淘寶開店，直通車如何正確推廣？4個核心關鍵，快速提升搜索流量

沒有不發生問題的直通車賬戶，但遇到問題需要妥當的處理，從多維度和正確的視角來分析調整。

接下來就一起來了解直通車的相關問題和邏輯方法，清楚的認識到提升思路，一步步領略直通車，打開搜索流量的大門！

一、直通車對搜索流量的影響：

要提升搜索流量，那么也要關注好搜索權重的提升，直通車提升搜索權重，也在于對店鋪權重和寶貝權重的幫助，而不是單方面的增加直通車流量，權重起來了，搜索流量才能穩定的提升。

要知道，直通車對店鋪寶貝的間接影響是更多的，直通車流量不具備好的搜索權重，但通過直通車帶來的訪客，能給店鋪和寶貝帶來一定的瀏覽、收藏加購和轉化等，也給店鋪及寶貝帶來各類影響。

比如，給寶貝帶來的銷量提高了銷量權重，給店鋪和寶貝帶來的人氣增加了人氣權重。直通車流量精準快速的給寶貝打上標簽，對標簽也有加權作用。直通車人群溢價老客戶，對老客戶的維護、進店和購買，對回購加權。直通車數據幫助提高了寶貝整體的收藏加購及轉化率，增加權重值。

所以，直通車對搜索流量的影響，也是通過種種方式和影響，來提升相應的權重，提高搜索權重，從而有帶動搜索流量提升的能力。

二、為什么做了很多努力，還是沒有搜索流量？

遇到這種問題，首先要從自身找原因，為什么別人有搜索流量，你的搜索流量卻起不來。每天都投著直通車，但結果卻不理想，先不談直通車數據差的原因，單從預算問題來說，就有不少朋友迷茫于此，甚至吃過很多苦頭。

一般主要有兩類原因：1、預算的消耗狀態錯亂。2、預算不過關，因過少而影響點擊量。對于直通車到底應該投多少比較合適，這個需要多維度進行分析。

通過對主關鍵詞能夠在前列優先展示的最低要求，也就是看看符合多少的銷量要求能夠滿足這個條件，這樣通過直通車的轉化率和PPC，分析出大概的預算，其中自然成交的也是有助力的，所以相應的分析出總體需要怎樣的數據和預算。

像應季寶貝的話，可以根據核心大詞，找到銷量不錯的且和自己寶貝客單相似的，搜索展現詞多的款式，分析這款單品，大概什么程度的流量爆發、單量、對應時間節奏等等。那么我們可以通過這樣的分析，對自己能夠快速推升起來做出有利的情況解析，在一定時間內完成這個數據銷量。

同時，預算需要再結合自身能夠承受的范圍，保證合理的投放持續性，不卑不亢的去投，不能斷斷續續的，既影響權重，又不會契合系統推送寶貝的機制。而且要符合自己的階段和情況，逐步利用好投放本身的優勢。

另外，還要注意預算的消耗狀態，避免錯亂，很多時候有的商家去穩定的投放，搜索流量沒有大的提升，這也是由于預算的消耗情況，長期同樣的狀態去投放每個寶貝，沒有顧慮到數據增長，點擊量的遞增。

要知道，系統是如何判定同類寶貝中哪些寶貝才能獲得少量機會的展示，除了銷量和人氣之外，對于一定周期內銷量相似的寶貝，要看哪個寶貝的增長趨勢是相對優秀的。

所以，究其原因，很多人開車沒有效果，帶不起來搜索流量，也是由于直通車投放的不規范，再加上直通車操作的差，7天和30天所累積的數據和人氣都要低于同行平均水平，這自然也就達不到好的變化。

只有通過直通車和搜索帶來的寶貝人氣和銷量增長，超越目標值，寶貝排名也才會有更好的突破，搜索流量才能飛躍提升。

三、可以從怎樣的角度去分析搜索流量？

一般，如果搜索流量太差，那么還要分析是否由于搜索權重過低的原因，又是什么拉低了搜索權重。

比如，要看轉化率是否處于正常情況，轉化率沒問題再看接下來的因素，像客單是否低于同行，是否中差評過多，是否有嚴重影響轉化率的關鍵評價，標題問題，主圖問題，人群方面、同類寶貝競爭、訪客價值等等的問題，將數據分析到位，與同行平均和優質寶貝數據進行對比，逐個排除，逐步找出影響搜索流量提升的所在，從而優化完善起來。

而通過直通車提升搜索流量，還要注意盡可能的推送買家認可的寶貝，系統獲取到買家認可喜歡的寶貝，主要是通過人氣和銷量維度，很多人都愿意瀏覽、收藏加購和購買，那么說明寶貝是比較受歡迎的。

另外就是數據向更好的方向發展了，變得越來越好，人氣權重和銷量權重都在增長，看似不錯的潛力。所以就需要在日常優化中，優化直通車的點擊效果，收藏加購等等。

四、直通車不同階段的調整：

說到調整，關鍵詞絕對是排前面的，想要獲取到流量，那么全階段下都要注意好關鍵詞的作用發揮，打造爆款階段也不例外。經常實時觀察分析數據，有條理有依據的優化調整。那么，不同時期階段的關鍵詞調整需要注意的是：

1、初期階段：

主要養詞，這個階段多為培養和預熱，關鍵詞要選取和寶貝高度相關的，賬戶中分太低的詞刪掉。大概布局20-30個左右流量精準的長尾詞，大詞暫不添加，前期重點提升點擊率，將點擊率過低的詞降低出價或刪掉，逐步調整賬戶的最佳程度。

