如何通過免費的短視頻實現抖音直播每小時帶貨5W

這點銷售額在抖音直播里真的是平平無奇，毫無亮點，為什么拿出來分享，是因為這個案例對一般人都有參考意義。

我們喜歡腳踏實地的研究和實踐平凡但有結果的事，研究能通過運營調優和迭代的事，我認為這才是我每天日更的意義，也是普通人做直播的意義。

先說幾個觀點：

1.短視頻可以持續的為直播間帶來免費流量。

2.優質的產品相關的短視頻可以為直播間帶來大量的精準流量。

3.短視頻可以通過精細化的運營實現標準化生產和復制。

4.優質的短視頻是能帶貨的視頻，不是自以為是的視頻。

我們的操作步驟向來是這樣的，在每次直播的前1個小時，我們都會發5-20個數量不等的預熱視頻，然后開始直播。更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

原理如下：

1.在某個賬號直播期間，抖音會自動將你最新發布的短視頻進行加權曝光，幫助你的直播間獲得更多的來自短視頻的流量。怎么理解，就是說直播這個行為相當于給你的短視頻投了抖+，但是不需要你花一分錢，這個是抖音免費送給你的流量。至此，短視頻和直播相輔相成，互相導流。

2. 通過抖音的加權推薦，優質的內容會以更快的速度進入螺旋式上升通道，加速獲得曝光。意思就是本來某個短視頻跑自然流量的時間可能需要24-72小時，但是因為你開播了，抖音為了讓你的直播間獲得更多曝光，會通過“直播廣場”和“短視頻加熱”兩種方式推你一把，那么視頻獲得流量的時間就被提前了，至于能推多遠，取決于你視頻和直播間的內容質量。

所以，免費的流量不要白不要，假設每個短視頻的最少曝光量為500，你拍攝20個短視頻，曝光量則為1萬，通過短視頻進直播間的比例為1%的話，你能獲得100個免費直播間流量。

很多人覺得才100人是不是太少了，首先這是免費的，其次這是最低預估，據我們測算下來，目前幾千至上萬粉絲的賬號的單個視頻的自然流量一般為1000-2W，排除某個短視頻火了的情況下，單場直播通過短視頻往直播間引來的免費流量在1000到10000之間，這是大部分賬戶比較真實的數據了。

做過線下生意的都知道，這個日流量的線下商鋪要花多少月租費。

所以，免費的不香嗎？

在日常直播帶貨的日子里，我們有過多次熱門短視頻帶動直播間單品銷量的案例，最高的一次是100W的播放帶了20W的貨（那次備貨更充足），原視頻懶得找了，這次分享的案例就在三天前發生，是熱乎的，所以挑出來跟大家說說。

我們在三天前拍攝了一個這樣的預熱短視頻，這個視頻在我開播后的20分鐘后迅速加熱，直播期間的播放量是40W，此視頻引流進直播間人數為1W，單品成交額4W，UV值是4。

在沒有任何付費投放的情況下，開播在線人氣達到600人。（巨量百應后臺顯示616人，而且在第二波小高峰里，非粉絲點擊次數明顯高于粉絲，這意味著新鮮的流量已經進來了。）

然后因為說了違禁詞被提醒第一次的時候，我迅速關播。（抖音美妝最近嚴格成什么樣，大家都有所耳聞了，所以我們的操作是被提醒一次就關播，這個改天再跟大家分享經驗。）

在這30分鐘左右的時間里，我們的銷售額是將近7000元。

此時，我們團隊已經敏銳的觀察到這個視頻的加熱趨勢。

于是關播以后，立刻進行第二次開播。

不巧的是，第二次開播10分鐘后，再次被提示口播詞違規，沒啥好說的，繼續關播。

關播不及時的后果就是扣分+下車+懲罰24小時，我們早就過了眷戀流量的新手期，希望你們也一樣，少賣點貨沒啥，不要一再被提示扣分，官方嚴打也是為了平臺生態的健康發展，留得青山在，開播繼續賣就是。

第三次開播，短視頻持續加熱，直播間最高人氣1241人，并且經歷了脈沖式流量小高潮。（大家要注意看非粉絲點擊次數比例）

于是我們在這期間，做了幾個操作，高效的轉化了此視頻進來的精準購物粉：

1.把視頻里的產品在購物車里置頂，背景板貼著產品賣點，在直播間內將此產品一直點講解。這個操作非常重要，它讓從短視頻進來的用戶在第一時間獲得安全感，短視頻和直播展示內容完全一致，主播的熟練介紹延長了新粉的停留時間，降低了用戶的決策成本。

2.精簡購物車無關產品和低利潤產品的售賣和講解。我們下架了各種引流品和低利潤款產品，用新流量進一步帶動相關品類其他單品的轉化：比如護發精油的銷量也繼續攀升。

3.將此視頻下載下來再發一遍，不出意料，第二次發的視頻在很短的時間內再一次上了一個小熱門。

4.助理將已經火了的視頻投了個100元的短視頻抖+。為啥只投100元，因為在這個時候我們的產品已經快斷貨了，如果你的產品庫存備足，可以大膽追投，撬動更大一層流量池推薦。

通過以上案例，可以總結短視頻引流精準直播粉的要點：

1.視頻跟產品賣點強關聯，直接拍產品賣點、品牌（如果品牌知名）、利益點，不要拍段子，除非你的段子原創且出人意料，這個真的很難。大部分人的段子都在自嗨。

就像我今天案例里的視頻，大家可能覺得平平無奇，沒有任何拍攝技巧，但是還是記住那句話，能讓你掙錢的視頻才是好視頻，其他都不是。

在這個視頻里我們其實預埋了很多用戶好奇的點：

提到了品牌——歐萊雅正品是不是有福利價格？

說了很多產品——視頻里的東西是都是買東西送的嗎？

沒有介紹價格——價格是多少錢？

引發聯想——買洗發水送口紅嗎？

結束語引發好奇——為什么要來直播間？

……

所以這個視頻的完播率和進線率都很高。

2.一個視頻上了熱門，說明它擊中了算法，不要猶豫，下載下來繼續發，哪怕帶著二發的水印，這個也沒人在意，此視頻有極大的概率再次上熱門。

現在有種灰產騷操作，就是首頁大量發同一個熱門短視頻引流賣貨。（但是抖音嚴管低俗同質內容的發布，這種號都在掙快錢，賺個幾百萬被封了也無所謂的，下次跟你們分享灰產的操作。）

3.記得將優秀的視頻追100元以上的短視頻抖+，備貨充足就一點點加量，坐等爆單的感覺真的很爽。

4.請將預熱短視頻里的內容備好充分的庫存，也留夠利潤，否則人世間最慘的事來了，人人都在問你要貨，而你賣完了。我也見過有人隨便拍的引流款視頻上熱門，那個引流款還虧錢，用戶來了都在要那個產品，主播又不舍得放，用戶感覺被騙了會立刻離開。

基本操作就是這樣。至于什么樣的視頻能上熱門，需要不停的根據你的產品進行測試，價格勁爆就提價格，品牌知名就說品牌，賣點厲害就強調賣點。

現在還有一些視頻通過后期PS進行了一定程度的美化，視頻有一定的欺騙效果，但是引流效果賊好，在不造成損傷用戶利益的情況下可以適當使用，否則售后你根本兜不住。（現在用這招的都是灰產居多，前段時間的毛孔收縮水，磨皮隔離霜，真的是人有多弱智，騙子就有多大膽。）