淘寶店鋪沒有流量怎么辦？教你4招核心玩法，不再為流量發愁痛苦

先給大家看張數據圖：

上圖是我近期操作的一個新鏈接，做的是單類目標品，這是鏈接操作了10后的數據，單日的手淘搜索流量達到了2000+。這個數據我還是比較滿意的，其實獲取搜索流量并不難，主要是你要明白搜索流量是怎么來的，才能找到合適的操作方法。

之所以分享這個數據，主要是想通過數據像大家傳達一種思維：只要你掌握思路和技巧，搜索流量是能夠拉升起來的。

下面就開始今天的正文內容

我們想要獲取搜索流量，那么首先我們要明確搜索流量的邏輯，知己知彼，才能百戰不殆。

一、搜索流量邏輯

買家如果想購物，那么他會通過搜索關鍵詞來獲取自己想要的產品。系統匹配展示產品之后，買家會通過產品的主圖、價格、銷量等因素，考慮要不要點擊產品。點擊進入后瀏覽，從而判斷這個產品是不是自己需要的，如果是，那么就會收藏加購，或者直接購買，如果不是，就退出繼續尋找心儀的產品。

舉個例子：秋天來了，我想買件外套，然后我打開淘寶，搜索關鍵詞：“外套男”。

然后淘寶會根據我的喜好和產品權重進行排名，將產品展示在我的面前，這個時候我點進其中一個我喜歡的產品進行瀏覽，再來決定是不是我想要的產品。如果是，那么我就會有兩種操作，1、收藏加購下次購買，2、直接購買，如果不是，我就退出繼續尋找心儀的產品。

小結：在這個過程中，我們要做到以下3點：

1、買家搜索關鍵詞能看到我們的產品

2、看到我們的產品后，要讓買家點擊我們的產品

3、點進我們的產品從而促進轉化

二、讓買家看到我們的產品

要想獲得搜索流量，首先第一步就是要讓買家能看到我們的產品，如果這一步都難做到，那也就沒有后面啥事了。買家搜索關鍵詞能看到我們的產品的因素有兩點，1、標題包含買家搜索關鍵詞，2、權重。

標題包含買家搜索關鍵詞

想讓買家搜索關鍵詞能看到我們的產品，那么我們產品的標題中就要包含有買家搜索的關鍵詞，這樣我們的產品才有會機會展現在買家的面前。反之，如果我們的產品沒有包含買家搜索的關鍵詞，那么就很難有展現的機會。

另外在篩選關鍵詞的時候，要牢牢記住兩點，那就是關鍵詞是否能給我們帶來流量以及轉化。

如上圖，這個我們可以在生意參謀的搜索分析中去查詢。輸入我們的精準核心詞，選擇幾個我們需要的數據，最多只能選擇5個。這里搜索人氣和支付轉化率是不能丟的，選擇從高到低排序，在利用工具導出表格，后期進行進一步的篩選。

選擇關鍵詞除了這兩點以外，我們還要看是否與我們的產品相匹配，這也是一個影響搜索系統匹配的重要性因素。

我們首先要了解到我們的目標群體，了解他們的需求，買家的需求我們可以在競品或者自己的評價、問大家中去發現。

根據這些問題來判斷買家有哪些需求。只有了解到這些，我們才能更好地匹配到這些目標人群。

給大家舉個例子，如果我們的產品是兒童保溫杯，那么對于我們相匹配的買家來說，他們的需求可能是防摔、有吸管，我們就可以將這些關鍵詞加入我們的標題中，這樣在買家搜索時，才能更好地匹配到。

權重

上面我說了買家搜索關鍵詞能看到我們的產品的因素有兩點，1、標題包含買家搜索關鍵詞，2、權重。標題包含買家搜索關鍵詞是讓產品有展現，而權重是決定產品的排名。

有的商家可能不理解，這里我就舉個例子：買家搜索關鍵詞，不止是匹配你一個產品，與你一起匹配到的產品有成千上萬。

如上圖，這幾個寶貝是排在第14頁的，你覺得一個正常的買家購物，會翻到十幾頁往后嗎？顯然是不會的。

再如上圖，這幾個產品是排在第一頁的，那么它們被買家看到的希望就更大。而產品的排名就是由權重決定的，所以這也是我們要提升權重的關鍵。權重有店鋪權重和產品權重，因為篇幅的關系，今天就講產品權重。

在搜索方面，買家是通過搜索某個關鍵詞來獲得產品的展現，所以在這一方面，我們的產品權重也可以理解為關鍵詞權重。簡單來說就是買家搜索我們標題中的某一關鍵詞，該關鍵詞權重越高，我們的產品才越能獲得靠前的位置。

