企業如何通過互聯網來獲取用戶？

有人問我，企業要怎么通過互聯網來獲取用戶？

我想，這不但要獲取用戶，還需要轉化用戶和黏住用戶，這才是根本。

這也是深知精準營銷提出的互聯網營銷四大解決方案：超級IP是品牌的解決方案；場景是產品的解決方案；互聯網商業模式是渠道的解決方案；自媒體是精準營銷推廣的解決方案。

獲取用戶僅僅是手段，實現轉化才是根本。

1、在獲取用戶之前，先要做好品牌和產品的策劃、包裝，即用ip化的品牌，人格化的形象去打動用戶，ip化品牌就可以自帶流量，自成勢能，而不是一上來就談怎么去傳播和推廣。

2、場景化產品是什么意思？廣告只有在用戶需求的當時才能起作用，場景化解決用戶的即時需求，更解決用戶的剛需。以后不存在大而一同的產品，都將是個性化的產品，滿足即時需求的產品。場景產生剛需，場景形成流量和紅利。

3、互聯網渠道是碎片化，是去中心化，更是分享模式，互聯網商業模式就是解決消費分散和渠道中心化問題。你找不到消費者，核心渠道對你不感興趣，那么，互聯網的方式，就是讓感興趣的用戶、投資者、創業者加入，帶動消費，形成銷售網絡和氛圍，帶動市場發展。

4、最后才是自媒體精準推廣，自媒體是推廣的解決方案。

以百度為核心的信息沉淀，這個階段，推廣的核心建立PC和移動端的網站，以網站關鍵詞的優化（SEO）為主，進行優化，并形成B2B，行業網站和自媒體矩陣。

主要內容包括三個方面內容：

第一，平臺搭建，pc營銷型網站+移動端網站+微網站（商城）的建設，這個是基礎中的基礎，現在基本上可以一站式解決；

第二，關鍵詞優化，這是核心中的核心。pc營銷型網站+移動端網站+微網站（商城）的建設，網站怎么做？小企業的企業網站做營銷型網站，產品和營銷推廣為主，兼有品牌信息；大企業或者集團公司做門戶型網站，以企業實力和文化展示，信息發布為主；產品銷售為主，展示產品為主的網站，要做商城型網站，如小米和蘋果的網站。

第三，網站SEO優化具體操作；

網站關鍵詞優化的目的是什么？就是要做到百度關鍵詞搜索能上首頁，除了廣告推薦的網站和鏈接，最好要排名第一。

簡單普及一下搜索引擎知識，百度搜索引擎是通過什么來判斷頁面的質量的給予對應排名：文章相關性，頁面標題要與頁面內容要有一定的相關性，如果更新的文章相關性不高，主題不突出，網站關鍵詞排名在前期是沒有多大優勢把控好頁面的相關性與關鍵詞密度也能增加關鍵詞排名。

主要指標:文章豐富性，文字豐富字數不要太少，文章圖文并茂，配有視頻等。用戶行為；用戶推薦；域名權重與評分；外鏈推薦；友情鏈接，

那么怎么把網站關鍵詞排名優化到百度首頁呢?

一、關鍵詞部署

頁面title標題、keyword關鍵詞、description描述等，tdk出現關鍵詞，特別是title標題，一定要包含核心關鍵詞。列表頁與首頁一樣邏輯部署，但列表頁title一定是列表頁下文章的分類概稱關鍵詞，最好是有一定指數，有用戶搜索的熱門詞。詳情頁也一樣，tdk出現關鍵詞，title盡量包含關鍵詞，文章開頭盡量出現核心詞并加粗，能夠突出文章內容的主題，至于正文內容中自然出現關鍵詞即可。

