明虧暗賺！讓顧客占便宜，又讓自己賺大錢的商業模式，如何做？

這個時候，優秀的營銷策略，就會成為這家店的核心競爭力。一個好的營銷策略，可以吸引到大批量的顧客進店購買產品。

當然，有時候，為了達到最終賺錢的目的，可以在明面上吃點虧，也就是做“明虧暗賺”的生意。

接下來就為大家介紹4種明虧暗賺的營銷策略，希望對你有所幫助。

一、還差幾元滿足優惠條件

有的商品設計了一個優惠底限，比如店鋪設計了“滿30元，返12元”，消費者本來只想買20元的東西，但為了得到優惠，就又買了10元產品，從而增加了銷售。

比如“滿20元起送”“滿30元包郵”“還差2元獲5元優惠”等等，都是利用了消費者占便宜的心理，從而擴大了銷售額。

二、低價與高價商品綁定，讓消費者感覺占便宜更多

這兩個促銷套餐你會選擇哪一個？

A套餐：衛衣+褲子=688元

B套餐：衛衣+褲子+頭巾+毛巾+護腕+口罩=699元

套餐B顯然讓消費者有更多占便宜的感覺，占便宜不僅是價格低，還有數量多。多贈送一些價格低的小商品，會讓消費者感覺占大便宜。

三、買贈，更大銷量、更多利潤

比如買一送一、買二贈一等，這種促銷方式往往比單純降價要好。既增大了銷量，還減少了降價的幅度，而且這還是一種直擊潛意識的銷售方式。

單純給產品打五折，那一般只能賣一件產品。而如果買一贈一，那同樣五折就至少賣兩件產品。如果一件產品五折降價后可以賺50元毛利，那買一贈一后，同樣是五折商家就賺了100元毛利。而且，買一贈一讓消費者有更大的獲得感，東西更多，優惠更大。而且“贈送”是一個明顯占便宜的詞匯，感覺不用自己買，消費者從潛意識里會產生獲得感。

四、臨界價格——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。

有一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但是由于一些原因，商品陳列很亂。商品的定價老板一直都是用市場的常規價格來的，一次記賬的時候，老板用計算機計算價格得到的數字是9.9元。老板突然感覺這個價格怎么感覺好像比10元便宜的許多。于是老板把這家店里面的原來整價的商品(如20元，50元)都集體便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多說了，那就是這家第一個吃螃蟹的店獲得了自己的成功，超市生意越來越好。

其實這就是數字心理學里面說到的數字壓力。只要掌握了正確的方法，那么很少的讓利就會讓商家收獲非同凡響。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。