正常，只要天氣一降下來。店鋪搜索流量馬上就會迎來大爆發，而且付費流量的占比也會降下去。

目前店鋪走的是現在淘寶最穩定最能賺錢的模式，小爆款模式。

這是99劃算節截圖的圖，實時成交前12名 最低的一個鏈接也能成交90多單。一天十多單的鏈接多的是，后面還有一天幾十單的鏈接，這種全店動銷。每款都能賣的狀態就是店鋪后續發展的方向。固定時間上新、風格統一；一直做加減法。能賣的產品留下，不能賣的產品去掉，讓全店動銷活躍實現UV價值最大化。中間會產生很多間接成交，因為風格的統一，我在店鋪買了條褲子就可能會選個衛衣來搭配這條褲子。

那么怎么才能做起來這么多小爆款呢，那么問題來了。

平臺有平臺的流量獲取規則，這個做淘寶的大家都懂，那么問題來了，如何迎合平臺規則搞流量呢？

每篇帖子都在講實操方面的東西，有的人一點就透，而有的人你即使手把手教他，他也不一定能理解你最核心的東西。思路正確了，做什么產品什么類目都是事半功倍。

在我看來，做淘寶必須懂得選款，選擇操作的寶貝要有成為爆款的潛質，否則你再牛逼也枉然，爛泥扶不上墻，選款大家應該都輕車熟路！每個人都有自己的選款方式，當然這些要根據自己店鋪的風格產品定位，貨源優勢等，比如做檔口貨的就只能拿檔口圖片測，你不可能叫他自己去拍圖，他沒那個資源和資金去做這些。

有流量基礎或者老客戶資源的店鋪可以通過自然流量或者老客戶來選款，這種是最省錢的模式。

選款主要看重收藏、加購、轉化率這三個維度：

收藏加購能過百分之10，轉化率能有百分之0.8，在點擊率OK的情況下，那么這個款就是一個潛力爆款，值得推廣。當然大部分賣家都直接通過直通車來測款。自己挑選一部分潛力款，單獨建立一個測款計劃，添加精準的大流量長尾詞，別加大詞，大詞都存在點擊率差轉化差的情況，前期別去碰，產品起來后可以考慮適當投入。

測款我一般用智能計劃去測，本來智能計劃里也有1個測款功能，方便大家拿來測款。

一個計劃放6-8款同類型的寶貝，不設置關鍵詞，這樣批量去測，點擊量拿足夠后，表現好的產品單獨提出來標注計劃再去做權重。測款測試的維度上面已經說了，點擊率，收藏，加購。還有單款拿流量的能力大小，大家在測試的時候會發現有的款拿流量的能力強，1個計劃6-7款產品，1個款可能就占了80%的點擊量。那么這個產品拿流量的能力就相對強一點，這款產品點擊量拿足夠以后記得暫停掉讓其他產品也能拿到點擊量。

款測好后就到了第二步，測詞養權重。

大家可以從上圖看到有50個標準計劃。我沒用到那么多，同時推廣的產品大概有15-20款左右。當然其中分了夏款和過渡過來的秋款潛力款，還在養權重階段的款式。

(9.9劃算節過后，直通車又大升級了一次，側重點又改變了，點擊率已經不是唯一的核心了?，F在人群標簽和轉化尤為重要了，所以前期養權打標又是尤為重要的事情了)

上圖我只截取了部分計劃來給大家講解養權重的問題，同時推廣的款式大家要分清楚主推款輔推款，每款一天拿多少點擊量大家得心里有數。

權重提高后就是接下來的關鍵詞布局了。

關鍵詞布局就不細講了，這個思路我在前面的帖子寫了很多次了，思路都一樣。

每個計劃的作用不一樣，帶來的效果也不一樣。

a.定向計劃可以去做訪客定向和拉首頁流量。（定向計劃轉移到超推去優化）

b.引流計劃可以去做低價引流降低車子的點擊成本

c.廣泛計劃為了獲得更多展現和點擊量來促發手淘搜索

d.精準計劃為了提高投產比，通過成交詞讓店鋪標簽化

e.品牌計劃是為了做一批品牌詞，高客單的東西，品牌轉化都會比較好

拉流量（直通車布局+優化）

現在已經過了酒香不怕巷子深的年代，現在是你的酒再香也要合理的推廣營銷。

對于各個類目都一樣，款好就要合理的去推廣，讓系統知道你的產品受買家喜歡，給你更多的展現機會，說簡單點就是給你更多流量。

那么怎樣才能讓搜索系統判定你的產品是受買家歡迎的呢？了解搜索引擎的計算機制，無非是通過大數據計算你的產品各個維度來判定你產品好壞。

這就是直通車優化的目的，讓點擊量、點擊率、收藏加購、轉化率到達一定數值用量變引起質變。

這個店鋪這個月基本都處于拉流量狀態，從付費的點擊量這塊兒大家可以看的清楚，點擊量是不斷在提高的。

（點擊量遞增圖）

（展現量遞增圖）

從直通車報表上可以看出，展現量和點擊量都在不斷增加，當然花費也在增加。這是一個直通車步入上升階段的好事情。在保證點擊量和展現量增加的情況下，點擊成本必須優化下去。這個是核心問題，在展現量和點擊量不斷提升的情況點擊成本在不斷優化下去，優化到一定數據后就不能一味的降點擊成本了，要保證能拿到一定的點擊量，不要過度追求過低的PPC。

店鋪的99節當天的成交圖，目前店鋪還在上升期，留待雙十一繼續來給大家分享吧，布局沖擊雙十一。

這是9.16截取的9.15那天成交情況，天氣溫度一降下去，流量和轉化會來的更猛。

這個月是布局秋款最重要的時間，那些準備做應季性產品的大佬們，寫這篇帖子的目的是告訴大家節點到了。