汽車營銷策劃案的目的是什么，其策劃書總結及內容摘要

汽車APP營銷初解：

第一：聚焦

人性是本質是貪婪的，一個人的成功很大程度上是對貪婪本性的克服過程。

對創業者來講，這個貪婪表現在什么錢都想賺，什么業務都想做，生怕放過一個賺錢的機會，殊不知一個企業，業務越是多，就越是難以成功，因為給潛在客戶的感覺是不夠聚焦，不夠聚焦的企業，給人的感覺就是不夠專業。不信我嗎來看看世界上成功的企業都是怎么做的？

可口可樂—賣飲料的，蘋果公司—造手機的，滴滴出行—幫打出租車的，餓了么—幫叫外賣的，去哪兒網—幫買低價機票的，肯德基—賣漢堡的。聯想—造電腦的。所有成功的企業都有一個共同的特點，將主營業務聚焦到一個詞上，越多就越不容易成功。

咱們的汽車服務，犯了貪多而不夠聚焦的低級錯誤。從新車購買，二手車交易，汽車改裝，汽車修理，汽車貸款，汽車美容，汽車軟件，汽車出行等等，還有很多功能都是咱們想做和準備做的。太多了，你業務太多了，就不容易在競爭激烈的市場中，殺出重圍，突破老百姓的記憶圈。即便是引流來了潛在顧客，也不會產生交易。應該對現在的市場進行分析，選擇一個目前還沒有人做成功，但是最容易單獨做成一個類目的細分業務，將我們的企業與這個細分類目進行捆綁。例如汽車改裝業務，要打造我們的APP和這個汽車改裝劃等號。全力打造聚焦這一個業務概念。

第二：城市

創業企業資源是有限的，最切忌的錯誤是全國撒網，撒胡椒面，攤大餅。將有限的資金，人力，物力分散使用，結果一個市場也沒有做成功，實現盈利，縱觀歷史，黃巢和太平天國起義為何不能成功？主要原因是沒有自己的根據地做為支撐，再看我黨創業史，井岡山，大別山，太行山三大革命根據地，保障了兵源，糧食等物質和人員的后勤補充。

現在咱們這個生意，要從一個不大不小的城市，大了吃不下卡到嘴巴，小了不足以養活自己，作為革命根據地，集中公司所有的武器彈藥，人力物力，財力，人脈資源，將這一個根據地城市精耕細作，打造成為樣板市場。一來作為口糧來源養活公司，二來可以讓所有想跟咱合作的人，增加信心，有可以學習的樣板，心里不迷茫。

第三：加法

有了對業務的精準聚焦，再有了一個成功的樣板城市，作為根據地成功之后，再從根據地城市，一圈一圈，一座一座的城市，向外蠶食。穩打穩扎，以根據地城市為圓心，逐步向外層層擴張，這樣既穩健又可以最大限度保障后勤供應。防止征戰新市場和根據地距離太遠，容易一腳踏空，讓公司載跟頭。

第四：引流

現在的生意，引流占據主導作用，再好的產品，服務，沒有人知道也是白搭，引流方式主要有三種：

1：與實體店進行戰略合作，每個合作伙伴的店，都是咱們的宣傳陣地。

2：專業性行業媒體。

3：自己組建自媒體推廣小團隊，三五個人，在今日頭條上可以注冊賬號，圖文講解行業經驗，視頻解讀行業信息。短視頻演段子，以我們這個行業為背景，植入式軟廣告，做到花最少的錢，起到最大的推廣宣傳效果。樣板有鄭州跑腿公司，拍快手賺了100萬粉絲，成功帶動跑腿公司，升值到公司市值20億元人民幣，真實故事。