日銷10W+拼多多運營，手把手教你利用工具選擇賺錢產品（干貨）

店鋪數據：

23、24號受到拼多多官方邀請，參與了雙十大促的線下的交流會，給拼多多腰部商家培訓，如圖所示：

猜猜我在哪

在線下給大家分享了一波，我自己的做店鋪的一些實操經驗，獲得了線下朋友的認可，如圖所示：

很多之前的粉絲朋友也一直在問我，拼多多該如何去做，應大家的要求，給大家分享一下，做拼多多店鋪的一些經驗以及心得分享。

一、想要把一家拼多多店鋪開好，那么首要任務就是在了解平臺生態環境下，選擇適合自己操作的產品。產品選好了，你的店鋪就成功了50%了，為什么說要了解拼多多的生態環境了，因為有些類目你可能進去就是炮灰，有些類目你選擇了就能賺錢，所以不能盲目選擇，一定要學會看數據、分析數據。

二、選擇以后一定要結合自己實際情況，有些類目可能不適合一件代發去做，因為大家都知道拼多多的產品性價比比較高，如果你沒有貨源優勢，那么你得到的結果就是炮灰，所以說確定類目以后，還要結合自己的實際情況，選擇適合自己實際情況操作的產品。給大家分享一下，我選品的一些心得，如圖所示：

三、接下來從以下幾方面，教大家如何找到適合自己做的類目以及產品，步驟如下：

A、如何通過數據化，分析行業大盤數據？

B、如何通過數據化，分析產品數據？

C、如何結合數據找到適合自己做的產品？

A、想要找到自己適合的產品，首先我們要學會分析大盤，查看大盤的銷量數據、競品的數量、子行業銷量分布、競品店鋪的類型、行業的淡旺季；

a、這里我們選擇家居行業舉例，查看大盤30天的銷量以及銷售額數據，了解這些數據以后，我們可以知道平均到每一天的銷量是多少，平均到每一天的銷售額是多少，但是數據肯定有一定的水分，所以在現有的數據上剔除30%的數據，我們看到30天的銷量是1424040816，剔除掉30%的數據，是1424040816-1424040816*0.3=996828571，平均到每一天，那就是33227619，了解到行業每天有多大的量，你就能知道行業每天的天花板是多少。如圖所示：

b 在分析一下家居這個類目，子類目的占比情況，以及競品的數量，競品店鋪類型，了解這些數據，我們可以推算出每個子類目的每天的銷量以及銷售的情況，了解競品的數量、競品店鋪類型，我們可以估算一下，自己是否有優勢進入到這個行業，如圖所示：

1>店鋪類型分析：

說明你就算不是旗艦點、專營店、專賣店，也可以做，原因是現在大店的占比比較小，因為旗艦店、專賣店、專營店的權重比普通店鋪的權重要高，相對來說這些店占比少，那么你就能跟更多跟你一樣店鋪競爭，這也算是一個優勢。

2>商品在線數量

了解你這個類目有多少在線商品數量，換句話說有多少競爭對數，你所在的類目，是大類目還是小類目，基本上在線商品數量在百萬以上的，就屬于大類目，百萬以下的屬于小類目。方便后面我們可以結合自己實際情況，選擇類目。

3>行業銷量分布

了解你這個類目有多少銷量，看最近30天的銷量是多少，銷售額是多少，同樣的剔除掉30%的水分，按照公式計算，329255447-329255447*0.3=230492882；在算出大概每天的銷售額230492882/30天=7683096，那就可以知道平均每天大盤的銷售額是多少，這樣自己算的目的，是讓你知道類目每天銷售額的天花板在哪。

4>了解你這個行業的淡旺季

因為拼多多沒有可以免費查看過去一年的數據，所以在這里我們可以直接參考阿里指數，很多朋友可能會很疑惑，為什么要參考這個數據，因為一個產品的淡旺季基本是通用的，但是要考慮到的每個平臺的大促活動，比如說淘寶是雙十一，拼多多是雙十，這就是區別所在，如圖所示：

了解淡旺季，我們就可以結合行業的季節，選擇什么時候進入市場，什么時候應該加大力度做推廣。

二、如何通過數據化，分析產品數據？

我們想要從確定類目，再到選擇合適產品，那么我們就要從大盤商品價格分布、單個商品的最高銷量、商品銷量分布 、在分析熱賣銷量高的產品的屬性、價格、營銷，如圖所示：

商品價格分布

從數據上，我們可以看到9.9-49.9的價格，占總商品數的53.93%，占商品總銷量的48.63%，0-9.9價格占商品在總銷量的42.82%，后期產品在考慮定價的時候，我們可以優先考慮這兩個價格段的。

商品總覽

從數據上看，單個商品的最高銷量是23174，最高銷售額是25596240，也就是說我們這個是單品的天花板。

競品表格收集

統計主推賣點、差評、價格，從這些數據當中總結熱賣屬性，然后在結合主推賣點、差評跟價格做出你產品的差異化。

四、如何結合數據找到適合自己做的產品？

A、結合上面的大盤還有競品數據，我們先來分析一下家居這個類目能不能做，我們把數據集合在一起，在總結一下，家居類目30天的銷量329255447，店鋪大多數以個人店鋪居多，專賣店、專營店、旗艦店僅占20%不到，商品的總數量77229704，那說明還是有市場的，雖然競爭很大，需求量也不少，而且大家都是在同一類型的店鋪基礎上，權重也是一樣的，所以這個類目，我們是可以做的。

B、繼續細分子類目，然后我們在分析小蘇打的數據，步驟如下：

1、競品的銷量跟蹤，可以了解競品能做到多大的量，后期我可以以他的銷量作為參考，如圖所示：

2、分析小蘇打這個類目熱詞分析，如圖所示：

選擇這個類目的原因是搜索熱度高，競爭度小，點擊、轉化率高，那么這種產品，相對來說是比較好起來的，特別是沒有什么貨源優勢的朋友。

3、分析競品的價格以及營銷策略，如圖所示：

a、蘇打粉5包的價格是4.7元，10包是7.12元，基本上引流的SKU利潤是很低，其他的頁面營銷點，就是這個產品的功效，那我們要考慮的就是能不能找到這個產品的貨源，做到引流款這個價格保證是不虧的或者是少量虧損的，在自己能承受的范圍，那么我們要算筆錢。

b 、競品30GMV=201498.33；30天的銷量是54021；那么快遞費是54021*3=162063；推廣費占比10%=201498.33*0.1=20149.833；貨品成本算15萬，其他雜項算1萬，那么一個月的周轉費用大概是在：

162063+20149.833+150000+10000=342212.833

c 、算錢的目的是讓我們結合自己情況，看是否能接下這個產品，是否有足夠的實力進入，然后在做好店鋪，結合貨源、供應鏈、物流、團隊的集體配合。

最后總結一下，做拼多多確實是現在一大趨勢，一件代發沒有貨源的朋友，可以選擇一些冷門一點的產品，上架就能賣的，這個用數據也是可以分析出來的，分析步驟跟文章的步驟是一樣的。有實力的朋友可以結合自身的優勢去做，做之前一定要先了解平臺規則，然后在去做。