二、制作高質量錨文本鏈接

簡單解釋一下，什么是錨文本，超鏈接和文本鏈接。錨文本是可以點擊的文字；超鏈接是可以點擊的網址；文本鏈接是不可點擊的網址。具體不展開。

錨文本鏈接屬于軟性植入，不會影響內容的可讀性變差，并且錨文本關鍵詞與鏈接文章主題具有高相關性 。

錨文本具有引導性鏈接，可以滿足用戶的其他需求。把控好文章錨文本的數量，一個最佳，不要超過三四個。鏈接要多元化，并不是錨文本都是指向首頁。

網站高質量內容不可缺少，什么是高質量內容?用戶認為高質量內容是能滿足他的需求的內容即是高質量，原創不等于高質量內容（原創和偽原創，要用戶喜歡的內容）。而搜索引擎只能通過后臺數據的用戶行為判斷頁面質量。

增加用戶在頁面的停留時間、粘度；增加用戶在網站的訪問量；降低用戶在頁面的跳出率

三、核心關鍵詞選擇

SEO工作者應該都清楚關鍵詞（keywords）是排名優化最重要的，關鍵詞是流量搜索的來源。核心關鍵詞是決定網站排名的重要因素。核心關鍵詞篩選少不了策略意識。如同行業關鍵詞競爭程度很激烈做一樣的關鍵詞肯定是做不上去的，同行業關鍵詞在很早以前就被占用，后來再做就很難排上位。那也不代表不能做。所以要實現超越，必須有其他的方法來實現。

1、合理利用網頁代碼中的title和meta標簽，制定合適的關鍵字詞;

3、圖片alt屬性，利用alt屬性可以對圖片進行有效的關鍵字補充說明;

4、首頁文字區，比如在公司介紹的地方合理插入一些關鍵詞;

5、網站底部可以加上網站說明性字樣，以簡潔為主。

6、友情鏈接區域，盡量多選擇一些相關性的鏈接詞的友情鏈接。

四、長尾關鍵詞篩選

都知道一個網站除了核心關鍵詞外，還需可能涉及上千上萬個長尾關鍵詞，那么這么多的關鍵詞一個一個去找實在困難。這是便需要外部工具協助，站長工具都是SEO工作者每天都用到的工具，大多數關鍵詞都是站長工具導出，導出的關鍵詞再查詢關鍵詞指數。

做長尾關鍵詞一樣少不了地域關鍵詞，細分業務范圍如“深圳品牌營銷哪家好”其中包含了地域、業務范圍。延展產品相關詞如“深圳策劃哪家好”、”“深圳品牌策劃哪家好”等。

大多優化排名都是做百度，那么百度推廣里有關鍵詞查詢工具并導出。對比站長工具導出的關鍵詞質量會好很多。更人性的是里面指出每個關鍵詞查詢指數，包括競價出價、每日搜索量。減少了關鍵詞查詢的步奏，減少工作量大大提升工作效率。

網站SEO優化具體操作

1、站內優化內容

文章豐富性，文字豐富字數不要太少，文章圖文并茂，配有視頻等。

用戶行為，搜索引擎會通過后臺數據抓取判斷頁面的質量，包括停留時間、跳出率、訪問量；用戶互動，被真實用戶瀏覽次數多，真實用戶重復瀏覽；真實用戶點擊頁面內容多；

用戶推薦，用戶推薦也能非常有效提升頁面的質量，比如來自真實用戶的轉載分享，收藏；

域名權重與評分，域名權重越高，網站關鍵詞排名越靠前；

外鏈推薦，來自高質量的外鏈效果還是有的，適當的增加外鏈也能提升頁面的權重。

友情鏈接，因為大部分網站權重最高就屬于首頁，網站之間交換友鏈也能適當提升外鏈推薦。

2、優質文章：這里指能夠打動人吸引人讓人感興趣的文章，好的軟文需要洞察消費者心理，以消費者喜愛的表現形式出現，消費者是極其拒絕直接以硬告的形式直接出現的表現形式，軟文以話題式、懸疑式出現消費者較容易接受，同時引發好奇關注。

