有一句很經典的話：消費者并不是喜歡便宜，而是喜歡占便宜！如果你能領悟這一句，那么你的生意估計也不會差到哪里去。

給大家舉一個很常見的例子：

1、買一個500的元鍋，送一套價值50元的碗筷；

2、買一個499元的鍋，加1元可購得一套價值50元的碗筷。

請問，同等條件下，這兩個賣法哪一個更吸引你？答案大概率會是選擇第二個賣法！

為什么會產生這樣的區別？我們來分析一下：

1、如果你的本意是就是想買一個鍋，突然告訴你加1塊錢，就能送一副碗筷，能大大推動你購買這個499元的鍋；

2、加1元就可以購得一副碗筷，讓消費者有占了大便宜的心理，緩解了對前面499元高價格的焦慮，促使其購買；

3、雖然相差只有1元，但“送”跟“買”的意義是大有不同的，送價值50元是虛的，買價值50元才是實的！

你看，您在面對這種情況時，是否也是這個心理！

再給大家分享一些讓消費者占便宜，你就能發財的策略：

一、抹掉零頭

雖然現在很多都是手機在支付比較方便，但現金交易的時代，我們都喜歡給你抹零的商家，現在依然適用。比如10.1元算10元，12.7元算12.5元，而且一定要說出來，讓人家記住你的好！

二、第二份半價

這是麥當勞甜筒長期使用的策略，其實只有7.5折，但往往人們只記住第二份半價，更是衍生出單身狗沒有人一起第二份半價的槽點，自帶推廣和引流！

三、滿減

最常見的應該就是外賣平臺的吧，細心點你可能就發現有的商家，對于這個滿減的計算真是精確的每一種組合，總之，就是讓你占便宜的同時也得多花錢！

四、對比

很多淘寶商家喜歡出一些套餐或者說是贈品，一出一大堆，對比一下這兩個套餐：

A套餐：衛衣+褲子=688元

B套餐：衛衣+褲子+頭巾+毛巾+護腕+口罩=699元

這個跟最開始那個買鍋送碗筷的套路比較相似，第一個就是陪襯品，另一個才是商家要打造的爆品！

古語云：欲取之，必先予之。給消費者一點點好處，往往可以得到十倍百倍的回報，這就是所謂的——吃虧就是占便宜！