雙十一前奏店鋪產品規劃布局

所以產品布局一定是在雙十一前奏操作必不可少，重中之重的環節，你忽視了這一環節，那在如今同質化嚴重的市場環境下你失去競爭力，將很難拿到流量，沒有流量就更不用說賺錢了

所以今天的話就來教大家如何在雙十一開始之前這段時間，找出和規劃活動重點主打款式引爆雙十一活動爆發，帶來更多的流量和銷售額。

一、雙十一前非標品產品布局——上新與測款

好的款式一定是在每次產品上新通過數據驗證篩選出來的，所以想要在雙十一獲得更好的成績，上新節奏和相關產品測試是必不可少的，然后再通過產品的測試來具體布局店鋪活動：主推款、引流款、利潤款、和活動款，因為活動的表現是要結合每個款式定位、來進行優勢互補的，這樣才能形成店鋪活動更好的良性發展。我們在退款布局上會更具有方向性。

1、直超結合款式測試——點擊率和收藏加購測試

新品測款建議大家通過直超結合引流方式進行測款，因為當你單一靠一個直通車測款的時候你會發現，新品前期權重比較低的情況下你很難拿到流量，而且PPC也異常高，所以建議大家在測款總預算的基礎上拿出一部分預算，給到超推進行流量補充，因為超推是基于推薦流量，總體流量池子會比搜索流量大，權重門檻沒有直通車那么高。

所以這就是我建議大家通過直超結合測款的重要性，同等預算下你能帶來更多的流量，或者同等流量需求下能夠幫你省下一筆錢——何樂而不為呢？

那你直超結合測款就要結合兩個重要數據維度的去判斷篩選了，一個是看直通車引流下這批新品哪些款式點擊率更突出，重點分析這批新品消費者更喜歡點擊那些個款式，說明更受市場歡迎，客戶喜歡。

那點擊率越高不管是對于你主推款后期推廣引流還是免費流量獲取上都有起到很大的作用；然后當你直通車拿流量比較慢，流量貴再配合超推新品推廣+自定義計劃推廣方式進行流量補充，（那么超推具體的怎么布局，配合直通車引流翻到我之前的課程有詳細的解說）測款時間不要太久，一般7—10天因為新品有三天的冷啟動嘛！沒有數據，再加上7天的測款算下來最多10天差不多。

然后數據出來再到生意參謀—品類羅盤—宏觀監控，時間選擇近7天，綜合兩者數據分析新品直通車那些個點擊率更高的、生意參謀收藏加購率是否突出；如果只有點擊率，沒有收藏加購那也是不行的，因為你點擊率高也有可能是你創意圖片的原因，所以從產品布局上面綜合兩者數據去分析。

那其實對于系統來說也是一樣的，它去考核你這個款式能不能推起來，要不要給你免費流量首先也是從點擊率，再從寶貝熱度收藏加購率，以及轉化來重點考核入池的，免費流量分發的，所以你前期測款篩款的時候做好了主推款式點擊率和收藏加購率的分析和判斷，那對于你推廣的時候也會有事半功倍的效果，提升貨品運營打爆效率

OK,那那這里講了當你店鋪重點款式優勢不是特別突出，如何通過上新測款篩選出優質的款式布局雙十一活動引流推廣，那下面我們來看看老品。

因為有些標品類目，沒有頻繁上新節奏，所以如何在店鋪現有產品上做雙十一的產品推廣布局，形成很大困擾，那今天的話就來講講老品雙十一大促如何推廣布局。

二、雙十一前標品產品布局推廣

老品上架超過60天以上叫做“老品”、特別是標品類目，店鋪上新頻率不高，但是在店鋪款式布局的時候也要篩選作為主推，或者是活動的時候作為主流款，那在這種情況你就可以通過訪客平均價值來篩選作為重點款式布局了。因為訪客平均價值代表著你在做坑產，越多人買訪客價值就越高，撬動免費流量幾率也就越大，當然你訪客平均價值也要分情況，如果是因為直播淘客走量或者活動起來的，就會有偶然性，不準。

如上圖：同樣的我們打開生意參謀—品類羅盤—宏觀監控，時間范圍注意選擇近30天，然后以流量排行重點分析訪客平均價值那個款式更突出，再看收藏加購是不是呈下降趨勢，不要說大盤趨勢都在下降，你還去大力主推的話，那就是背道而馳了，如果數據情況穩定，沒有很大的數據波動的話，那你就先安排小預算測試，根據效果來逐漸放大。

還有就是訪客平均價值也有很多人不理解那其實代表著這個款式每個訪客平均貢獻的銷售額，數據越大，說明付款的人越多，款式也就越受大家喜歡，當然你也考慮這些款式都是有一定數據量的情況下分析出來的，不要說我款式才十幾個訪客，然后算出來訪客價值是幾百幾千，那這種情況下是存在偶然性的，可能就是因為那幾天有幾個流量，剛剛好被看到到。

所以分析數據要綜合分析，和考慮增幅趨勢，還有一點老品因為已經過了新品扶持期了，所以站在系統角度重點考核的就是坑產帶來更多的轉化入池，從而撬動免費流量的爆發。

OK！那今天的分享就先到這里了，有實操，有思路，方便不同階段的朋友做借鑒，然后大家還有什么不懂的，記得關注到我，后期會繼續寫雙十一主題的課程。