7大直播帶貨準備技巧，建議收藏

所以，在直播帶貨前，我們需要做好很多的準備工作！

抖商公社今天就來和朋友們一起分享直播帶貨要做好哪些準備工作！

一、選擇合適的直播帶貨平臺

直播帶貨平臺有很多，但不是每一個平臺都適合我們做直播，不同的直播帶貨平臺適合不同性質的主播帶貨。更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

以三大頭部直播帶貨平臺——抖音、快手、淘寶為例。

在抖音，19 – 24 /41 – 45歲的男性與19 – 30歲的女性用戶群體占比較大，所以對于時尚、美食、美妝類主播來說，非常適合做直播帶貨。

在快手，電商發展模式先與抖音，且模式種類多，帶貨類型非常靈活，且粉絲群體以三四五線城市居多，適合靠近產業帶的人活著有實體店的店家進行直播帶貨。

在淘寶，有6億的月活量，粉絲基數大，有淘寶電商平臺為基礎，用戶的購物目的非常明確。

如果你有自己的淘寶店鋪或者有淘寶運營的經驗，就很適合在淘寶平臺做直播。

二、準備專業的、完善的直播設備

老話說的好，工欲善其事必先利其器，要做好直播，直播工具不能少。

如果你用手機直播，盡量準備兩部手機，一部直播，一部看評論。

除此之外，還要準備聲卡、麥克風、補光燈等設備。

如果是用電腦直播，就需要高配置電腦腦、高清攝像頭、電腦聲卡、電容麥。

齊全的直播設備有助于提升直播質量，給用戶更優質的直播體驗。

三、準備直播主題

直播主題：你要做什么？能要給用戶呈現什么？用戶會不會喜歡你的主題？

簡單來說，就是選題。

選擇才藝直播還是教學直播？帶貨直播還是娛樂直播？

選定了直播主題也就確定了直播的核心內容。

那我們怎么確定直播主題呢？可以根據產品定位來決定。

比如說我是賣農產品，那么直播的主題就是“綠色、健康、無污染的XX食品；如果是賣服裝的，那么直播的主題就是“夏季穿搭、胖妹妹夏季顯瘦穿搭等等。更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

直播主題是給粉絲進入你直播間的一個理由。

直播主題要簡單明了，抓住用戶的心理。粉絲進入直播間，無非是這三大原因：學東西、占便宜和社交需求。

對比傳統電商平臺，直播賣貨的一個優勢是：既可以讓消費者購買到優惠的產品，也有機會學習到產品知識。這一點就需要在直播主題上面真正體現出來。

四、選定直播帶貨產品

前面我們說到可以根據帶貨產品來確定直播主題。

如果你的產品類型比較統一，如“綠色”、“護膚”等，就可以根據核心內容確定主題。

但如果產品線比較多，我們就可以根據最有吸引力的產品線確定直播主題。

因此，在確定直播主題時，我們可以先選定直播帶貨產品。

產品種類豐富時，我們可以根據三個分類來選定產品線：福利產品、主打爆款產品以及高利潤產品。

福利產品：特點是價格極低，主要用于引流和抽獎，活躍直播間氣氛，提升用戶互動的積極性。

爆款產品：爆款產品也是主打產品，特點是性價比高，輻射范圍大，能滿足大部分用戶需求，主要用來拉銷量。

高利潤產品：這類產品價格會相對較高，主要用來做利潤。

根據不同產品線的系列產品，我們需要準備不同的直播話術、產品推廣方式以及成交話術。

例如，在介紹福利產品環節，我們的重心要放在和觀眾的互動上，通過抽獎送福利的方式，讓用戶產生“獲得感”，調動用戶參與的積極性，方便后續轉化。

五、定直播時間

直播時間簡單卻又不簡單。

簡單在于，我們隨時都能直播，不簡單在于，我們要挑選合適的直播時間，獲取更多的流量。

一般來說，新主播可以盡量避開和大主播同一時間段直播，不要和頭部主播搶流量。

另一方面，盡量將直播時間規律化，每天或者每周哪些天的什么時間，固定開播，讓用戶養成定點看直播的習慣。

六、注意直播封面和標題

好的直播封面和標題能夠吸引更多用戶點擊進入直播間。

直播前設計直播封面和標題，需要注意這些問題：

直播封面要清晰明了，突出主題，不要使用留白區域，盡量選擇真人搭配產品合照。

標題文案建議直接表明直播的亮點價值，標題不宜太長，建議12個字以內。明確當天直播目的和活動特點，規避極限詞。

七、策劃直播腳本

直播腳本策劃就是直播流程策劃，提前安排好直播要走的每一個流程。

包括：時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

搞清楚這些內容，然后根據我們的計劃按各個環節的要求進行填充，就可以完成一份直播腳本策劃方案。

參考策劃思路：

開播怎么暖場：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹。

如何引入話題：根據熱點或者直播主題，又或者產品日常需求或者痛點引入話題，介紹產品。

怎么介紹產品不讓用戶反感：重點分享產品功效、價格以及優惠，讓用戶快速獲取信息。

怎么和粉絲互動：用福利留住用戶，通過游戲、聊天等方式和觀眾互動，穿插回答用戶的各種問題。

直播帶貨前做好這些準備工作，能極大地直播帶貨質量，減少直播失誤，有效地提升直播間轉化。