直播電商新萬億時代，商家自播會比網紅帶貨更香嗎？

面對電商直播這塊潛力巨大的市場，自然會有很多人來掘金，亦在衍生出更多新模式。

其中重要的一點是，有關直播電商“主導權”的爭奪。在過往，網紅主播占據著絕對主導權。以薇婭、李佳琦等為代表的網紅主播，通過創造一個又一個銷量神話，證明自己的帶貨能力。而且在人們的固有認知中，網紅主播的帶貨能力更專業、對消費者更具吸引力。

但隨著直播電商邁入“深水區”，主播帶貨的弊端在顯露出來。因為網紅主播的影響力和商業價值源自于粉絲量、觀看量及銷量等數據，這讓他們無所不用其極地追求數據。數據造假，也就成為了一種“潛規則”。甚至針對一些中小商家，部分網紅主播會聯合MCN機構刷單去完成合同規定的任務，然后退貨，導致商家受損嚴重。

而另一個普遍問題是，網紅主播往往都會收取坑位費、提成和傭金，再加上為了配合銷量制定的“全網最低價”，最后商家往往賺得很少，甚至賠不少錢！據某商家介紹，其前后找了十多個中腰部主播。他們的粉絲量在100萬左右，坑位費五六千元不等，傭金20％。但是對方不簽保底協議，不承諾銷量，結果做一場賠一場。

在網紅主播問題不斷的情況下，商家愈發青睞“自播”。雖然商家可能在調動氣氛、刺激購買欲等方面有所不足，但他們對商品更了解，也更專業。更重要的是，因為不用繳納坑位費、傭金等，能讓商家以最低的成本去直播帶貨。再通過讓利消費者并制定較低價格，事實上反而能創造出不少銷量好成績。

我們熟悉的商家自播，已經有很多。比如董明珠為格力帶貨，就愈發嫻熟。她第一次在抖音，只賣了23萬；第二次在快手，則實現了3個億的小目標；第三次在京東，直接賣了7個億破紀錄，逆襲成為新的“帶貨女王”。在國慶節前的最后兩個工作日，董明珠則在山東德州、臨沂兩市直播帶貨，分別完成22.2億元、52.8億元的銷售額，共計75億元。

此外，包括攜程董事局主席梁建章等，都熱衷于在直播電商領域“折騰”，且取得不錯成績。除了這些“大鱷”以外，其他中小商家亦在“赤膊上陣”。在今年618期間，天貓商家直播成交額占到了淘寶直播整體成交額的7成。而畢馬威的問卷調研結果顯示，64%以上的品牌商家都表示在自己的直播間帶貨效果更好。

可以看到，越來越多的商家在親自下場。而商家直播帶貨，在成為一股潮流，將是直播電商領域的主要爆發點。