電商如何做推廣，分享電商市場推廣方案供你參考

電商推廣，一般人不會告訴你的細節，這里分享一波。是自己從事電商8年來的一些坑及經驗。在這里寫出來，希望大家能避免這些細節上的錯誤。

付費渠道推廣最核心的是什么？點擊率?？梢赃@么說，一張點擊率好的圖片撐起了一整個店鋪銷售。它就是如此重要。也許我單說它的重要性不能引起大家的重視，那我用幾張圖來直觀呈現一下。

過去30天，點擊率最高的時間段是：2月19到3月1號。

平均點擊花費最低的時間段是：2月20到3月4號。

以上兩個時間點驚人的相似，這說明了什么？點擊率高，平均點擊花費就更低，這說明了你可以花更少的錢，帶來更多的流量。不僅如此，再看下面的圖。

投產比最高的時間段，也是2月中下旬至23月初。這意味著，點擊率高的時間段里，可以帶來更好的銷售，更好的投產比?？梢哉f，對于一家店鋪推廣最核心的地方：就是點擊率。我們解決了這個點擊率的問題，也才意味著一個良好的開端。下面分享的是干貨知識，也是我上面說的細節，決定了成敗。

下面說說如何得到一張高點擊率的創意圖。

1 花百分之70的工夫放在調研上。站在巨人的肩膀上。收集梳理手機端，電腦端，排名前二十的主圖創意圖。逐一分析同行的亮點，排版，背景，布局，賣點。統計出來。結合自身產品特點，賣點，做出屬于自身產品的主圖。

2 暗度陳倉。通過暗中的測試，得到更高點擊率的圖。將自己的圖片跟同行的競爭對手的圖片放在同一個計劃里面測試。直到自身做出來的圖片點擊率高于同行。

a 將同行主要競爭對手的圖拔下來測試，屏蔽同行區域，或者只選擇一定的區域進行投放，結合預算來調配出價，地域，關鍵詞，人群等。

3 具體的測試細節解密。

a 數據參考：1萬展現。

b 輪播：必須是創意輪播

c 系統推薦詞，流量智選。

d 為了更低的測試成本可以選擇少人的時間

e 目的只是選出同計劃里更高點擊的

f 不編輯創意，只做增刪。

g 標題可以一樣，也可以不一樣，關鍵是相關性要做好，如果添加關鍵詞的話，相關性必須滿格

4 地域，出價，人群，匹配方式，等等細節分享。

一切為了降低成本，比如控制區域，控制時間，控制關鍵詞，等等手段。或者只用智能選詞。根據預算來調試。