企業運營模式有哪幾種（深析其4大商業模式）

大家好，我是放羊哥，一個企業的發展重點不在于什么行業，而是企業所采取的商業模式，對一個管理者來說，不管你是經營什么產業，只要采用了良好的商業模式，那么你的公司在行業中一定可以脫穎而出。

我所理解的商業模式，至少包含產品模式、用戶模式、推廣模式以及收入模式4個方面。

簡單說來，就是你研發了何種產品，這個產品能夠給哪些用戶創造哪些價值，如何讓用戶認識了解這個產品，以及該產品如何盈利。

因此，你要時刻問自己：

我是不是真的打通了用戶的痛點？

我是不是真的讓用戶離不開我？

我是不是真的把產品體驗做得很好？

我是不是真的快速圈到了很多用戶？

首先我們先對幾種模式做一個分解

三種模式的通俗定義：

1、O2O：網下體驗，網上購買；

2、F2C：從工廠直接到消費者，省去中間所有環節；

3、會員制：一次性消費，就可以終身享受會員折扣，并享有參與利潤分配。

三種模式的發展現狀：

1、O2O：這個模式，剛起步不久，但我們很多人已經不再陌生。

比如：蘇寧易購；汪峰的演唱會；平安也開始試水O2O模式；順豐在2014年也開始打造O2O社區生活服務店；

包括最近萬達+百度+騰訊合力共同打造的萬達電子商務公司，一期就投資約50億元，欲打造中國最大的O2O平臺。

可見O2O的發展勢不可擋，必將是未來電子商務發展的大趨勢。

2、F2C：一種顛覆傳統供應鏈格局的新模式。

傳統的商品流通路徑是：工廠-（廣告商）-總代理-市代理-批發商-零售商-消費者，由于環節太多層層加價，產品到達消費者手里往往價格居高不下。通常這個中間環節的銷售成本占到60-80%。比如一個產品工廠出廠價為10元，經過中間層層加價后，到消費者就可能變成50元。

而F2C模式就是產品從工廠直接到消費者手中，消費者拿到出廠價格。這樣消費者不但能買到出廠價格，同時消費者還不會擔心假冒偽劣產品。

所以F2C正在為消費者提供了最具性價比產品的新模式，為消費者帶來了價值最大化！

2012年安溪鐵觀音春節采用F2C模式銷售就達200萬元。

可見這種模式正在顛覆傳統供應鏈格局。

可以說，C2C代表過去（如淘寶網），B2C代表現在（京東、天貓商城），F2C代表未來，F2C將全面顛覆購物生活新模式。

3、會員制：這是一種全新的消費型創業。

就是消費者只需一次性消費，就可以有機會參與到產品流通過程中的利潤分配。陳喻教授寫的一本書叫《消費資本論》，就是在消費的同時消費者有創業的機會，讓消費者變成了消費商。

同時，這個會員制又運用了世界第八大奇跡——倍增學。這個倍增學原理就是裂變營銷，1變2，2變4，4變16。

現實生活中已經出現類似的一些案例：比如超市為鎖定客戶，購買一定數額的產品即可成為超市的會員，以后再消費時，會給我們消費者打個9折，或達到一定積分送點生活用品；

現在有些餐廳，你在消費時掃一下二維碼就可以給你打個8折，如果你再幫餐廳介紹一些朋友來餐廳消費，餐廳就會再給你積分或下次你來消費時再打更低的折扣……。

其實消費者是最忠誠于自己的利益的，所以哪里有好處就會往哪里消費。今天這種會員制不但在消費時省錢，還可以得到利潤的分配。

三種模式結合在一起的優勢及威力

今天出現的這種“O2O+F2C+會員制”完美結合在一起的全新模式——即六網合一。這種全新的模式又將產生怎樣的威力呢？對于消費者、廠家、創業者又有哪些好處與優勢呢？

