在線營銷推廣怎么做，盤點廣告促銷對銷售的意義

數匯資訊

在目前競爭激烈的市場中，想要在營銷活動方面取得成功，就必須跳出固有的思維模式。

近年來，對于所有類型的公司來說，如果想要創建品牌認知度，或者是創造線上銷售機會，那么在線營銷就必不可少。從金融到醫療保健，公司使用著各種營銷服務（廣告網絡、社交平臺等等）與目標客戶溝通。一些活動及其相關數據是內部管理，其他由代理商負責，有時甚至是多個代理。

問題是，這么多不同的網絡和營銷渠道可供選擇，公司經常會發現超預算運行，卻未產生什么效果。在現如今的創新行業中，人們通過各種渠道獲取信息，公司在營銷方面必須具備高度的創造性。消費者希望公司能夠具備個性化，希望在與公司的合作過程中能夠感到舒心，公司與消費者溝通所使用的信息和營銷內容要具備個性化，要有用，要能夠使讀者受益，而不僅僅是為了開展營銷活動，刺激人們注冊。

在制定營銷計劃之前，必須了解你的目標受眾、你的產品類型、消費者消費你的信息或產品的方式。

例如，金融公司推銷產品的方式與旅游公司完全不同。不要嘗試所有營銷渠道。了解消費者參與服務的方式，拓寬能夠實現最佳業績的渠道。

以下是五種開展在線營銷的流行方式，我認為這幾種方式在客戶招募和拓展客戶群方面是勢在必行的。

1、視頻營銷——創建視頻裝配線

視頻營銷通常被公司所忽視，開立臉書或谷歌關鍵字廣告賬戶，制作簡單廣告后推廣，與之相比，視頻營銷更為復雜。然而，對于品牌營銷和潛在客戶開發來說，視頻營銷作用非常大，特別是在你能夠將視頻投放到正確渠道的情況下。

幾年前，視頻制作曾經是全套項目，涉及到腳本寫手、平面設計、動畫師、甚至是需要團隊拍攝成影片。后來時代變遷，現在，以低成本制作高水準視頻是有可能的。如果你重量不重質，就必須確保內容有用且有趣，這樣觀眾才會忽視視頻的視覺效果。

想要制作視頻，你可以在五美元網站上下發任務，一周之內就可以完成。你也可以使用Animoto或Powtoon等工具，幾分鐘之內就可以制作一個視頻。

現在，公司犯的最大錯誤是，試圖創建品牌化視頻，給客戶留下印象。這是傳統理念?，F在的消費者想要的是信息。任何能夠教育、娛樂、吸引你的客戶的視頻都可能要好于一個品牌化視頻，尤其是在你以業績為目標的情況下。不要創建獲獎視頻，要創建短小精悍的解釋視頻，這樣的視頻可以在幾個小時之內發出和傳播。努力達到這樣的程度：創建一個視頻裝配線，可以使用、測試，如果無效還可以放棄。

一旦你已經有了一個視頻，就通過Youtube、Facebook和Vine等不同渠道發布出去。視頻營銷的關鍵是，制作吸引人的有意思的內容。要記住，確保你的腳本有“喚起行動”，你的視頻要簡潔明了，你的縮略圖要引人注目。另外不要忘了，對視頻在每個平臺的性能進行優化。

2、內容營銷——不要只是寫作，要跳出思維定式！

去年，內容內容營銷成為熱門詞匯，在線上公司中日漸流行。另外，因為谷歌內容營銷的升級，內容營銷的質量備受關注，公司投入重資制作吸引人的內容，從而提升業績。

有很多方式開展內容營銷：博客、信息圖、視頻、文章，分發就容易了，你可以傳播內容的分發網絡沒有幾百也有幾十，包括outbrain、Taboola，當然最重要的是臉書、推特等重要社交網絡。

當然，你可以制作內容、發布、期待最佳業績，但是，想要開展業績導向型內容營銷活動，最好是制作能夠為讀者提供附加值的內容。優秀的內容必須有正確的用戶界面和結構，整篇文章中的措辭必須能夠激發用戶情感和興趣。

另外，不要懼怕分享知識。如果你的文章能夠提供附加值，你就更有可能成為業內權威，之后開發想要使用你產品的潛在客戶。

很多公司都開展了內容營銷，一些公司將其提升到新的層次。這里有一個小提示，我們都知道，用戶閱讀文章后，可能不會立即注冊你的產品，這還不是時候。那么，為什么不先做個標記，今后將其作為再營銷的目標呢？

另外，你甚至可以通過對在你的網頁上停留超過一定時間的用戶進行標記，來提升再營銷的業績——對用戶進行劃分，之后分別進行再營銷。這種方式針對潛在客戶，他們或者對你的產品感興趣，或者至少是對你的產品有些認識?；顒拥男Ч麑h遠好于簡單的將看過你文章幾秒后就關閉頁面的用戶作為營銷目標。

