西是我通過寫作認識的朋友，一晃認識快3年了，雖然沒見過面，但在寫作上一直有溝通。知道她原來是上市公司的人事主管，快30歲的時候決定辭職去上海，做了一名滬漂。從0開始做起了獵頭。6年過去了，從剛開始的猶豫、迷茫到現在的獵頭工作越做越出色，積累了專業的行業經驗和人脈，對她的故事很感興趣，于是對她進行了一次采訪，于是就有了這篇故事。

這是一篇真實的人物職場故事，小人物，也有大力量。為了方便表述，采用第一人稱。

世界那么大，去發現人生的無數種可能，不要做那只井底的蛙。

以為能考上北大，結果高考失利準備放棄，被老媽一巴掌打醒

我叫西，今年35歲，在上海從事獵頭的工作，老家湖北武漢。

本科畢業于中南財經政法大學，專業管理學，學校是211，不過好像沒那么出名。

關于上大學，每個人好像都有故事，我也有。

上高中那會，我的班主任是英語老師，這個英語老師帶出來過一個湖北省的文科狀元。而這位文科狀元剛好是我鄰居的親戚，所以就成了我的偶像。我的中考成績也很好，進的是當地最好的高中，還是班級第一。

所以這些因素下，老師的鼓勵，鄰居親戚的模范作用，當時的好成績，我就想，以后也要去北大。

但結果高考失利，差的十萬八千里，我心灰意冷的打算放棄求學，一路南下端盤子做服務生，被我媽的一個巴掌打醒了，老媽讓我好好去讀書，不管什么學校都要去讀。

后來就進了中南財經政法大學，在外人看來這也是一個很不錯的學校，但卻不是我夢想中的學校，又加上我是吊車尾進去的，沒有讀到我想學的法律專業，所以當時是真的是很難過。

后來沒有讀法律的遺憾其實有機會彌補的，因為武漢七所名校有聯合的雙學位，彼此認可學歷，我可以去讀武漢大學的法律，當時報名我都看好了，要交2000多塊錢的費用，但是當時我家比較困難，我本科的錢就是助學貸款貸的，雙學位報名時間很緊張，我媽找親戚借，但是最后還是差800塊，所以我一氣之下放棄了，這事到現在都很傷。

畢業之后，我就做了HR。第一份HR工作，就是全國前10強的上市房企，我做到了主管職位，第二份HR工作，是一家外資公司的人事主管，也快拿到了股份分紅，所以當時的工作還都蠻好的，所以當時覺得自己還是很厲害的，整個人有飄。

但在一個職位上時間久了，感覺特別枯燥單一，那種一眼望到頭的日子總是讓人不甘心，還是覺得趁著年輕，想要再拼一把，于是決定換一個大城市，看看外面的生活。

為啥選擇去上海？

因為世博會的時候去過上海，對這個城市印象特別好。每個人都很熱情。我記得第一次坐上海地鐵，聽不懂上海話，被擠在人民廣場下不了車。有一老爺爺一邊用上海話溝通，一邊擠到地鐵門口，讓我跟著他走，沒想到他其實并不下車，只是為了能幫我出站，特別感動。

看完世博會回到武漢，有一次加班到晚上11點，看著黑壓壓的天覺得喘不過氣來，就突然想去不一樣的地方看看不一樣的星空，于是就決定去上海。

去之前，把以前所有的工資，給父母還了房貸，借了朋友的5000塊錢就去了上海。

來到上海，當時有2個offer,一個是地產公司的HR主管職位，一個是初創公司的獵頭職位。但因為我的第一份工作的緣故，如果我選擇上海這家地產公司，等于要走回頭路，很多東西又要再來一遍，我覺得沒意思，剛好獵頭我沒做過，也加上借來的5000塊錢快用完了，就決定試試獵頭。

做獵頭的第一年：為了省下房租不敢吃水果，給領導匯報業績莫名其妙就掉眼淚

很多人看過胡歌的《獵場》，都覺得獵頭是一個很高大上的職業，出入的都是高檔寫字樓，服務的都是商業大佬，其實獵頭是一個讓人很有緊迫感和焦慮感的工作，因為它的本質是銷售。

