哈嘍大家好，我是作者“未來”，本期分享的內容是新媒體運營課程系列，本系列總共10個階段（51章），每天堅持學習一章，2個月蛻變為新媒體運營高手哦！

第八階段 第一章 活動策劃

一、營銷策劃概述

以正合，以奇勝”——《孫子兵法》.

“凡事豫（預）則立，不豫（預）則廢”——《禮記中庸》

策劃= Planning，表述計劃的動作和過程?！鞣焦芾韺W

什么是策劃

1為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。

2進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安排執行的方案。

3策劃具體分為策略思考與計劃編制這兩個過程。

什么是營銷策劃

營銷策劃是為了達成特定的營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。

常見的營銷策劃

1整合營銷策劃：針對一個階段（如：一年）的公司營銷工作進行的規劃。

2營銷定位：品牌定位、產品定位等

3營銷平臺策劃：網站策劃等

4營銷運營策劃：微信公眾號運營策劃、論壇運營策劃、官網運營策劃等。

5傳播內容策劃：品牌形象文案策劃、產品銷售文案策劃、新聞資訊內容策劃、廣告文字策劃、專題策劃等。

6活動策劃：各種公關活動等。

二、什么是活動？

具有銷售盈利、品牌宣傳等目的的行動

活動的特點：

1活動是一種推廣手段。

2活動具有項目型工作的特點。

3活動是雙向互動的，而廣告是單向的。

4實質：借著活動的由頭去做推廣。

三、新媒體活動裂變傳播

四、新媒體活動設計8要素

快速、即刻、使命、創造、新奇、成就、社交、貪婪

五、第三方活動平臺

凡科互動

六、活動策劃要素

1、確定活動目的

銷售盈利：產品銷量；

品牌宣傳：品牌美蓍度、知名度。

2、確定活動主題

體現活動創意和內容，要具有傳播力，有吸引人的亮點。

3、制定活動規則/活動流程安排

活動具體參與辦法、具體獎項設置、評選規則和辦法、活動流程等。

4、確定活動預算

根據預算確定推廣渠道及推廣渠道的數量，以及線上線下物料費用等。

5、確定活動目標

總體目標、階段目標。如注冊會員量，激活舊會員等。

如何制定：參考以往數據、根據其他數據測算，如日常銷售量。

活動目標設置：

七、營銷策劃方案撰寫

5W 2H（七何分析法）+1E

What：方案要解決的問題是什么？執行方案后要實現什么樣的目標？

Why：為什么要提出這樣的策劃方案？為什么要這樣執行？

Who：對象目標是誰？誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？

Where：執行營銷方案的時候要涉及什么那些部門及區域？在哪里執行？

When：何時完成整體營銷策劃及方案執行？時間是怎么樣安排的？營銷方案執行過程具體花費多長時間？同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制

How：怎么做？做法有創新嗎？如何提高效率？如何實施？方法怎樣？可行嗎？有備案嗎？

How Much：做到什么程度？需要多少預算？要投入多少人力？

Evaluation：費用產出如何？RO？有形效益在哪里？無形效益在哪里？

有形效益：利潤、會員數、來客數、流量、銷售量等的提升與增加數據或比例。

無形效益：品牌知名度、企業形象、企業好感度、品牌資產積累、口碑效應、顧客再購率、客戶層擴大等各種可能存在的無形效益。

八、活動甘特圖

甘特圖（ Gantt chart）又稱為橫道圖、條狀圖（ Bar chart。其通過條狀圖來顯示項目，進度，和其他時間相關的系統進展的內在關系隨著時間進展的情況。以提出者亨利勞倫斯·甘特（ Henry Laurence Gantt）先生的名字命名

九、慶典活動制定實施方案計劃和執行

方案計劃操作要點：

1任務分解到具體責任人或部門（甘特圖）

2任務完成的時間截點

3各任務最終預計達到的效果

4風險預估、替代方案

活動執行操作要點：

1跟進所有環節

2數據采集

3各環節工作靈活應變

4如活動周期較長，應分階段匯報情況

十、活動策劃操作具體流程

十一、活動策劃總結

■SP活動：促銷活動

■PR活動：公關活動

本章已結束