1、消費者得到什么好處？

A：因為工廠采用F2C，工廠產品直接到消費者，沒有了中間環節，所 以消費者以出廠價格買到好產品，所以可以終身享受“超品質、低價位”物美價廉的消費；

B：只是換個地方消費（網上超市或工廠的電子商城）就可以比之前更省錢；能為消費省下60-80%費用開支。把中間代理的層層流通成本和利潤讓利給我們消費者。

C：消費者不會買到假冒偽劣產品：因為是工廠直接到了我們消費者的手中，沒有了中間代理的層層流通環節，就不會出現很多滲假的產品。

D、足不出戶就可以買得到的生活必需品：如果你工作生活比較忙，沒有太多的時間去逛超市、去美容院美容，那么你只要在家都可以全部做到。

2、對于公司有什么好處呢？

A、消費者忠誠度高：因為產品好又便宜，又能省錢，消費者會主動自愿去消費，這是公司最愿意看到的一種良性消費。

B：由于采用的是會員制，通過口碑相傳，傳播速度快。正如微信一樣，發信息、語音都是免費的，所以僅僅1-2年時間就快速暴增。好東西，口碑相傳速度極快。

C：銷量大：由于采用市場幾何倍增學的原理，會員參與到利潤分配，會員自身會積極主動、有效地去口碑相傳，對于廠家來說，會不斷地增加消費者，提升了銷量。

3、對消費創業者又有什么好處呢？

A：創業機會：只需一次性消費體驗，不需再投資一分錢就可以有機會參與公司的利潤分配，通俗來說就是消費的同時就有機會創業，這就是全新的“消費創業”。

B、低門檻、無風險、回報較高的創業機會。消費者只需一次性消費，就可以終身享有創業的機會。

C、對于目前就業難、工作難、生意難的現狀，這樣的低門檻、無風險、較高回報的消費創業型來說，能給很多青年人一次較好的創業機會和實現自我的平臺。也能為國家解決不少就業問題。因此也是國家大力支持和鼓勵的行業！

你是以怎樣的目光看待這一全新模式呢？

21世紀四大商業模式：量販式、連鎖店、人際網絡、電子商務！

第一是量販式:

如沃爾瑪，家樂福等以量制價，以品種齊全吸引顧客。你知道嗎？比爾蓋茨在成為世界首富之前他是排名第二的，當時的世界首富是沃爾瑪百貨公司的總裁山姆威頓沃爾頓，甚至現在美國那邊的十大首富還有三個是沃爾瑪家族里面的，所以說沃爾瑪的這個商業運作模式非常成功是不容質疑的。

第二個商業模式是連鎖店:

如麥當勞，肯德基，7-11等以店面小，營業時間長降低成本.他們是一模一樣的復制，一模 一樣的管理，一模一樣的成功。麥當勞，肯德基的成功就不用說了，大家都看得到了。我來講講7-11，在大城市里面7-11這樣的店鋪是非常多的，非常受人們的歡迎,它是一種全天24小時營業的便利店。

就是說你常用到的東西，急需要用到的東西在這里面24小時都能買得到，非常方便。7-11在臺灣那邊還代替大家接收包裹和發送包裹非常方便，這也是社會發展的趨勢，資源整合層層聯合。在日本7-11的總營業額比日本的沃爾瑪的總營業額還要高，已經超越沃爾瑪，所以說它是一個很成功的商業模式。像星巴克，麥當勞，肯德基不用講我們都看得出是一個很普遍的成功模式，基本上每一個城市都有她們的連鎖店。

第三個商業模式是人際網絡:

為什么說它是一個成功的商業模式呢？我們來看一下美國，在美國百萬富翁里面，白手起家的百萬富翁里面有20%的人是通過人際網絡做起來的。

所以說人際網絡是一個非常成功的商業模式。人際網絡的代表有：房地產、保險、直銷等一對一服務，透過一對一能夠傳達無微不至的關懷.特點是：有一個很人性化的獎勵計劃，多勞多得，另外一個特點是工作方式比較靈活自由。

第四個商業模式是互聯網（電子商務）:

電子商務不用說我們都已經感受到她的魅力，我們利用電子商務這個便利的方式加盟維邁 ，運作維邁 ，并且有很多業主的收入是非常高的，這一切都是通過電子商務做到的。

這四種商業模式你只要擁有一種你都會很富有，比如說你開了一個像沃爾瑪一樣大的超市，你肯定很富有，但是如果你的身價沒有好幾個億的話，估計你都不敢開這么大的超市。第二個像麥當勞，肯德基普通的加盟費都要一兩百萬，這不是普通人能創業的機會，所以傳統的商業模式不一定適合我們每一個人創業。

商業模式的五重境界

因為存在無數新的組合，這也為商業模式創新提供了很多空間。我們把商業模式升級重構劃為五重境界：

第一重，境界最低的就是老產品、老模式，企業只能通過戰略、管理、渠道建設這些去形成與競爭對手差異化，這是最沒水平的。

第二重，產品是老的，但是模式不一樣，創造價值會不一樣。

第三重，在這個行業引入一個新產品，用新模式做這個新產品，這是更高的境界。

第四重，我們不先有產品，我們先設計一個模式，然后再設計一個產品跟它去匹配。

第五重，為利益相關者(不完全是客戶)設計商業模式，賣產品給他，這是最高境界。

最后強調，商業模式對全世界所有的公司都是一個非常重要的事情，而關于它的創新其實是很不容易的。

文章部分內容摘自放羊哥《裂變營銷》，關于如何策劃專業營銷商業模式，放羊哥在《裂變營銷》一書中有詳細講解，大家對于營銷市場運營和營銷模式策劃有什么疑問，歡迎留言討論。放羊哥將與大家一起探討營銷方面的知識。