拼多多運營工具都有哪些(揭曉拼多多營銷工具攻略)

對于淘寶的營銷工具可能大家還是會停留在打折、滿減、優惠券，這些是在淘寶上已有的一些營銷方式，但是由于現在淘寶的一些規則產生了變化而需要改變，這些營銷工具的實用性其實已經作用不大，因為被大部分的買家發現只是噱頭，就拿打折來說，不管你是骨折（5折），三折，哪怕一折，實際上大家都是知道設定的折扣是賣家自己設定的，無非就是虛高單價后再打折而已，對于買家其實已經毫無任何的吸引力。

再則：優惠券，今年非常的流行大額優惠券玩法，也是同樣的道理，例如賣300元的東西，直接給予優惠券200元，給人的感覺就是非常的實惠。但是隨著時間的推移，這些小伎倆，到了最后所有的買家都會反應過來。不同于往常的營銷工具，實際上我們在進行日常經營的時候，同樣會碰到一些問題，諸如：當一個客戶想多買幾件，時常都會詢問賣家可以便宜多少的問題，或者是滿多少金額能便宜多少的問題，以及我之前就在你店鋪買了很多東西，你能不能便宜之類的問題。拼多多里也同樣存在這些問題，再則這些問題不會隨著時間的發生而變化，所有的買家都會一直這樣提出優惠要求。例如：打折這種伎倆虛高抬價再降價本質就是一種障眼法，但是多件返現（買的越多越便宜），對比營銷工具的實用性，買家肯定心里也能明白哪個更實用。那么這里我們著重的介紹幾個拼多多的營銷使用的工具，首先打開拼多多賣家中心后臺的店鋪營銷欄，找到營銷工具，這里會看到有幾個工具，同時他的營銷機理我大致做以下備注：

拼單返現（備注：消費者在本店累計購買滿一定金額（1個自然日內），可獲贈1張平臺優惠券，成本由店鋪承擔。）

優惠券（備注：設置了優惠券的商品，會讓消費者更有購買欲望，可有效幫助提升營業額哦。）

多件優惠（備注：加入購買多件商品會優惠很多，那消費者為什么不多買幾件呢？）

限時免單（備注：免單是很有誘惑力的活動，您只需用少量的免單訂單，就可換取更多的成交額。）

包裹優惠券（備注：消費者收到商品時，額外獲贈一張優惠券，這樣的意外之喜，會讓消費者好感度倍增，同時也能有效提升復購率。）

分期免息（備注：為高價格商品配備花唄免息活動?？捎行Ы档唾I家經濟壓力和心理壓力，從而提升商品轉化率和商品客單價。）

那么今天著重的是要分析這些工具的實際用途，注意不同的工具對于不同產品的實用性是不同的，例如拿出兩個產品做對比：

1.Iphone手機

2.核桃零食100g

使用營銷工具：多件優惠

我們先主觀的探討一下這個問題，買個手機，我告訴你第二件減500，你買嗎？何況一個手機利潤就那么幾百，你要給多少？即使你把所有的利潤給買家，買家要兩個手機干嘛呢？沒意義。換做零食就不一樣了，我就不相信了，今天你買零食吃，下周你不吃？所以干脆下周的一起買了，免得下次你還想吃核桃想不起我的店鋪來，為防止你流失，買兩份吧！所以這里對不同的工具我們要強調不同工具的屬性，如果你的產品具備這個屬性那么就可以使用這些工具。

拼單返現（日常必須消耗品，定期需要的東西，可以反復消耗用到的，容易損壞的產品。例如：零食，汽油，鋼筆等。）

優惠券(客單價或者利潤比較高的，利用高優惠券增加對買家的下單欲望.)

多件優惠(消耗量比較大，每天基本都需要的.）

限時免單（客單價比較低，量超級大，需要大批量沖量的產品。）

包裹優惠（老客戶粘度比較高的產品，或者想打造品牌的賣家，這個是留住老客戶的神器。）

分期免息（針對客單價比較高的產品，可以有效的降低客戶顧慮，極大的增加高客單價產品轉化率。）