消費者11月1日即可支付預售商品的尾款，提前10天收到貨。對于這次全新的雙十一，商家該如何把控活動節奏，設置營銷利益點呢？

今天我們一起來探討今年“全新”雙十一該怎么玩：

1.這次雙十一的形勢
2.如何設置營銷優惠
3.如何把控活動節奏

一、這次雙十一的形勢

今年天貓雙11是最為特殊的一年。作為疫情之后最大的營銷活動，很多商家對雙11有更強的期待和更高的預期。天貓雙11選擇在今年推出兩波售賣期的創新，是希望為商家創造更長的活動時間，為商家帶來今年最大的增長機會。同時，消費者有更充足的時間充分選擇，不會因為時間太緊而錯過搶購，有更好的消費體驗。

同時今年是參與商家最多、規模最大的一次雙11，也將是規模最大的一次全球狂歡季。至少有25萬品牌、500萬商家參與，其中包括200多萬線下商家，參與雙11折扣的商品將達到1400萬款，是去年的1.4倍。預計參與消費者將達8億，比去年多3億，這也將成為年輕人最活躍的一個天貓雙11。

觀點：這次雙11消費者需求高，商家競爭也更激烈

二、如何設置營銷優惠

這次消費者變多了，購物需求也更強烈，同時競爭也變激烈了。那我們如何才能在眾多店鋪中脫穎而出，吸引買家購買呢？這時就要靠營銷了。在之前的雙十一大促的時候看一些大店鋪的營銷優惠很大，像什么滿2000-1000，你肯定會好奇，他們那么做優惠 不會虧本嗎？

其實很多商家優惠力度很大但卻不會虧本，是因為他們是在拿客戶的利益打折。比如店鋪的客單大約在100-120元，如果你設置滿100-20，這樣你是在拿自己的利益打折.你要是設置為滿200-50，客戶滿一單滿足不了這個給優惠 還需要再湊單，這時就是拿客戶的利益進行打折，這樣你的營銷活動就是賺的。

觀點：用客戶的利益去進行打折讓利

三、如何把控活動節奏

今年雙十一比以往多3天，11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波。全年最低價，就在這4天。10月21號預售啟動，11月1號起付預售尾款，提前10天收到貨。11月11號當天，無需領取購物津貼，全場跨店購物直接滿300減40。

那如何提高我們這兩次爆發的成交額呢，提前蓄水 收藏加購？不不，這次有了更好的玩法。那就預售，用預售享受高額優惠的形式，促使買家提前付預售款。只要付了預收款這單基本上就算是成交了，收藏加購了沒用，現在手淘首頁改版了，很容易被同行搶了訂單。

如果沒報上預售怎么辦，我這邊和你們分享一個小干貨。沒用報上預售的商家，可以設置有償優惠券，比如買10元優惠券11.1號抵扣100元，這樣其實也等于是預售了，買家買了你的優惠券基本上不會再看同類型的產品。免費的東西 是不會珍惜的，有償的人們才會牢記

我們的觀點

這次雙十一是疫情后的年度消費大爆發，消費者有很強的購物需求，我們想要玩好這次的大促，要做好兩點，第一把控好活動節奏，設置好預售 促進成交轉化。第二設置好營銷優惠，不要用自己的利益去打折，而是用買家的利益去打折，這才是成功營銷，買家買的越多你賺的越多。