如何做好短信營銷，新穎的短信營銷內容一覽

剛剛過去的雙十一讓眾多商家忙的不亦樂乎。

單說促銷短信，從雙十一前幾天的預熱群發，到活動當天根據銷售情況做的臨時調整發送，以及最后一波的銷量沖刺——看似簡單的短信發送包含了從業者精心準備的方案策略。

盡管如此，可以毫不客氣地說，90%的促銷短信都發錯了。

常規操作流程

一般來說，促銷短信的發送通常包含下幾個步驟：

1. 文案準備

準備2-3個備選方案，提交給主管/老板做最終選擇。

2. 寶貝/店鋪鏈接轉為短鏈接

使用短鏈接工具將需要推廣的商品/店鋪鏈接轉換為短鏈接。

3. 導入短信平臺發送

將短信文案、鏈接錄入短信平臺，錄入手機號，批量發送。

4. 守株待兔

拼運氣、人品，等待顧客瀏覽下單。

存在的問題

以上步驟中存在兩個比較嚴重的問題：

問題1：短信文案取決于主管/老板好惡，并非出自客觀評價

我們往往依靠過往經驗、主觀好惡進行選擇，無法做到客觀，更沒有可以利用的數據進行支撐

問題2：促銷短信中的鏈接點擊數量，無法統計

在短鏈接的工具選擇上，還單純依靠淘寶、新浪短提供的短鏈接轉換服務，無法進行點擊數據統計。

以上兩個問題都可以歸結為一句話：電商促銷短信效果無法量化。

數據無法量化直接是以下幾個方面的體現：

店鋪后臺無法統計短信來源占比

不同短信文案無法進行橫向對比

每年的短信支出無法衡量效果，但又不得不支出

解決方案

可以看出，以上問題的癥結在短信中的短鏈接無法進行統計上。

如果我們選擇一款可以統計鏈接點擊量的短網址轉換工具，而不是直接使用淘寶、新浪的短網址工具，便可以解決這個問題。

幸運的是，市面有不少可供使用的有數據統計報表的短鏈接工具，除了提供短信縮短功能外，還可以提供詳細的點擊數據統計報表。

這樣一來，我們的短信不再是石沉大海不可統計，每次短信發送都是可統計、可追溯的。

發短信的正確姿勢

借助可統計訪問數據的短鏈接工具，正確的短信發送流程為：

1. 文案準備

準備2-3個備選方案，相比于之前，我們可以選擇多個文案進行對比測試，根據數據不斷反饋。

2. 商品/店鋪鏈接轉為短鏈接

借助小碼短鏈接將商品/店鋪地址轉換為短鏈接，可分不同的短信轉換為多個短鏈接，便于后續進行數據對比分析。

3. 導入短信平臺發送

將短信文案、鏈接錄入短信平臺，錄入手機號，批量發送。

4. 查看鏈接點擊數據

在小碼短鏈接后臺，查看不同鏈接的點擊數據，進行橫向對比。

5. 結合銷量變化進行轉化率分析

有了短信中的鏈接點擊數據，結合店鋪訪問量、銷量變化進行轉化率分析。

結語

如此一來，借助可統計點擊量的短鏈接工具，短信營銷終于可以告別靠運氣拼人品，讓短信營銷真正成為可用數據衡量的科學營銷方案。