品牌推廣策劃方案分析，如何實現品牌價值最大化

1、診斷

當意向客戶咨詢品牌問題時，我們的資深顧問會通過詳細深入的溝通，對項目進行診斷，得出他們需要解決的問題，然后擬定服務內容、服務周期和費用明細，最終達成合作。

2、分析

確定合作之后，策劃人員會進一步對品牌進行精確的分析診斷，深層次挖掘客戶的核心價值。

在對品牌進行診斷時，我們會從品牌背景入手，了解品牌的產品架構、銷售渠道、企業文化等，梳理品牌信息，找到自身最擅長的領域和核心優勢，作為策略的制定依據。

對于目標人群，要了解他們的消費能力怎么樣，年齡層次，做什么職業，喜歡做什么，是注重美觀還是更注重品質，價值主張如何等，只有足夠了解我們的消費者，才能推出更有針對性的產品。

分析競品時，主要分析對手產品針對的人群，價格范圍，是高端還是中低端，它們的風格是什么樣的，優勢在哪里，有沒有什么缺陷，我們能不能超越它們，盡量和競品形成區隔，制造差異化競爭力。

我們會通過大數據對市場進行分析，了解市場現狀，哪些領域競爭比較殘酷，哪些領域還是藍海，對市場發展趨勢做出預測，從而得出產品是否具備市場發展潛力。

3、決策

經過上面的分析，我們會在眾多可能性中，尋找找到一個最精準的突破口，進行精準的品牌定位，規劃發展戰略。

在制定戰略時，我們會從行業里找到品牌的差異優勢，然后再根據品牌現狀，選擇最適合的定位策略，是走高端路線還是低價路線，是走年輕化路線，還是走傳統路線，對品牌、客群、市場和價格進行精準的定位，制定獨屬于品牌的戰略打法，規劃未來發展的方向。

制定策略的核心目標，在于如何把品牌做到消費者心里去，如今，傳統的策略打法已經不再適用于市場，必須采用互聯網思維，武裝自己的品牌，才能更好地占領消費者的心智。

做好了這一步，我們就會非常清楚，應該做什么樣的產品，針對哪些人群，未來幾年內，品牌應該朝哪個方向發展。

4、創新

方向目標有了，接下來就是把具體的產品做出來，提煉核心賣點。產品是品牌的一個載體，所以必須契合品牌定位和市場需求。

產品賣點一定是一款產品最與眾不同的地方，所以我們會代入消費者的角度思考：這款產品打動我的理由是什么？只有這樣，才能真正找到戳中消費者痛點的賣點。

當某個品類只有一個產品時，那你的產品特性就是賣點；有的產品特性別人可能也有，但是我們率先提出來，也可以作為賣點；但大多數時候，產品同質化嚴重，我們就可以跳出產品，從情感屬性去賦予產品賣點，就像星巴克賣的是生活態度一樣。

在定義一款產品時，一定會認真思考：我們的產品能給到消費者什么？消費者的真正需求是什么？哪些賣點是我們有競爭對手沒有的？然后用消費者習慣的語言把它表達出來。

只有滿足了這3個條件，才能做好出一款好產品。

5、完善

有了產品，還得有包裝才行。所以我們要進行品牌形象建設，賦予品牌文化底蘊和視覺沖擊力，包括品牌名、品牌簡介、品牌文化、故事、優勢，以及LOGO、VI、物料、包裝、空間設計等等。

設計之前，我們會深入挖掘潛在需求，在開會時參與討論，提一些專業的建議，并針對品牌成立專項小組，進行討論和分析。

設計過程中，我們會融入一些符合品牌特性的元素，并參考國外流行的設計風格，在設計專業把握的基礎上，融入客戶的修改意見，設計出符合客戶和市場需求的好作品。

我們建設品牌形象的目的，是為了把自身打造得更加突出，以此占領消費者的心智，迅速提升品牌的認知度。

6、搶灘

品牌要進入市場，就需要做品牌營銷。營銷是一個很大的范疇，包括活動營銷、事件營銷、熱點話題、發布會、各種廣告。但如果一個公司做好營銷策劃，再讓另一個公司來執行，很容易造成脫節。

7、擴張

要想進一步擴張，實現一年開幾十家分店的愿望，就需要進行招商融資。

招商需要策略，加盟我你能獲得什么好處，你要付出什么，我這個品牌市場前景如何，我們都會在招商計劃書里寫出來。

融資有幾種方式，如吸收直接投資、發行股票、債權，以及現在的眾籌，融資分為幾輪，比如天使輪、種子輪、A輪、B輪，在融資計劃書中，小李白會幫你規劃好股權分配、融資金額和項目優勢。

通過招商融資，將品牌規模擴大，提升市場占有率。

8、管理

進入市場一年半載后，品牌戰略可能需要根據市場變化進行調整，所以小李白會為客戶提供一些后續服務，持續跟蹤品牌運營狀態，并給一些實質性的建議。我們這樣做的目的，是對我們做過的品牌負責，真正解決客戶的問題。