永遠不要在內容質量上妥協，這樣只會害了你自己。

3、游戲營銷——人們喜歡玩游戲

在這種方式中，你必須有開發能力，如果你的團隊可以開發IOS或安卓應用程序，那么游戲營銷是個選擇。據最近數據顯示，移動流量占因特網使用量的50%以上，開發一個游戲，然后在游戲中推廣你的產品，這是個不錯的注意。

游戲營銷的理念是，圍繞你的產品開發簡單的游戲，模擬你的真實產品，或者為客戶提供退出體驗。一旦他們沉迷于游戲，你就可以向他們展示銷售主張，或者將他們從游戲世界轉換到真實產品中。

在營銷和開發上花費大量資金之前，最重要的一件事是，設立衡量標準和報告，這樣你就可以精確的了解，從游戲中的各種渠道中可以獲得什么回報。而且，你需要考慮，你在通過游戲針對潛在客戶開展營銷活動，這意味著你為轉換渠道增加了更多層次。不是直接通過著陸頁或網站管理流量，而是直接通過游戲，之后將一部分用戶轉換到真實產品。這意味著，你的客戶招募平均成本將可能會增加，但是用戶質量會顯著提升。

游戲營銷應該有策略規劃和戰略思想，目的是不要將所有雞蛋放在一個籃子（一個游戲）里，將流量分不到不同游戲，之后將用戶轉換到你的產品。

4、搜索引擎優化/點擊付費廣告——基礎

探討在線營銷，就不能錯過搜索引擎優化和點擊付費廣告。

現在，如果你沒有一個谷歌策略，你可能就不會被發現。你知道嗎，據福雷斯特研究公司的朱庇特研究中心稱，81%的用戶通過搜索引擎發現預定目標。這意味著，你的網站的大多數流量可能是通過谷歌而不是直接通過你的網站流入。

如果措施得當，這兩種方式都可以使你位于目標詞條搜索引擎結果頁的首頁，展現給你的目標受眾。但兩種方式都需要成本，大多數情況下，需要咨詢專業人員，看哪種方式更適合你的業務。例如，如果你銷售的是趨勢敏感型產品，搜索引擎優化就可能不是最佳選擇。你進入搜索結果前十的時候，你的產品可能是不相關的。投資于點擊付費廣告可能使你能夠在幾分鐘之內就進入結果頁首頁，但是如果決策失誤，可能會使你浪費預算。

特定關鍵詞投資的成本有高有低，那么做你的關鍵詞搜索，了解競爭者的舉動，盡可能的具有創造性。一方面，如果你的競爭對手在某方面擅長，他們投資于特定的關鍵詞，之后這個關鍵詞可能成為你的價值。另一方面，投資于具有競爭力的關鍵詞會讓你的預算吃緊，因此，最好是考慮好關鍵詞策略，在長尾關鍵詞上下注。

例如，你會發現，投資于“Top broker in”的關鍵詞要好于簡單的投資于“Top Broker”。在目標短語中增加了一個“in”，可以降低成本，同時還可以針對更明確的受眾——在特定區域中尋找經紀商的受眾。

谷歌戰略咨詢的一個例子是3doordigital.com。

5、移動營銷

我要說的是，移動營銷不是可選項，是必須的。問題是，大多數公司做的做法并不正確。如果你將流量傳遞到需要觀眾縮放、雙擊、滾動著陸頁或網站之后，才能找到他們想要的信息，那么你是在浪費時間和金錢。

創建針對移動用戶開發的頁面。實施正確的用戶體驗和用戶界面，將潛在客戶傳遞給有獨特銷售主張的頁面。使用易讀的內容，要記住你不是在為計算機寫作。大多數因特網用戶搜索信息，而不是閱讀信息。

關于移動策略，定位移動營銷策略越來越具有吸引力，廣告商利用發射器和GPS芯片來確定潛在客戶的位置，為其提供相應的促銷活動。

定位技術將使移動營銷進入新的層次，使廣告商能夠提供實時折扣和交易，這會給他們帶來忠實客戶。如果一個客戶在一家商店附近，這家商店能夠實時直接向客戶手機發送移動營銷內容。

要記住，移動營銷不適用于所有產品，要根據你的目標和轉換渠道決定。例如，當用戶要求通過移動設備支付時，在線商店可能會遇到問題。大多數情況下，用戶要在手機上填寫詳細信息，對此用戶會照做，但是要求用戶通過手機使用信用卡，那他們就會再三考慮了。

試著了解客戶心理，采用相應的移動策略！

結論

在目前競爭激烈的市場中，想要營銷活動方面取得成功，就必須跳出思維定式。不要隨大流，對你使用的營銷渠道進行思考，試著去適應它們，讓它們為你的產品所用。一直要記著進行測試。第一次不行，沒準再試一兩次就會成功。