2、中期階段：

到了這個階段，逐步要以轉化為主，重點提升起銷量。通過數據分析來調整關鍵詞，點擊和轉化好的詞做好拓展，計劃中布局更多的優質詞。轉化花費過高的詞降低出價，找合適的排名，提高轉化。對一定時間沒有轉化的詞刪掉，ROI低的詞降低出價。

優化關鍵詞的整理，對不同的關鍵詞或計劃要有針對的優化策略，根據過程中的數據反饋進行記錄分析，再做集中調整。

3、后期階段：

后期以ROI為主，效率更重要，同時利用好花費，減少無用花費，少做無用功。根據ROI排列，重點關注ROI低但花費高的關鍵詞，給予降低出價。刪掉高展現點擊差、高點擊無轉化的詞，同時注意新詞的補充。關掉點擊和轉化過低的地域和時段，集中精準引流。

了解不同階段的直通車調整后，就要進一步優化關鍵詞的表現，提高關鍵詞權重。

五、提高關鍵詞權重：

關鍵詞權重對自然搜索的影響是最直接的，比如買家通過關鍵詞搜索寶貝，搜索引擎發覺你的標題中有搜索詞，就會進而去展現你的寶貝。而影響你的寶貝靠前或靠后，其中關鍵的因素就是你的標題關鍵詞的權重，所以前期質量分的把關也要注意。

那么，有的朋友會問，為什么標題都做好了還是沒流量？也正是因為關鍵詞權重這一點，有些可能實力并不是頂尖的店鋪寶貝，也能排在靠前的位置，就是因為相比來說，這款寶貝的某些關鍵詞權重很高。

關鍵詞權重，可以把它理解為三個類別的標準：

1、初始：關鍵詞具有一定的人氣，有買家通過搜索關鍵詞看到你的寶貝，產生了點擊行為。

2、中度：關鍵詞有相對穩定的產出，買家能通過搜索關鍵詞進店后下單成交，產生銷售額。坑產的理解不僅對于單品來說，對應的關鍵詞也有涉及。

3、高度：關鍵詞權重較高，在買家下單成交后，給予這個訂單好的綜合反饋和優質評價，符合流程化標準化的權重計入。

在了解完關鍵詞之后，我們再把目光放到直通車人群的優化上。

六、人群優化該怎么調整，特別是為了之后的雙十一活動怎么做？

利用平臺活動，活動前后會有不錯的流量扶持，我們需要通過活動來激發買家，積累更多對寶貝感興趣的用戶人群，這類人群對寶貝有一定的購買意向。

所以也要精準對店鋪人群的優化，通過人群優化來提升點擊率、收藏加購和轉化率。而人群溢價，再配合好關鍵詞的優化，給店鋪帶來更有利的數據反饋。

一般可以利用兩種人群溢價方式：

1、低出價高溢價

這種方式比較適合處于發展的寶貝，利用直通車帶動了一些流量和轉化，根據數據來打標，低出價減少了低質展現，高溢價又針對部分精準標簽人群投放，這樣對于點擊率和轉化率都有很好的提升。

另外像一些標品類目，客單高轉化周期長的，需要對人群更加把控精準才行，不然由于人群問題導致遲遲不轉化，轉化周期更久，這樣就影響了數據。

2、高出價低溢價

這樣的操作方式比較適合一些新品寶貝，或圍繞價格戰的高競爭力寶貝。像新品的話，前期訪客少，不具備什么流量，同時獲取不到有效的人群數據，這樣可以盡可能的提升寶貝排名，提高訪客量，增加權重。

要是價格戰的高競爭力寶貝，這樣操作可以讓寶貝獲取更多的展現，提高轉化，對本身具有高競爭力的寶貝更有幫助。

七、數據達到質變

通過直觀的數據維度，把操作目的變得更直接，這會讓我們的直通車效果更好，給平時日常帶來不錯的賣貨能力。

解決好存在的問題，分析問題根源和影響，利用關鍵詞恰當的選擇、人群的優化和溢價，合適的時段和地域選擇，提高關鍵詞權重和排名等等，最終的目的是為了讓直通車數據變好，讓搜索流量的數據更好，所以我們需要把數據突破到質變，才能沖破瓶頸。

質變的要求不只是單方面提高直通車的，還要做好你的自然流量和轉化，直通車本身做的優化還是要多利用的，前期逐步從直通車流量的占比，轉變到人氣和銷量權重的累積，這樣會幫助寶貝突破搜索流量的要求，再根據前邊說的預算問題進行調整。

要注意的是，不同店鋪和寶貝的權重計入是有差別的，要獲得更高的銷量權重，那么盡可能的引導買家確認收貨，快速提升周期內的權重要求。

控制數據的增長：

數據增長的控制，一般是需要結合周期的，比如30天作為周期，讓直通車的作用維持穩定，持續的推動搜索權重，寶貝會被認為是逐步成長的，有不錯的潛力，給予好的搜索流量。

一個周期的寶貝有成長，搜索有突破，此時人氣和銷量都不錯，那么分析優化角度也要轉變，比如前期注重點擊率和人氣的增長，那么中期可以重點看銷量和轉化率，逐步穩定再多注意回購和訪客價值等。

權重增長的方式也需要考慮下一個周期，直通車穩定的投放，控制好流量和占比就可以。

分享就到這里，說了些至關重要的關鍵點，在平時大家解決直通車問題的時候，要多結合自己的情況來變化和調整，有什么問題可以一起探討。時間一點點過去，要利用好手里的每一分一秒，看準眼前，沖刺大促！