什么是廣告營銷策劃，關于營銷策劃的書籍推薦

搞廣告，搞營銷，搞策劃，應該看那些書？

——關于營銷——

1、《影響力》

如果你在商業領域工作，那么你很有可能早就被推薦過這本書了。羅伯特·西奧迪尼為我們解釋了為什么有些人極具說服力和影響力，而我們總是不由自主的答應他們的要求。在這本書里，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆招，讓我們學會如何讓保護自己，以及這些招數又怎么為我們所用。

2、《流量的秘密》

哪種市場營銷活動最有成效？如何量化這些效果？應該從哪些衡量指標進行追蹤？《流量的秘密》講述了安裝和配置Google Analytics最實用的技術，目標很明確：將最大化網站潛力所需要的知道奉獻給讀者。通過了解網站的訪客，你可以如手術刀般精準地調整網頁內容和營銷 預算，以期獲得更佳的投資回報率。

3、《切割營銷》

切割營銷是站在競爭的角度，對復雜的市場進行切隔，找到一個讓消費者接受我們的區域，快速認同我們，規避與強大競爭對手的競爭，同時將競爭對手逼向一側。微妙地改變強弱之間的力量對比，從而實現以小博大，以弱擊強，以輕舉重。

4、《史玉柱自述：我的營銷心得》

這本書也挺有意思。一個從來不相信營銷理論的人，總結出來的營銷理論。史玉柱從自己成功、失敗的經驗里總結出來的“干貨”。很坦誠，很常識。

5、《數字營銷戰役》

在數字時代，如何做營 銷，怎么鎖定用戶，如何用好技術，創意怎么做……這是一套網絡整合營銷的實戰打法。這本書不會把一個人從菜鳥變成大師，但是對營銷人會有借鑒作用，如果你已經認為自己是營銷大師了，這本書就不必看了，如果你是剛剛從業的營銷人員或者學習營銷的學生，可以一讀。

6、《營銷管理》

菲利普·科特勒的大部頭，絕對值得看，且值得深研。這是基礎學科，學扎實了后益無窮。

7、《Neuromarketing:Understanding the Buy Buttonsin Your Customer’s Brain》

這本書介紹了最新的神經研究成果和革命性的營銷實踐，它會交給你不少實用技能，讓你能做出更有效、更獨特、令人難忘的營銷campaign。

8、《Brainfluence:100 Waysto Persuadeand Convince Consumers with Neuro marketing》

這本書介紹了如何將神經營銷學投入實踐，它的內容介于行為科學和市場營銷之間，著重教會你進行更有效的市場營銷和挖掘更多的潛在顧客。

——關于廣告——

1、《廣告人的自白》

做廣告沒看過這本書，基本可以視為不入門。這本書也許是廣告行業書籍中最有名的一本，是奧格威從業經歷的回顧和他經手的經典案例的總結，包含各界奧美人的創意觀點分享，還很細致地包羅產品說明 書、推銷手冊、信、電報、便條等各種文體，確實充滿了真知灼見，雖然你可以說這是奧美集團最大的一個廣告，但是廣告教父的書還是要讀的。系列的可以閱讀《廣告大師奧格威未公諸于世的選集》、《科學的廣告》（霍普金斯寫的，奧格威的前輩）。

2、《吸金廣告》

幾乎每個人都知道廣告的重要性，但很少人懂得怎樣的廣告才能發揮作用。這本書一開始就明確告訴讀者，商業廣告的目的就是為了賺錢，只有能說服顧客掏錢的廣告才是有效的廣告。

《吸金廣告》書籍將教給你如今的頂級文案大師和設計師用來影響大眾的心理學技巧……并告訴你如何利用它們，快速提升你的銷量，不管你賣的是什么。

3、《文案訓練手冊》

觀察一些偉大作家們的生平，就會發現他們身上都是有很多的故事，寫書就是寫的自己的經歷。本書作者休格曼擁有飛機執照，做過業余無線電報務員，也是一名攝影師，并且愛好電腦、音樂、書籍、電影、旅游、藝術和設計以及各類運動，也隨軍駐扎得過3年，經歷了各種挫折和成功。博覽群書、愛好廣泛，對知識的渴望、好奇心、豐富的閱歷以及對工作的毫不畏懼，這些就是成為一個好的文案的資格證書。

4、《少數派廣告》

關于營銷、傳播和廣告的常識書，主講被絕大數人忽略的常識。以“有話決不好好說”的態度，黑胡椒似的幽默，將廣告的真相解剖給所有自以為深諳廣告的人和 還在門外徘徊的廣告愛好者及準廣告從業者看。作者王錚曾用4年，從小文案爬上電通副創意總監。轉跳地產后，系統影響了攬勝廣告風格的形成。他創立的天納廣 告，接手了胡戈的七喜病毒視頻，New Blance前幾年的視頻廣告也是他們拍的。