提高關鍵詞權重也是有技巧的，這里我就跟大家分享3種提高關鍵詞權重的方法：

控制好上下架時間

避開行業的黃金流量高峰期，以你的類目最高轉化時間段延后1-2小時。比如：你是星期一晚上7點-9點下單率最高，那么這款寶貝的上架時間設置為星期一晚上8-10點。這樣你能得到更多的展現機會。

提升銷量

銷量是提高關鍵詞權重的關鍵，因為淘寶是個商業平臺，能體現平臺本身價值的就是銷售額。淘寶給每個單品和關鍵詞都有相應的“坑產”要求，如果你的關鍵詞達到了那個要求，那么這個權重和搜索排名將會提升很快。

設計好主圖以及詳情頁

買家通過搜索關鍵詞點進產品，即使買家沒有下單，也有可能產生收藏加購等行為，這些也可以給關鍵詞增加人氣權重。

三、讓買家點擊我們的產品

影響點擊的因素有主圖、價格、銷量等，其中最關鍵的因素就是主圖，所以這里我也只講主圖。在電商領域內，點擊率高的主圖就是好主圖。高點擊率的主圖特征有2點，1、產品突出，2、分析買家的需求。

產品突出

產品主體占比要高，就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的。

如上圖，一眼就可以看出來是賣小風扇的。話很簡單，但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問題的。

分析買家的需求

最重要的賣點以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價，還是追求品質，是要靜音的，還是要功能多的，弄清楚這個，你的主圖文案就不會出大錯了。

舉個例子：

假如你是賣兒童牙膏的，如果你的主圖文案上出現可吞咽，那千言萬語都沒這一句話更能打動寶媽們的心，畢竟兒童不懂事，可能會誤吞牙膏。只有滿足買家的需求，才能吸引買家進行點擊。

四、促進轉化

我們開店的最終目的是為了賺錢，所以我們做的這么多，最終就是為了形成轉化。另外轉化率越高的產品，越受系統的喜歡，系統就會給到更多的流量。

1、定價

產品定什么價格合適，這是很多賣家糾結的。淘寶同一個類目下的寶貝那么多，定價不盡相同，這是因為，你的價格受到貨源、利潤、材質、工藝等等因素的影響。

定價也是一門藝術，不僅要參考成本和同行價格，還要研究買家的心理。

教大家兩種定價方法

尾數定價法

給產品定一個零頭數結尾的非整數價格，如尾數少1元或者0.1元，如100元設置成99元；10元，設置為9.9元。另外按照價格排序，少1元或者0.1元可能就排的更靠前了，也有利于客戶按價格區間搜索到我們的產品，所以尾數定價有一定的優勢。

買家導向定價法

如上圖，我搜小風扇，顯示有60%的用戶喜歡19元到78元這個價位，那么我們應該迎合大眾的喜愛，消費者的欲望決定了我們產品做成什么樣子，賣多少錢。

詳情頁

詳情頁是轉化的起點，詳情頁設計的好不好就要看你的頁面停留時間和跳失率的數據情況如何了。

一個優質的詳情頁要具備以下幾點：

活動、氛圍：

活動海報要在店鋪的醒目位置去展示出來，有效的擴大活動的效果，營造活動的熱賣氛圍，給買家一個購買沖動，

小視頻：

小視頻是加權項，是現在做店鋪必做的。不光是為了向買家展示寶貝好看，重要的是去突出展示寶貝的賣點，賣點直擊買家的內心。

尺碼圖：

現在買家買東西都趨于靜默化，所以做好尺碼圖是為了更方便買家去進一步的了解寶貝的情況，來減少退換貨這類的問題。

優劣對比圖、細節圖：

清晰大圖展示寶貝的材質、做工、小細節，為的是呈現寶貝的品質和突出寶貝的賣點，做優劣對比圖、細節圖時，建議搭配上相應的文字說明。

客服

客服對轉化率的影響也非常大。有一個好的客服團隊對店鋪來說意味著更高的轉化率、更高的客戶滿意度甚至更高的回頭購買率。而對于客服轉化率的提升，可以針對客服接待話術、接待技巧、客服薪酬考核、工作流程等進行優化。

評價

評論這一塊就不詳細說了，做電商的都知道，評價是提升轉換率的關鍵因素之一。好的評價可以給用戶帶來信任感，從而促進成交。所以我們要多做好評,減少差評。

總結：其實我們會發現，很多商家沒有搜索流量，很大的原因是不知道從何下手，前面我有講，想要獲取搜索流量，首先要明確搜索流量的邏輯，知己知彼，才能百戰不殆。另外每一個影響搜索流量的因素都不能忽視。