工資是底薪+提成構成的，每個月都有業績考核，跟其他所有銷售工作一樣，你完不成訂單就會焦慮。

銷售工作一般都有結果考核和過程考核，結果考核就是你實際做出了多少成績，過程考核就是看你為提高業績所做的準備工作，觸動動作有沒有做？做了多少？量上有沒有達標。

拿獵頭來說，結果考核就是你招到了多少人，多少人能到崗；

而過程考核就是你打了多少電話，跟多少人見了面，推薦了多少人給客戶，安排了多少個面試等等。

這些都直接跟你的工資和提成掛鉤，而且就算你不想爭取高工資和高提成都不行，環境使然，做不出來就會被淘汰。

所以，不要被電視劇展現的光鮮和霸氣誘惑，做獵頭雖然表面上來看并沒有多少門檻，只要你想做，誰都可以做。但是不是誰都可以做得出來的。這就跟英國求學一樣，考上并不是最難，但要熬到畢業是相當不容易的。

要做好獵頭，可以說真的需要做很多知識儲備和人脈積累，打個比方，你去見一個大佬，總不能純談工作吧，大佬感興趣的板塊，你都得聊上幾句，聊出感覺了，再來談工作上的事，才有可能成。

好的獵頭，說是上知天文下知地理，也不為過，啥都懂一點，啥都可以跟你聊。

所以要想做獵頭的朋友們，一定要做好這個準備。

當時我做獵頭，也覺得自己有人事工作的底子和經驗，怎么著開頭都不會太難，但是真的隔行如隔山，做著做著發現這真的不一樣啊，怎么還天天要考核，還有指標啊？

當時是來上海做獵頭的第一年，工資3500，房租1500，押一付三， 沒有親人朋友，每個月數著手指頭算房租，為了省錢不敢吃水果，徹底體會了一把電視劇里那些北漂滬飄的生活，日子過得很心酸。

當時加入的獵頭公司是初創公司，沒有任何培訓體系，在工作上遇到問題很迷茫，沒有人給你指路，只能自己探索，也有無數次堅持不下去想要重回自己熟悉領域的時候。

最難的時候，是跟老板匯報著業績，莫名其妙的眼淚就掉下來了，沒辦法，壓力太大了。

不過，好在都過來了。

堅持下去的辦法，就是出了offer，在我們這一行offer治百病，出了offer神清氣爽，啥事、啥壓力也沒有。所以每一次想要放棄的時候，就想著好歹做完手里的這一單，但是單子一出，想不干的心也沒那么強烈了，最后就是業績做出來了，也就留在這一行了。

回過頭想想，其實從金錢收入來說，留在原來公司做HR并不差。第一家公司年終獎金很豐厚，第二家公司我再堅持幾個月就可以進入管理者團隊拿分紅。

但是人生沒有回頭路，再說做獵頭，最關鍵的是你可以跳出來看這個行業，視角比較廣也比較中立，也可以結識你想結識的任何人，是一個很有意思的事情。

做獵頭久了你會發現越是優秀的人越是低調謹慎：對自己有很清楚的認知

前面說過，因為做HR時工作比較好，老感覺自己很牛逼，但是做獵頭，你會碰見更多優秀的人，你會越來越感覺自己的平凡普通，但也正是因為這樣整個人看待事情、看待世界有了更廣的視角，你會對這個世界會有更深的了解。

在這一行，你會深刻感受到抓住時代趨勢的重要性、卡住時代的點的人有多幸運。雷軍有一句話叫做”站在風口上，豬都能飛起來”，有的人并不見得比別人多優秀，但是因為他選對了行業，這個高速發展的行業也帶他飛了起來。

我認識一個人，畢業于211吊車尾的學校，先開始在廣告公司做，沒日沒夜的加班熬點，后來一個偶然的機會進入到奢侈品行業，從乙方變成了甲方，要經常去國外出差，讓只是剛過英語四級的她，英語變得很好，現在已經加入到年薪百萬的陣營了。

