新手直播帶貨一定要知道的6個技巧

2020年，除短視頻達人之外，企業、明星也紛紛下場直播，目前為止，直播帶貨已然成為當下創作者們變現的最新渠道。更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

我們研究了幾千場快手、抖音、淘寶等大平臺的直播，找到了直播帶貨的一些規律和技巧。

下面就來為朋友們分享一份最新的直播帶貨技巧！

一、導入流量，留住用戶

1、保證直播時長和頻次，規律輸出

這是做直播最基本的要求。

如果你是新主播，最好能每天直播，每場直播2小時以上。

即使是頭部主播薇婭，也保持一周直播3-4的頻率，每次直播3-4小時。

另外，要保證直播的頻次，盡量按時直播，讓用戶形成定時觀看直播的習慣。

例如，你計劃每天晚上8點開始直播，那就要盡量保證每天8點就能開播。更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

如果你計劃每周一、三、五晚上8點到11點直播，那就盡量保證在這個時間段進行直播。

2、抽獎、福利贈送

如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現，他們在直播過程中有很多抽獎環節。

例如薇婭，她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白：話不多說，我們先來抽獎。

更重要的是，她的獎品性價比較高，單價不低于百元，且產品熱門。例如YSL口紅、華為手機，甚至愛馬仕包包等。

這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發了”的感覺。

除此之外，我們還可以在直播過程中發布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。

更重要的是，她的獎品性價比較高，單價不低于百元，且產品熱門。例如YSL口紅、華為手機，甚至愛馬仕包包等。

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除此之外，我們還可以在直播過程中發布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。

二、直播間怎么賣貨成交量高

1、新手直播互動要多

新手做直播會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。

就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會整場直播都只講產品。

例如，李佳琦、薇婭會在直播前抽獎，會請明星進入直播間，先把場子熱起來，讓觀眾感受到在你的直播間有樂趣，才會愿意買單。

所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內容，引導大家刷一刷禮物，刷的禮物越多，直播音浪越高，直播間的權重就會得到提升，直播觀看人數一定不會少。

2、展現你的專業

不管是買東西、學習還是接收消息，我們往往會更相信專業人士的建議。

例如，在看護膚產品安利時，我們會下意識地相信那些有專業、科學解釋的博主安利，而不是隨便一個什么人說什么我們就信什么。

所以，在直播間，你要盡量展現出你對產品的專業。

例如，你要賣一款衣服，那么對它的材料、剪裁、設計、搭配、尺碼以及適合的人群都要能信手拈來，解答用戶對該款產品的所有疑問，從心理上讓用戶相信你說的，用戶才會下單。

3、建立信任感

信任是完成銷售的基礎，我們可以在直播間多與觀眾互動，而不是一味地只講產品，這一點與我們前面所說的“少賣貨、多互動”又是互相關聯的。

如果觀眾在購買商品時猶豫不決，作為一個負責人的主播，你要能直接點出可能出現的顧慮并給出解決方案。

比如產品質量、售后、價格問題等。讓用戶感覺被重視，增強信任感。

4、價格刺激

如果你能讓用戶認為“買到就是賺到”，那就離他們下單不遠了。

例如，我們可以用這些價格話術：

“價格不能再低了，我們已經賠錢了?！?/p>

“這批賣完我們得馬上漲價。

”這款我們不賺錢，我一點都不想給大家帶，現在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發福利。”