3、投放渠道細分：了解產品屬性細分渠道，洞察核心消費者主要所在的渠道，行業相關論壇、權威論壇、熱門論壇、門戶網。相關權威論壇博主是不會允許發帖的，這時就需要與博主搞好關系，打通渠道。尤其是搜索引擎給予較髙權重的平臺。如趕集，58同城等這些類網站不僅是搜索引擎給予的權重高。面且這些個大型網站，本來和搜索引擎都有合作關系的，也就是說你沒有出錢競價，有可能用戶還能通過推廣鏈接找你的信息的。因為像這些大網站做推廣的。這個對網站的長尾詞那是很管用。

4、百度周邊信息沉淀：建立百度及周邊信息生態和信息沉底工作。移動互聯網時代，百度作為信息的入口，是消費者信息獲取、體驗、評價和互動的第一站。包含了百度生態體系的框架、內容。如百科、知道、貼吧、文庫、視頻等等。以百度作為信息的入口，建立百度及周邊信息生態和信息沉底工作，建立消費者互動平臺，同時增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率。

5、關鍵詞外鏈：一般就是指錨文本鏈接，只有好的錨文本鏈接才能更好的成長，通過錨文本將百度蜘蛛引過來，然后賦予權重給自己的網站，提高權重，然后獲得好的排名，那么這些外鏈最快的方式就是做一下友情鏈接，每天控制1-2個友情鏈接，每天固定寫一些博客，每天固定發一些論壇，等等好的方法，外鏈是提高權重最佳方式之一，只有堅持下去，才能夠有好的轉化。

6、持續更新：堅持每日更新，讓網站活躍起來得到搜索引擎認可，快速收錄。

以百度為核心的全網推廣，包含13個方面。

1. 企業營銷型官網關鍵詞SEO優化

核心關鍵詞3——5個（以百度為標準，附帶360，搜狗，移動端）

2.B2B平臺/垂直行業平臺（高權重付費免費結合付費）。

實現企業信息，產品信息，服務信息最大化曝光。通過 SEO 優化大量精準關鍵詞在各大搜索引擎獲得首頁自然搜索排名，獲得精準流量。為企業官網導流，提升網站外鏈。

3.分類信息網

國內 30 大高權重分類信息網平臺針對目標市場區域進行大量關鍵詞大范圍的信息覆蓋，增加目標區域客戶檢索幾率。

4.博客

通過高權重各大門戶網站博客一方面實現企業信息，產品信息，服務信息的宣傳和推廣，另外一方面為網站 SEO 優化排名起到輔助作用。

5.論壇/貼吧

針對不同的行業產品選擇有針對性的論壇/貼吧進行軟文的策劃，發布，分享，傳播，迅速實現品牌和口碑的宣傳和推廣。

6.互動問答平臺

通過策劃高質量的問答來解決一些潛在有需求的客戶疑問，從而通過口碑的宣傳和引導為企業官網導流，實現最終實現轉化成交。

7.視頻網站

通過國內主流的視頻網站發布企業宣傳視頻，產品展示視頻，營銷活動視頻等到目標客戶關注的類別，通過關鍵詞優化在視頻搜索中獲得良好排名，從而達到宣傳推廣的目的。

8.文庫平臺

通過上傳分享專業的行業知識，一方面解決潛在客戶的疑問，同時通過專 業的文案策劃引導目標用戶成為忠實粉絲，培養用戶對品牌的認知和信任，樹立企業專業形象。

9.百科

創建高質量的企業百科詞條，打造權威互聯網名片，提升企業品牌形象。

10.社交網絡平臺

通過各大粉絲聚集的社交網絡平臺的運營，增加目標用戶之間的互動和傳播，提升企業與用戶的聯系和粘性。

11.新聞源

通過權威的新聞源平臺發布企業的新聞動態，增加企業的網絡曝光率和知名度，擴大品牌的影響力。

12.自媒體平臺

通過目前最火的自媒體平臺運營和推廣實現企業信息在 PC 端和移動端的同步宣傳和推廣，大數據網羅精準用戶。

13.精準網盟廣告/信息流廣告

通過對互聯網用戶的大數據分析投放精準網盟廣告，讓企業與目標用戶實現最快鏈接。

如果你做好了以上這四件事情，基本上你就是互聯網推廣專家了。