淘寶直通車不得不知道的操作技巧，以及需要規避的一系列錯誤操作

從根本上脫離了我們做推廣的初衷，今天在這里具體給大家分享一下正確操作直通車的技巧。

一、什么樣的寶貝才適合開車推廣：

1、季節性產品

季節性產品一定要挑選應季熱銷的產品，這個沒什么可多說的，我不信有賣家一定要在夏天主推羽絨服。（如果真有這種人，那么這位哥哥/姐姐，你就是我心目中唯一的神豪，沒有之一）

2、產品與店鋪屬性符合度高

這個關系到后期我們提升質量分，以及關聯銷售，一定一定要符合店鋪屬性，假如你賣個家紡，直通車卻推了雙鞋，指望有買鞋需求的人也有需要家紡需求嗎？（可能比喻的有些離譜，只是為了放大效果，讓不知道的小伙伴能明白寶貝與店鋪符合的重要性）

3、寶貝定位

明確需要推廣的寶貝是引流款還是利潤款，控制好寶貝的利潤空間。

4、寶貝基礎

寶貝的詳情、銷量、評價，最好建議還是有一定基礎再推廣的比較好，并不是說沒有基礎就不能推廣，有些朋友可能接觸直通車不是太多，所以盡量避免增加操作難度。

二、推廣產品數量

一般剛接觸直通車的賣家朋友，一般有2種情況

第一種：認為推一款流量太少，但是假如同時推多款呢?之后開始瘋狂增加推廣寶貝，用數量拿取流量，這種，往往最后算下來幾乎都是賠錢的或者根本沒效果的，賠錢的占絕大部分。

第二種：不太敢花錢，一次只推一個寶貝，這個寶貝沒起色，心里就遭受打擊，更加不敢再增加投入。

其實第二種比較謹慎，謹慎沒有錯，自己不懂不敢盲目投入太多這是應該的，但是不要過于謹慎，一般前期選定3-5款左右測試就好了，至于第一種，大多數是一頓亂推，最后產出低投入高， 連續賠2個月，自己一點信心都沒有了，陷入迷茫狀態。

上圖這個店鋪是目前在操作的店鋪，經過一段時間調整各項數據已經基本趨于穩定了。

三、直通車關鍵詞

關于直通車選詞，在我們確定好要推廣的產品之后，在面臨選詞的時候，大多數朋友都會選擇系統推薦或者行業大熱的詞，選擇這些詞，錯是沒有錯，但是一上來就選擇這種大詞、熱詞的話，很費錢的！你會發現還沒看到什么效果，就到限額了，繼續投放吧，這個錢燒的心里沒底，停止投放吧，數據又太少，做不了什么參考依據。

所以一般我都是建議剛接觸這通車的朋友，在選詞的時候，帶有目的性的去選，選些不錯的三級詞、四級詞，這種詞的好處就是流量精準、點擊轉化率都會比競爭熱詞好。

四、關鍵詞優化

選好詞之后我們就要實時監控數據，來進行關鍵詞優化。

1、投入產出

前期虧損的不一定不是好詞，但是找到原因優化后還在虧損的詞，一定不能留，不要舍不得。

2、展現多點擊少

展現多點擊少的關鍵詞，首先看看與寶貝屬性的符合程度，符合程度沒什么問題的話，解析價格優劣以及創意圖問題。

3、質量得分較高

質量得分較高的關鍵詞可以嘗試提高出價，提高展現排名，可以拉升到3-5條的位置，觀察點擊率是否有變化，點擊率沒有明顯下降，說明這個關鍵詞較好，可以著重培養。點擊率下降嚴重的適當降低出價，找到點擊率穩定的位置保持。

4、質量得分低

對于質量得分過低，如果質量分在7分以上，并且出價還在接受范圍的話，可以適當提高出價，獲得更多展現，優化點擊率、相關度來提升質量得分。

如果低于5分的關鍵詞可以直接刪除了，這種詞屬于雞肋詞，繼續推廣浪費時間、精力、金錢，得不償失。

五、優化標題貼合直通車

1、核心類

核心詞，主要選擇搜索熱度與轉化率較高的詞。

2、貼合產品屬性

所選標題一定要貼合寶貝自身屬性，差異過大就算給你流量，其他數據也不會好。

六、關鍵詞質量得分與PPC優化

質量得分影響PPC，這里是關聯的，中后期想要實現低價引流，優化PPC與質量得分是必不可少的。

七、直通車排名

這里跟大家交代一下關于直通車排名問題，大家基本的想法肯定都是排名越高效果越好，話是這么說沒錯，事實其實不然，很少有消費者在看第一頁的時候就直接下單的，前10條幾乎每個買家都會看到，除非消費者首先看到的是剛需品才會直接購買（其實再剛需買家也會貨比多家往后面看），也許買家看了很多家店，最后看累了，這個時候剛好在你的店鋪中呢？是不是付款成交幾率就大了一點？所以說搶占首條并不是不好，也不是必須搶占首條，廣告的投放位置很重要，這里每個人對位置的看法不同，這里就是仁者見仁智者見智了。一般資深的車手，都知道哪些位置比較好。

八、投放時間

隨著直通車的功能進一步完善，競爭力度也是越來越大，挑選出適合自己目前狀態的投放時間很重要，分時間段出價，這個做好主要能節省我們一部分沒必要的支出，你們懂的。

九、做好關聯銷售

上面幾點都做好的話，關聯銷售是必不可少的，在我們推廣效果還不錯的寶貝鏈接里面，放一些其他關聯產品或者屬性相似的產品推廣鏈接，也許付費進來的訪客并不喜歡進店的這個產品反而看上店鋪其他產品下單成交了呢？也許消費者也看上關聯產品了一起打包下單了呢？既然都是花錢引進的流量，為什么不讓流量效果最大化呢？對不對？充分合理有效的利用流量，使我們的投入變得更有價值。

最后跟大家說一點，不要自己和自己競爭。不知道這個大家能不能理解，現在大多數賣家都比較專注同質店鋪，所以假如你是一個做潮牌的，推廣A鏈接用潮男無領襯衣，因為店鋪同質化比較嚴重，也許你B鏈接這個潮男無領襯衣也適用，你看A鏈接再推廣的時候這個詞效果比較不錯，推廣B鏈接的時候也用這個詞，這就造成了你自己和自己競爭，稍微變通一下假如B鏈接換成潮男襯衫無領呢？對吧，所以盡量避免自己和自己競爭，自己花錢和自己爭，那笑話就鬧大了不是。