后面聊天，我問她走對了哪一步？她說是數字營銷。剛開始加入奢侈品行業的時候，她進入的是部門是很冷門的數字營銷部門，但是后來數字營銷大火，需求瘋狂上漲，她的身價也隨之水漲船高。

還見過一個卡點無比正確的人，每一次都踩在了時代的浪潮上。

2000年做房地產，2006年后做互聯網電商，2012年后開始做內容，反正哪哪都得利，順風順水。后來聊了下，發現他有個做投資的朋友，他會去觀察行業的變化，也會聽很多投資方面朋友的建議。其中有一家創業型的互聯網公司，他就是讓投資的朋友幫忙，加入的，成了創業團隊之一，獲得了非常寶貴的經驗。

說了這么些，是想說下有時候機遇和運氣就是如此重要，我們不要埋頭造車，要多看看前方的路，多掌握市場信息，過一段時間去招聘網站看看你的工作崗位需求的變化，沒事的時候多和人事、獵頭、投資界的朋友聊聊，也許就是別人不經意的一句話，就給你了新的啟發和思考。

但是這樣的運氣和機遇畢竟是少數，我們只能接受不能改變的，改變自己能改變的。這也談不上什么公平不公平，因為世界上沒有絕對的公平。就好像有人在抱怨互聯網35+職場現象，但是從另一方面來講，一個比較有名的互聯網公司的程序員，可能你剛工作就能拿到年薪20萬，但是這個工資數，可能是傳統制造行業工作二三十年才能拿到的收入，所以從這個角度來說，就是另外一種解釋了。

在這一行，你會發現越是優秀人越是謙虛、謹慎、禮貌，對自己的優缺點有很清晰的認識。

有的公司，你介紹給人選，人選會說，這公司太亂了，我不去。但有的人會說，不錯，這是我的機會。優秀人選的回復，總是不同于一般人。

如果這人說他自己什么都行，獲得了多少成績，哪哪都很厲害，作為獵頭，我們是會特別小心的，反而真正優秀的人，他雖然會講述自己的成績，但更會用數據說話，他們特別清楚自己的優勢和劣勢，而且也會誠懇地告訴我們，方便我們獵頭幫助他找到合適的機會。

優秀人是不同的，但是他們確實有一些共同的特質，這樣的人你碰見的越多，你會更加反思自己，也會更加懂得人外有人天外有天，更謙虛努力的生活、工作。所以這也是我喜歡做獵頭的主要原因。

最后，作為獵頭，有一些感悟想分享給剛參加工作的朋友：

剛畢業，還是建議選知名公司，塑造自己的職場習慣。小公司雖然鍛煉人，但在職業規范上、流程上，差大公司很多，畢竟大公司有這么多年的積累。當然，你要說，你選一個創業公司，沒準這個公司上市了呢，比如拼多多，我也見過卡點卡得很好的應屆畢業生，現在股票價值令人乍舌。但不是誰都有這樣的運氣，能找到一個很快能變現的公司。

選擇一家規模和名氣不錯的大公司，慢慢積累，在公司積累自己的工作業績的同時，同步了解這個行業，去發聲，參加活動，幫助更多的人，打造自己的行業口碑，時間越久，就越不需要依靠招聘網站看機會，慕名而來的獵頭也好，欣賞你的行業前輩也好，跟你有業務交流的同行也好，都是你的圈子，都可以給你很好的職場資源。

一直以來，就有個想法，講述身邊普通人的職場、創業故事，他們可能沒有世俗意義上的成功，沒有腰纏萬貫，甚至還在努力為生活，為房子打拼，但是每一個人都是獨特的，他們的故事也是獨一無二的，他們的故事里一定有悲傷，有溫度，有力量，有觸動你的某些東西，小人物，也有大力量。

如果你也想分享你的故事，請聯系我，【小人物·大職場】等待你的故事！