——關于品牌與定位——

《定位》

是營銷人，都應該看這本書。美國《廣告時代》雜志約請年輕的營銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關營銷和廣告新思維的文章，號稱是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。書里一個基本的理念：品牌營銷的核心，是占領消費者的心智。而占領心智的核心，是擁有一個獨特的定位。最大啟發是，這是一種思維模式——時刻想著，我的產品，是處在競爭的環境下，如何才能“與眾不同”。

《定位》系列的書，都可以一起看看：《與眾不同》、《顯而易見》、《簡單的力量》等。國內有一本 《2小時品牌素養》 可以看看，著作者好像就是特勞特的中國合伙人，也就是“怕上火，喝王老吉”的操刀人。

——關于借勢與傳播——

1、《引爆點》

一本談論怎樣讓產品發起流行潮的專門性著作。書中將產品爆發流行的現象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環境威力法則。這是病毒營銷的重要理論。為什么有些觀念、產品能突然流行？如何引發流行潮？值得營銷人好好閱讀。

2、《借勢》

魏家東老師作為國家級營銷師，在數字營銷方面具備豐富的經驗和獨到的見解。這本書是魏家東最新作品——關于社會化營銷的重要方法，怎么擇勢、用勢、造勢？那些火爆的熱點怎么能夠參與？為什么人家做了海報可以刷屏？節日營銷該如何做？學會借勢，營銷才能事半功倍！

3、《瘋傳》

是什么讓事物變得流行？從買轎車、買衣服，到給孩子取名字，你是否知道為什么某些產品會大賣，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被轉發，或者某 些視頻鏈接被瘋狂地點擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦。為什么產品、思想、行為能夠流行，如何做口碑傳播，這些對你都有啟發。

——關于用戶與心理——

1、《零售心理戰》

了解消費者心理，調整產品策略、營銷策略，對于營銷人來講至關重要。這本書是作者結合40多年的零售經驗，通過引述日本各行業一線成功人士——包括 AKB48制作人秋元康、優衣庫品牌設計師佐藤可士和、JR東日本Ecute創始人鐮田由美子等人的經營理念及案例講述的洞察顧客心理的成功秘訣。

2、《怪誕行為學》

生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控？一時沖動就是沒道理可言？本書作者丹·艾瑞里告訴你：錯！所有的現象，背后都有經濟的力量！社會當實驗 室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的這本新作──《怪誕行為學》（Predictably Irrational）一語道破，用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。他比別的所有經濟學家都更好地揭示、解釋了我們不可思議的行為背后 的原因。

3、《烏合之眾》

雖然是一部學術性著作，但語言生動流暢，分析鞭辟入里，入木三分?！稙鹾现姟奉嵏擦巳藗兺ǔθ后w的認識，將群體的特點剖析得淋漓盡致，讓人先是驚異，后是佩服。

4、《參與感》

這是2014年小米的一本書了，參與感這件事一直是做產品、做營銷很重要的點，如何制造參與感，怎么讓用戶參與其中，這一點小米就值得學習。翻開本書，就是翻開一個嶄新的商業時代。

5、《Triggers》

這本書介紹了30個心理學上的痛點，你可以利用這些痛點來擊中潛在消費者，從而提高產品銷量。

6、《無價》

很多心理學實驗都已經證明了，消費者希望獲得「合理的價格」，但是他們自己并沒有辦法準確說出一件商品「合理的價格」，他們做出購買決定是常常是無意識，非理性的，很容易受情境影響，例如打折促銷。很多大型跨國公司都很懂得利用消費者的心理學特點來對商品進行定價，從而讓商本賣得更好。這本書教你的正是如何制定一個「合理的價格」。

8、《How to Win Friends & Influence People》

其實，這本書更多地在講述自我提升，而不是講市場營銷和銷售，但是這本書依然是營銷人的必讀書籍。因為這本書教你和他人建立良好關系，并且能夠影響他人，因為人際關系對于營銷人的重要性絕不亞于營銷技巧。

9、《Permission Marketing:Turning Strangers Into Friends And Friends Into Customers》

這也是營銷人必讀的書目之一，Permission Marketing的作者認為，顧客一旦對某樣商品表現出興趣，商家就有機會和他構建友好關系，和他建立信任，推銷品牌，甚至成功出售商品。

10、《The Buying Brain:Secrets for Selling to the Subconscious Mind》

這本書的內容非常豐富，它提出了一些讓消費者容易接受的產品理念、設計以及技術，介紹了如何包裝，如何定價，如何打廣告，如何在商店貨架上布置，以及最最重要的，如何構建消費者對品牌忠誠度。

