在設計活動的時候，如何將紅包玩法與活動結，提升用戶的參與度，幫助實現活動目的，為整個活動加分呢？

不同的活動因為目的不同，所以紅包獎勵的方式也是不一樣的，要因活動而異。

按目的劃分，常見的紅包獎勵形式有以下幾種：

01 提升用戶轉化

做活動推廣和用戶拉新的時候，紅包雖然不能起決定性的作用，但是可以增加用戶參與的幾率。比如：推廣的時候，遇到用戶想在100元內買到衣服，雖然最后決定用戶是否購買的并不是紅包獎勵，而是衣服的樣子、質量等因素，但是用戶覺得衣服的款式質量都沒有問題，那如果有紅包獎勵，就可以增加用戶在平臺上購買的幾率。

如果是推廣app類的活動，設計紅包獎勵就可以促進用戶點擊下載。不過也要結合app的類型 ，如果是購物類的app，就可以送購買商品的優惠券，可以是所有商品都通用，沒有限制的紅包獎勵；如果是學習工具類的app，可以贈送免費試用的時間或者一段時間的會員資格，吸引用戶。

在推廣階段的紅包獎勵最好不要有限制，而是無門檻的形式發放。因為在推廣的時候，活動本身就有一定的門檻，而且與用戶沒有良好的信任，這時如果紅包獎勵有限制，只會為轉化帶來更大的難度。所以，在設計紅包獎勵的時候，也要將用戶的痛點與產品功能進行匹配結合，比如線上教育的活動可以贈送一些課程，電商類的產品可以送優惠券、抵用券等等，服務類的產品可以贈送一些會員體驗時間。在這里也要說明一下，紅包只是獎勵形式的一種，也可以利用其它方式贈送。

02 提高裂變效果

做裂變引流活動的時候，有紅包獎勵的加持，可以幫助提升效果。

我們都知道裂變增長是老帶新的形式，老用戶推薦新用戶可以獲得紅包獎勵，比如：外賣平臺，邀請新人加入就可以獲得紅包獎勵。

除了直接給予紅包獎勵的形式以外，還可以利用商品作為獎勵，吸引用戶。比如：瑞幸咖啡就是邀請新好友，每個人各得到一杯咖啡，利用咖啡精準吸引用戶，實現裂變。雖然贈送的不是紅包而是咖啡，看上去不同，其實本質都是一樣的，只不過咖啡作為實物，更有真實感。

在裂變活動中加入紅包獎勵玩法，要充分考慮到裂變活動的特點，就是如何讓用戶邀請更多的人，所以，活動的關鍵就是要考慮到所有人的參與感，盡量讓所有的人都參與。在這個環節上除了考慮用戶的參與感，還要考慮紅包獎勵的形式、用戶獲得的方式等等，是固定金額的紅包，還是隨機拼手氣的紅包？是用戶先獲得獎勵還是用戶完成指定動作后獲得獎勵？這都是需要提前考慮的關鍵。

03 限時紅包促銷

做營銷活動的時候，尤其是一些周期比較長的活動，利用限時紅包，可以幫助營銷轉化，提升活動的效果。限時紅包可以給用戶制造一個緊張的氛圍，激勵用戶產生購買行為。

04 打造爆款產品

利用紅包打造爆款產品就是限定了紅包的使用范圍，紅包只允許購買某個產品，或者指定了使用的的范圍。這樣的活動玩法可以幫助打造爆款產品，也可以利用這樣的玩法幫助清理庫存或者促銷商品，活動效果十分顯著。

05 提升用戶復購率

在做用戶運營的時候，會給用戶設置不同的標簽，利用紅包可以促活用戶，還可以提升用戶的復購率。 在運營的時候，根據用戶的行為或者是活躍頻率對用戶進行劃分，然后有針對性的送紅包給用戶，可以提升用戶的復購率，也可以利用紅包獎勵提醒用戶，完成用戶促活。在設計這樣活動玩法的時候，一定要注意，針對不用的用戶群體，設計的紅包也是不同的。

06 滿減提升客單價

這種紅包玩法在淘店鋪是十分常見的，就是紅包滿減。有一定的金額限制，只有達到一定的消費金額，就可以滿減，獲得優惠，這種方式可以幫助提升用戶的客單價。

這種玩法除了在淘寶上比較常見，還有就是點外賣的時候，當你滿一定的消費金額時，會提示你消費滿多少金額可以減少多少，比如：消費滿50減少20，用戶看到就會在多點，提升用戶的客單價。

利用紅包獎勵與活動結合是很好的一種活動玩法，再設計活動的時候要注意紅包獎勵的充分利用，才可以保證活動效果，為活動加分。除此之外，還要注意紅包獎勵的具體設計。

不同形式的紅包獎勵對用戶的吸引力是不一樣的。比如：5元的現金紅包獎勵，與50元的代金券是不同的。紅包獎勵對用戶來說可能更加直接，但是代金券形式能夠有更多的優惠。所以，對于用戶是有不同程度的吸引力的。

直接紅包形式的獎勵對推廣拉新是比較好的，可以吸引用戶，但是針對老用戶的提升復購率的活動，就不是很適合了，因為老用戶都知道，金額不能抵扣也不能提現，就不如優惠券或者代金券好，可以直接減免費用。

紅包獎勵在活動中只是吸引用戶的一種方式，獎勵用戶的內容并不一定非要是紅包，也可以是實物獎勵。獎勵的內容可以結合面向的用戶群體和產品來確定，不管獎勵什么內容，最重要的還是能夠吸引用戶，提升活動的效果。