sem搜索引擎營銷引流方法介紹，如何用搜索引擎進行營銷推廣

SEM也就是Search Engine Marketing，中文譯為搜索引擎營銷，是全網營銷的重要分支。搜索引擎在網站營銷中，可以作為網站推廣工具、產品網絡推廣工具、網絡品牌傳播渠道、網絡調研工具、網站優化檢測工具和網絡推廣壁壘來為企業服務。

大數據表明，33%的搜索者在進行購物，而44%的網民利用搜索來為購物做決策支持。

如網民想入手一部手機，假如對手機新出的產品不熟悉，就會通過XX手機和XX手機哪個好的方式來幫助自己做最終決策。這時間SEM，也就能直接幫助自己的產品直接填入潛在消費者的思維腦海之中進行促動。

在中國最主要的SEM就是百度的競價排名，付費后讓網站直接被搜索引擎收錄，并且排在結果頁的首頁前5的位置上。這前5的位置一般是按照競價的方式來實現的。如A企業出點擊一次10元，B企業出15元，那么B排在A的前面。但是如果排前5的最低價是12元，那么A將排不進去結果頁的首頁。

除非他的競價超過12元/點擊。但是競價關鍵詞單次點擊費用并不是SEM唯一的合作方式。除了競價排名之外，各家搜索引擎有很多中合作方式可以選擇，但是需要一定的資源支持。較為經典的參考案例就是三只松鼠與天貓的按銷售額分成的合作方式，搜索引擎也可以采用類似合作方式，其他也有按地域、時間段等。搜索引擎支持多樣化的排名競價方式，但不同的方式需要企業不同的條件匹配。

而最常見的還是競價排名。競價排名展示是不收費的，只有當用戶點擊之后才收費，相對的來說性價比尚可。

而常常和SEM關聯在一起又有所不同的SEO，主要做的是自然排名。也就是說，SEO是相對來說花錢不那么多的搜索引擎推廣，但是SEM又往往將SEO包含進去。本身做過SEM的網站是對網站的自然排名權重是有加成的。如果將網站的各種規則按照SEO的玩法進行梳理，SEM的效果會更好。

但要注意的是SEM更多的需要加強著陸頁的設計和轉化，大部分做SEM的企業的目標都是通過SEM直接產生相關的轉化，或者是付費購買，或者是會員注冊等。因此，SEM的目的性更強，而SEO相對來說偏向于品牌展示和低價推廣。

SEM對企業來說，也是企業實力的一種展現方式。SEM推廣的結果可能出現在搜索結果首頁的“廣告”位置，也會出現在翻頁之后的“廣告”位置，越是熱門的關鍵詞，出現在百度的不同“廣告”位置之上，也代表這這家企業的網絡營銷實力。同時，這種網絡營銷布局，也對同行業的其他競爭對手形成了壁壘。

SEM就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的使用習慣，在網民搜索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。

SEM的基本思想就是讓用戶發現信息，通過點擊進入網頁，進一步了解所需的信息，企業通過付費推廣，讓用戶可以直接與公司進行交流、互動，實現交易。因此重點不在付費點擊，而在點擊之后的轉化之上。