——關于創意與洞察——

1、《讓創意更有黏性》

創意是可以學習的，這本書值得一看。將廣告創意的原則歸于一個單詞“SUCCES”：簡約=核心+精練Simple；意外，用驚奇吸引注意，用興趣維持 注意力Unexpected；以及具體Concrete、可信Credible、情感Emotional、故事Stories?；竞w當前各大廣告公司的創意理念，簡直就是超級創意小便貼了！

2、《超級符號就是超級創意》

這是目前對我影響比較大的一本書，幾乎比得上奧格威。也是我覺得國內的營銷人，寫得最好的一本書。作者華杉，是我覺得目前國內營銷人里最有素養的。

3、《蔚藍詭計》

喬治·路易斯用自己幾十年的傳奇職業生涯作為證據，說明了什么是真正的大創意。他結合大量鮮活的創意故事，闡發了廣告的精髓，揭示了廣告的本質。許多廣告創意故事讀起來饒有趣味，且給人以深刻的啟迪。

4、《六項思考帽》

六頂思考帽是英國學者愛德華·德·博諾博士開發的一種思維訓練模式，或者說是一個全面思考問題的模型。它提供了“平行思維”的工具，避免將時間浪費在互相 爭執上。強調的是“能夠成為什么”，而非“本身是什么”，是尋求一條向前發展的路，而不是爭論誰對誰錯。運用德博諾的六頂思考帽，將會使混亂的思考變得更 清晰，使團體中無意義的爭論變成集思廣益的創造，使每個人變得富有創造性。

5、《洞見》

這其實是一本適合任何一個人閱讀的書。它教你如何洞見，如何把洞見轉變為偉大的創意。BBDO北美區前主席菲爾·杜森伯以通用電 氣、百事可樂和里根總統競選等案例，告訴你他是如何把隱蔽的洞見挖掘出來，并成功運用到廣告中的。一個好的創意可以帶來一條絕妙的廣告。一個好的洞見可以 催生一千個創意，一千條廣告。這就足以成為你讀此書的理由。

——關于互聯網——

1、《失控》

這是一本關于機器、系統、生物和社會的“大部頭”；這是一本誕生于1994年的關于社會進化、特別是互聯網發展的“先知預言”；它曾是《黑客帝國》主要 演員的必讀物之一；它被《長尾理論》作者克里斯·安德森稱作“過去十年，公認最具智慧和價值的一本書”。距《失控》出版已經過去了二十一年，凱文依然自信 地宣稱“當初的一切觀點都毫不過時”。

2、《認知盈余》

如果我們將每個人的自由時間看成一個集合體，一種認知盈余， 那么，這種盈余會有多大？我們已經忘記了我們的自由時間始終屬于我們自己，我們可以憑自己的意愿來消費它們，創造它們和分享它們，我們可以通過積累將平庸 變成卓越?？醋杂蓵r間如何成就“有閑”世界，看克萊·舍基在書中闡述如何引領“有閑”經濟與“有閑”商業的未來。

3、《游戲改變世界》

該書指出游戲化是互聯時代的重要 趨勢。游戲化將要實現四大目標：更滿意的工作、更有把握的成功、更強的社會聯系及更宏大的意義。如果人們繼續忽視游戲，就會錯失良機，失去未來。而如果我 們可以借助游戲的力量，便可以讓生活變得像游戲一樣精彩！跟隨作者一起揭開真相吧?？赐暌院笠苍S我們懂得該如何駕馭游戲的力量，解決現實問題，并提升幸福感。

4、《長尾理論》

“長尾理論”被認為是對 傳統的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學術的味道，但事實上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計算投入和產出的效率。它貫穿了整個 生活和商業社會。但是人們看到，在互聯網的促力下，被奉為傳統商業圣經的“二八定律”開始有了被改變的可能性。長尾理論無處不在？長尾理論的應用決不止于 互聯網以及娛樂媒體產業。

——關于思維方法——

1、《地頭力——從結果出發解決問題》、《鍛煉“地頭力”：打造你的黃金思考力》

日本人寫的書，名字看起來挺二逼的，但看完之后很受啟發，推薦指數五顆星。

2、《金字塔原理》（麥肯錫40年經典培訓教材）

不多說，搞營銷、搞咨詢的，麥肯錫的方法論，都應該好好看看。這個書有一系列，比如《麥肯錫方法》、《麥肯錫工具》、《麥肯錫意識》。

3、《思考的技術：思考力決定競爭力》

也許是同為東方文化，日本人關于思考邏輯的書，我更有共鳴一些。大前研一有不少書，我都覺得不錯，比如：《專業主義》、《低智商社會》。