房地產營銷策略，做房地產銷售有哪些營銷套路

大家在買房子時，去售樓處看房子，總是有很多人在那挑選，甚至為了一套房子你爭我搶。這時你就要擦亮眼睛，看看是不是開發商的套路，開發商會想盡辦法讓自己的房子熱賣，有時會做一些假象。那么，房地產銷售有哪些營銷套路呢？下面小編就為大家具體的講一講，一起來仔細看看吧！

造勢套路

人們都有愛湊熱鬧的習慣，覺得看的人多、買的人多，一定就不會差。人氣是開發商銷售樓盤重要考慮因素，如果售樓處連個人影都沒有，談何賣房子呢？因此造勢套路營運而升了，造勢套路操作方法就比較多，看房送禮品就是比較常用的，禮品無非都是杯子、雨傘等小物件。小編依照經驗來說送大米、雞蛋效果比較好，這一招被直銷的學去了。營造售樓處人頭攢動，售樓小姐們再通過銷售技巧，造成房源稀少，不搶就沒了的假象，購房者往往在嘈雜亢奮的環境中，理性就會變弱，購房就變得沖動。

漲價套路

誰掙錢都不容易，而買房子都是想價格越低越好，如果說中意的房子要漲，那肯定不會猶豫就下手了。說話說購房者都是買貴不買跌，越是漲價成交越多，經常在朋友圈看到“xx售樓處漲價通知”，并且蓋章XX售樓處公章，看似文件其實也是營銷手段，因為每個購房者不可能常年了解一個售樓處的價格體系，確實表價有所上漲，如果購房者在漲價后購買，掌握一定談判技巧還是可以在原價基礎上購買的。

請示領導

請示領導這個套路在各種銷售中都會使用，因為領導定完的價格是不能變的了。購房者在購房談價格期間，往往售樓小姐會說“這個價格我沒有權限，我要請示下領導”購房者認為請示完的價格已經是最低價格了，其實售樓小姐只是裝模作樣的打個電話。交大家一個小竅門，當談到請示領導時，購房者可用把談判時間拖延30分鐘，或者直接要求約見領導，把請示領導后的報價基礎上再壓低，談價格是一個拉鋸戰，你有可能約見不了董事長，但你一定能約見到銷售總監。

饑餓營銷

一般售樓處會在某些天集中看房，會組織看房團，很多人一起去售樓處看房。這里說的饑餓營銷不是造成房源短缺的饑餓營銷，而是真正的饑餓營銷，此方式運營在管中午飯的售樓處，售樓處往往把外地客戶積攢到周末看房，造成客戶擁擠現象，開飯時間往往在12點以后，購房者在中午期間會感到饑餓，這種方式也能激發客戶購房沖動。

房地產開發商為了宣傳自己的樓盤，為了讓自己的樓盤大賣，都會有很多種營銷手段。根據不同的人使用不同的手段，來吸引購房者，進而把房子銷售出去。