免費模式在當前社會大行其道，各行各業都有通過免費模式獲得成功的案例。免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中，來達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
今天我們來分享一個度假酒店免費住還能盈利百萬的營銷案例。
看看他們具體是如何做的。
1.吸引精準客戶入住
度假酒店免費入，背后的盈利模式分為三步，第1步是吸引精準顧客入住。
我們都知道，雖然說酒店全部營業，但是酒店的入住率一般只有70%，面對這種情況，其實是有大量的房間浪費了的。通過免費入住，我們可以使入住率達到100%，而且度假酒店吸引來的客戶都是我們的精準客戶。
2.收取5000入住押金
這個度假度假酒店是一個比較高端的度假酒店，里面的消費非常高，所以說為了吸引到更加精準的客戶群體，我們為所有入住的人設置了一個門檻，就是客戶免費住三天的話，需要收取5000塊錢的抵押，三天到了之后會把5000塊錢自動返還給客戶。較低經濟能力的人是無法在一時間支付出5000塊錢押金的，所以說這就過濾掉了一部分的無效用戶。
3.開拓后端產品服務
我們前面已經說過了，度假酒店是讓一些客戶免費入住的，這就說明了我們無法從入住中盈利，反而還要虧本。如果想要把這個虧空填不上的話，我們就需要使用后端產品來盈利。大家都知道度假酒店會提供很多種服務的，這些服務費用通常都非常的高昂，高昂的原因在于之前入住的人少，所以需要這少部分人承擔全部服務的費用。但是這類成本又非常的低，如果我們有了大量客戶，就使用這些服務來彌補之前的虧空。
簡單來說，就是通過免費入住的噱頭吸引顧客，然后通過后端產品來盈利。這家度假酒店就利用這套完整的營銷方案，年賺百萬。
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