雙十一大促直通車推廣策略，速成店鋪大爆款，實現彎道超車

本次活動重點在活動前的策劃，定一個銷售目標，投入多少活動預算，需要匹配的資源等，每個部門、環節之間的合作，信息傳達時效性等。

活動前最重要的是選品，哪些產品參加大促活動？

對于中小賣家而言很簡單，能參加活動的產品肯定是店鋪目前銷量最好的，最有潛力的產品。

店鋪新品的選擇

新品主要目的是吸引客戶進店，所以新品的風格要和店鋪內的爆款一致，首發新品活動優惠力度要給力，引導老客戶提前收藏、加購，刺激消費。既增加了新品的收藏、加購的人氣，也能刺激活動期間轉化。

關聯銷售

關聯銷售是提高客單價非常好的辦法，同時也提高流量UV價值。店鋪可以在詳情頁中多做搭配推薦，讓買家有充分選擇的機會，提高搭配推薦的轉化率。

爆款引流，訪客進店，提高訪客的停留時長。訪客停留時間越久，成交的概率就越大。

倉庫備貨

備貨這個工作很關鍵，庫存對于大多數商家而言都非常頭疼的一件事，貨備少了，會嚴重影響買家體驗，和轉化率。特別是冬裝，貨期特別長。預算期半個月之后，很影響店鋪的轉化率。之前在杭州開過一個會議，會上反復強調新款、現貨，所以淘寶非常扶持店鋪的新款和現貨款的。

所以在備貨的時候，庫管一定要再次清點庫存，并同步ERP，建議店鋪所有的鏈接在活動期間及時同步庫存信息，預售款的預售期寫明等待時間，以免影響顧客體驗。雙11的備貨要根據爆款最近一段時間的銷售情況，收藏、加購、人氣情況和以往活動經驗做參考。比如最近某個款日銷量50單，那么平常庫存在1500到2000左右，那么這次雙11庫存可以增加50%到100%。提前下單庫存提高到3000到4000。當然這個數據還要和季節性產品的銷售季節有關，比如這個款能賣到1月，那么庫存多一點也沒有關系，后期還能銷售；如果是清倉款，那就不用再補貨，及時清理庫存。

流量運營

說完產品和備貨情況。再從運營層面談談如何提高活動期間的流量。作為女裝店鋪，上新節奏是很重要的。10月上新主要以冬款為主，新款上新后沒有什么權重，需要老粉絲做一些基礎銷量和評價。第一是提高鏈接的權重，才能有流量進來；第二是有銷量和買家秀的款，才能更好的促銷轉化。

像雙11這種大型活動，商家朋友們最好提前10天開始加大引流力度，提高推廣預算。比如這幾天你就要提高關鍵詞出價或者溢價，提升店鋪流量，就算是這幾天轉化率很差，還是要加大投入，保證店鋪引流能力。為后面活動期間流量爆發做準備。

優化爆款鏈接的點擊率和轉化率?？梢詥为氃倌靡粋€計劃測圖，如果有點擊率和轉化率更好的圖及時換上。

很簡單的一個例子，假如店鋪爆款的點擊率是5.2%，轉化率是1%。如果能通過優化主圖和詳情頁讓主圖的點擊率平均提升1%，再一樣的展現下搜索進店的訪客數就能提升20%，轉化率再提升0.1%，每天提升的轉化就是30%，一個月提升效果是多少？活動期間能帶來的訪客和銷量又是多少？

這些最基礎的優化比你通過別的付費渠道帶來的轉化好多了，而且還非常安全。爆款的權重也很高。所以每個商家朋友在這些細節優化上一定要下功夫，每個細節都要做到位，不要當差不多先生。

上圖是我最近剛推起來的一個女裝店鋪，這個店鋪秋裝產品其實很不錯，但是推廣做得不是很好，現在主推款是冬裝，針織衫、棉衣和羽絨服，不過還好在雙11之前給推起來了。

說句實話今年的付費流量挺貴的，不知道大家發現沒有，往年女裝PPC都是在0.3元以下，今年像還在拉搜索的店鋪，PPC能控制在0.7元已經很不錯的，很多女裝店鋪PPC都還在1元左右徘徊。

基礎比較好的老店問題不大，還是能把全店的PPC壓得比較低。

這是另外一個店鋪，也是因為目前店鋪推起來2個潛力主推款，所以店鋪的首淘推薦、首淘搜索流量起來的很快。這幾天也一直維持推廣力度，降低付費引流的PPC。渠道是直通車+超級推薦。

前期直通車為主，快速提升鏈接權重，后期超級推薦為主，提高訪客量和投產比。千萬不要前后順序反了，如果順序反了，你會發現前期引流很困難，PPC特別高，而且降不下去，總之效果很差。

今年超級推薦的轉化率相比去年高了很多，特別是女性相關的產品。以女裝為例：以前超推薦投產比在1到1.5。旺季能到2的投產已經很不錯。今年超級推薦能跑出4到5的投產，厲害了吧！但是超級推薦的點擊價格還是漲了不少，淘寶真是精明的商人。現在很難回到不到0.1元一個的定向流量，只能在記憶里找到。

超級推薦的轉化率越高，也側面說明淘寶之前的首頁APP改版效果顯著，買家的消費習慣也跟著發生相關的變化。

直播

今年直播帶貨風口的風力很強，很多店鋪和大主播直播能力非常強，但是不一定適合中小商家。因為直播優惠的力度要求很大，加上坑位費和傭金，50%以下利潤的產品是沒有利潤可言的。

我們一直在說割韭菜，以前是割消費者的韭菜，現在改割商家的韭菜。如果商家朋友們想走直播一定要想清楚你的目的是什么？如果你要走量，可以走直播，但是如果你要利潤，直播不是一個好的渠道。