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  • 度假村利用裂變思維:3個月鎖定7萬名精準顧客,實現利潤翻5倍


    大家好,我是蔣老師,今天給大家分享的這個案例,發生在2018年,我的學員江總,在惠州經營了一個度假村,投資2億,但是因為不善營銷,導致生意不太好,也是經過朋友的介紹,我來到了江總的度假村做考察。

    這個度假村是以親子為主題,里面有很多種游樂設施,也有親子電影院,選擇也很安靜, 空氣非常好,后靠山,前面有一條小河。

    這里最具特色的項目,應該是親子農場,父母和小孩,可以在這里租一塊地,然后種水果,蔬菜。

    看到這里,我突然腦洞大開,營銷方案有了,結果我這套方案出來,幫江總裂變了7萬名精準顧客,實現年利潤翻5倍。這套方案是這樣設計的:設計免費引流產品+會員裂變+合伙人計劃。

    度假村利用裂變思維:3個月鎖定7萬名精準顧客,實現利潤翻5倍

    第一招,設計引流產品

    什么產品最好引流,其實是用戶每天都需要高頻使用的,而且體驗感非常好,這樣用戶才有興趣來了解我們其他產品。

    江總有兩個王牌產品,一個是自己農場的有機蔬菜,另一個就是鮮榨火龍果汁。

    那么這兩款產品如何引流呢?很簡單,利用免費模式:

    我們首先組建一個地推團隊,在深圳各大小區進行推廣,現在只需要關注我們的平臺,就可以獲得一瓶火龍果汁,都是有機水果,非常健康。

    就這一招,我們每天差不多可以獲取1000名顧客,但是如何讓這些顧客來消費呢?

    度假村利用裂變思維:3個月鎖定7萬名精準顧客,實現利潤翻5倍

    第二招,充值會員,充5000元送5000元

    當顧客體驗了我們家的蔬菜和水果之后,對我們的產品認可了,這個時候,我們推出一個套餐,充值5000元,每周配送兩次到你家,連續配送一年,然后這5000元還可以作為親子消費基金,可以到我們度假村進行房券抵扣消費。

    等于說顧客花了5000元,可以吃一年的蔬菜,并且5000元還可以到我們度假村進行消費。

    這個活動推出來,還是有很多潛在顧客感興趣的,按照正常家庭來算,一個月購買蔬菜和水果的錢,都超過了500元,一年超過6000元,而現在我們收你5000元,就給你配送一年。而且這些蔬菜和水果的品質都是最好的,天然有機。

    最關鍵是,這5000元還可以到度假村來消費,相當于一年的蔬菜水果消費,都是送的。

    但是如何讓更多人來體驗這個活動呢?這時候,就需要裂變思維了,請往下看:

    度假村利用裂變思維:3個月鎖定7萬名精準顧客,實現利潤翻5倍

    第三招,會員裂變

    以下內容為付費內容

    營銷的最高境界,不是自己裂變,而是讓用戶參與進來,自發形成裂變,現在我們推出這樣一個活動:

    每個消費者都會有一個專屬二維碼,你分享到朋友圈,朋友下單之后,就可以享受免費領取一瓶火龍果汁,并且首單只需要5折,而你也可以享受相對應的積分,積分也可以在我們平臺消費。

    什么意思呢?就是只要大家分享,有朋友消費了,不僅你朋友有好處,你自己也有好處,所以,這樣就會形成裂變。

    這是平臺裂變,那么會員裂變是如何設計呢?

    充值5000元送5000元消費券,以及5000元的體驗券。

    5000元消費券,就是直接去度假村使用的,而5000元體驗券,是給顧客分享給朋友的。

    5000元體驗券,一共分成10張,每張是500元。

    你只能送給10個朋友,如果你朋友都來平臺注冊,成為會員,那么你就可以5000元的現金獎勵。

    度假村利用裂變思維:3個月鎖定7萬名精準顧客,實現利潤翻5倍

    ?舉例:你把10張體驗券,都送給了朋友,朋友在平臺體驗之后,都覺得不錯,充值成為年卡會員,那么你就能獲得5000元的提成獎金。

    這就是會員裂變的全過程。就這樣一個活動,在3個月時間里面,江總的度假村,年卡充值會員就做到了7萬名。光會員充值金額超過了3.5億。

    現在江總按照這套模式,把度假村進行了擴建,從原來的占地2000畝,擴大到了6000畝。然后也有很多合作商, 準備在河源、清遠等地,復制這套模式。祝愿江總生意越來越好。

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