一個老中醫開的保健會所，只用一招簡單的手段，月收入超過20萬

剛開始幾年，生意還不錯，后來隨著同行競爭對手的增加，以及美團等團購平臺的進入，競爭越來越激烈，而且老張不懂營銷，導致生意一天不如一天。

機緣巧合之下，他通過朋友認識了我，想從我這里學點做生意的手段。

我稍微了解了一下他的具體情況，建議他可以將自己的客戶定位更精準一點，然后給這些客戶提供一些最基礎的服務，不一定非得是自己家已有的中醫保健服務，可以是其他的，先把客戶吸引過去，然后通過一系列服務引導這些客戶去購買自己的主營業務。

聽了我的建議后，老張思來想去，最后將目標人群定位為有車一族。

原因有二：第一，有車一族一般消費能力不會太低，經濟基礎還可以；第二，有車一族經常開車的話，一般身體是處于亞健康狀態的，需要自己家的保健服務。

確定好客戶群體后，他設計的是一個免費洗車的引流方案，這樣每個來洗車的用戶都有可能被引導成為自己保健會所的客戶。

他在他樓下騰出一塊地用來免費洗車，然后雇了一個洗車工。

大家都知道洗車需要一段時間，經常會有排隊等待的情況。在客戶等待的過程中，老張就把客戶帶到樓上自己家的中醫會所里面，讓客戶在里面舒舒服服的休息一會兒。

也不做什么推銷，就在每個位子旁邊都放好了早已準備好的介紹保健項目的小冊子，休息區的大廳還有大電視都在重復播放健康節目視頻，里面詳細說了一般開車族常見的健康問題，以及如何調整和預防，這里說的自然也是老張家的主營業務，中醫保健啦。

視頻內容非常的逼真和攻心，在這種環境下，加上小冊子文字圖片以及電視里面播放的內容，充分利用人性的趨利避害，畢竟沒有幾個是對自己的健康不關心的，這個時候客戶很容易主動咨詢。

而且，人家免費給你洗車，給你端茶倒水伺候著，你心里就會有虧欠心理，肯定想著要在人家這里消費點什么才行。

那么接下來自然而然就是成交了，經過統計，被免費洗車吸引過來的客戶有75%左右會購買保健產品。

通過這一個簡單的手段，老張的中醫保健會所目前的月收入已經輕松破20萬了，這在以前是絕對沒法想象的，在此之前，他每個月平均收入只有4萬左右，現在相當于提升了整整5倍！

另外，實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。