app營銷推廣方式有哪些，其推廣渠道及方式介紹

中國的互聯網發展至今，除了App以外，公眾號，小程序在微信生態中的獨領風騷，快應用也像“太子”一樣在11家國產手機廠商的簇擁下茁壯成長，而百度的百家號、頭條的頭條號、阿里的大魚號也已經和微信開始“正面剛”。App這種古老的產品形態，正受到市場的不斷沖擊。

根據QuestMobile發布的中國移動互聯網2018半年度報告：2018年上半年中國移動互聯網用戶僅增加了2千萬人（基礎總量是11億），同時，人均單日App使用時長已經接近5小時。

既然用戶總量和單位時間已經固定，那么搶占更多的“用戶時間”便成為App獲取更多流量的方式和手段。

那么，面對這些“新生代”的重重壓力，App們該如何突破重圍呢？下面讓我們來具體介紹下App的6大獲客方式。

一、ASO優化

對于用戶而言，要下載某一個App，大多還必須從應用市場上進行下載。而用戶在應用市場下載App，有兩種情況：

一是有目的的定向搜索下載，這就涉及到應用市場關鍵詞的搜索；

二是無明確目的的瀏覽和嘗試下載，這就涉及到應用市場的展示信息優化、下載量優化、評論評分優化，甚至是應用市場的付費投放，從而讓自己的產品有更多的機會將好的一面展示在用戶面前，以促進更多用戶的下載。

總而言之， ASO優化的邏輯就是，從應用市場出發，對App的展示和搜索做優化，以提高曝光和下載轉化。

二、地推

地推是一種比較傳統的重人力的獲客方式。在人流密集處架個展架，放些禮品，拿上傳單，就可以進行推廣獲客。精細點的地推人員會看人發傳單，或者看人采用不同的話術進行推廣，或者根據目標用戶群選擇“擺攤地點”，也有穿著cos服飾進行發傳單的，會讓整個過程更有趣一些，從而推廣的效果也就更好。

三、社交傳播

社交傳播式的App獲客模式，主要是通過其有趣的創意或者是小恩小惠的利益而引爆朋友圈，這也是一種從點到面的推廣模式。從具體的模式而言，大致可以分為老帶新、紅包裂變、關系裂變和團購裂變。

1、“老帶新”

“老帶新”是指App已有的舊用戶通過邀請新用戶好友，同時自己和好友都能拿到一定福利的模式。這種模式在網約車的前期推廣中用的比較多，且起到了很好的效果。

以神州專車為例：神州專車新增的用戶中，大約有70%是由“老帶新”的模式獲取而來的。從本質上講，老帶新是將獲客的任務眾包給了舊用戶，并通過offer門檻和規則的設計，讓舊用戶有更多的熱情參與其中。同時利用舊用戶的社交關系拉攏進來的新用戶，相對而言對App也會有更多的認同感。

2、紅包裂變

紅包裂變在外賣行業相當常見，當用戶完成消費行為時，可分享紅包到社交圈中，好友可在紅包中獲取不定量的消費紅包或優惠折扣。在產品的前期，紅包裂變能給獲客帶來很大的能量，到產品的中后期，紅包裂變對促活和喚醒也有很好的幫助。

3、關系裂變

關系裂變是指在產品設計中，將親情等強相關的社交關系嵌入其中，通過賬戶的相關聯，讓用戶在消費端實現幫親友的代付。

之前互聯網獲客更多的關注是一二線城市的年輕人，隨著一二線城市的流量差不多已進入紅海階段，客群下沉、銀發經濟越來越成為互聯網產品競爭的方向。而親情關系裂變，則在產品端很好地滿足了這樣的需求。

4、團購裂變

將產品分享至社交圈，邀請好友幫忙砍價、助力后，用戶可以獲得更多的優惠，同時也達到了讓新用戶下載App的目的。

拼團模式對價格敏感客群的效果非常明顯，也給了用戶更多的優惠選擇。

四、內部轉換

內部轉換模式是指企業內部的不同產品給某一App導流，或者同一產品的不同載體給App引流。這種模式存在的合理性在于企業可以先通過較輕的模式（公眾號、小程序等）獲取用戶，再通過運營的方式給App做二次的轉化利用，將流量進行再次的分配。

網易在這方面做得比較多，用戶登錄網易郵箱網頁版后，常能看到其給考拉、嚴選等網易系電商導流。同時在“兩微一抖”的營銷矩陣背景下，越來越多的公司通過在互聯網流量高地處的布局獲取流量，這樣也就導致相同產品不同產品形態間的引流越來越被重視。

五、廣告投放

廣告投放是關乎真金白銀的獲客模式，對于提供廣告服務的流量主而言，已有相對較為成熟的計價模式。不管是偏向于品宣的按展示結算的模式，還是偏向于獲客的按轉化結算的模式，廣告投放模式都是App獲客模式中非常重要的一環。但在具體操作時，還得從成本、效果、目的等多角度出發，進行成本和效果控制。

六、異業合作

異業合作的本質是流量的合作，在這個模式中，具體包含線下的互推、線上的合作以及品牌的聯合。

例如：口碑與線下便利店合作，用口碑給5折優惠，很好地將線下便利店的流量導流至App；京東和愛奇藝將兩者的會員打通，在各自的場景下，給對方做引流獲客；uber在中國推廣時，是一個品牌聯合營銷的好手，當時與夢龍、MINI合作做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌，這些都算是異業合作。

小結

App拉新獲客就6種方式萬變不離其中，分別是：1、ASO優化；2、地推；3、社交傳播；4、內部轉換；5、廣告投放；6異業合作。每種方式都有優劣，大家可以多結合實例看看別人是怎么運用的，至于選擇什么方式進行拉新獲客，就要根據自己產品的屬性及公司資源情況進行選擇。