大家好！酒店哥·編輯部又和大家見面啦！

最近酒店哥·富貴妹妹在和朋友聊天的時候，有朋友來問酒店哥·富貴妹妹，新開業的酒店應該如何做推廣和宣傳。相信這個問題并不僅僅只是這位朋友的疑惑，于是酒店哥·富貴妹妹就去檢索了一下，果然：

新開業的酒店要做推廣和宣傳，這點所有的酒店人都知道；但是新開業的酒店如何去做推廣和宣傳，該做什么樣的推廣和宣傳，很多人就不知道了……酒店哥·富貴妹妹也很好奇，大家對于新開業的酒店如何做推廣和宣傳，都有哪些高招呢？

于是，酒店哥·富貴妹妹就搜索了相關的話題，發現大家給出的方法可謂是仁者見仁，智者見智。但也幾乎都繞不過兩種方法：低價引流和促銷與推廣。說句大實話，這確實是最快速、最有效的兩種推廣方式，但是其本質都是以低價換取流量。前期都需要大量的投入成本，既然談及了投資，必然要論及投資回報周期。而投資回報周期恰恰是每一位酒店業主最關心的事情。如何在縮短酒店的投資回報周期，如何在最短的時間內用最有效的方式回本，這是酒店人最關心的問題，也是最想知道答案的問題。但是這個問題的答案，各有各的高招和智慧。

首先，酒店哥·富貴妹妹先來給大家做一個總結，看看大家都有哪些高招。

在眾多“新開業的酒店如何做推廣宣傳”的回答中，大概有以下幾種方式：

1、傳統的廣告營銷

常見的方式有很多，諸如地推發傳單；做廣告展板放在一些潛在客戶多的地方；還有公寓電梯框架廣告、公交車廣告等；請明星大咖路演；甚至有些酒店業主熱衷于熱鬧，結合當地的民俗、民風請來舞龍、舞獅團隊造勢等等。

這種方式，有一定的效果，但是投入的人力和精力都比較大，并且投放并不精準。

2、媒體營銷

有一些酒店會借助媒體的力量，做一些媒體的宣傳。比如傳統的電視廣告、廣播廣告等；也有一些酒店會順應互聯網的潮流，通過自媒體平臺進行營銷，比如借助自媒體平臺進行推廣；通過與KOL進行合作，進行不同渠道的營銷推廣；或者請當地有影響力的媒體進行報道宣傳等等。

3、私域流量推廣營銷

私域流量是今年出現在互聯網市場爆火的一個新名詞。私域流量這種說法大家可能不太能理解，但是酒店哥·富貴妹妹給大家換個說法，可能大家就秒懂了——朋友圈。

舉一個非常形象的例子，可以說私域流量有點類似于微信商城，很多人對微商很反感，覺得這是騙人的，覺得微商很low。如果您要這么理解，酒店哥·富貴妹妹只能說，您只看到了私域流量的現象，卻忽略了私域流量的本質價值。朋友圈的裂變，或許您已經參與了其中，卻不自知。比如某家餐飲店轉發公眾號文章到朋友圈，可以打xx折扣；比如分享朋友圈集贊，可以打xx折扣……諸如此類，很多很多。很多時候我們苦于營銷渠道不知道該去哪里找，卻不知推廣的渠道無處不在，或許此刻就在您的手機里。

比如下面這個幫助新開業的酒店推廣的案例，就比較典型：（PS：圖片源于網絡，侵刪）

4、邀請kol推廣宣傳

什么是KOL？

Key Opinion Leader，簡稱KOL（關鍵意見領袖），這是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

KOL并不是一個新概念，但它卻是是在互聯網時代才被大眾所知。

傳統時代，很多酒店人在新開業酒店做推廣的時候會邀請一些明星和大咖來路演或者站臺，這是通過名人效應做營銷；而新媒體時代，人人都可能成為明星，人人都有機會做推廣宣傳，只要你說的話能被大多數人所信服。

簡單一點來講，我們可以通俗的把酒店行業KOL理解為試睡員。

現在越來越多的民宿、精品酒店都傾向于尋找一些試睡員來為自家酒店推廣和宣傳，而這些試睡員常常是自媒體領域的大V。這也不失為新開業酒店推廣營銷的一個思路。

5、線上和線下結合營銷

這種推廣的方式就比較有針對性了，針對了不同的客戶群體，對不同的目標客戶采取不同的推廣渠道以及推廣方式。

總的來說，對于新開業的酒店，推廣營銷的方式多種多樣，但實質無非酒店低價引流和推廣宣傳。無論酒店人是選擇廣告推廣，還是通過投放不同渠道的優惠促銷、折扣吸引，都是我們酒店人可以借鑒的營銷方式和手段。推廣的渠道很多，營銷的方式也很多，酒店人在選擇的時候不必要全部覆蓋，只需要適當選擇一些渠道和平臺，組合投放即可。

對于新開業的酒店營銷方案的選擇，酒店哥·富貴妹妹不在各位資深酒店人面前班門弄斧，酒店哥·富貴妹妹想從另一個角度和大家聊聊，新開業的酒店要怎么推廣宣傳才能最有效果。

這個話題我們下期再聊~

今天的話題就先聊到這里，歡迎大家在評論區留言，和酒店哥·編輯部一起討論酒店OTA運營的那些事兒~

酒店哥：

酒店哥深耕酒店營銷運營行業7年，擁有體系化的酒店營銷理論、專業的運營團隊、自主研發的營銷技術程序和完整的數據系統，專業運營酒店線上生意，解決了眾多酒店的生意難題，代運營項目面向全國，成都、上海、惠州、重慶、深圳、溫州、洛陽、昆明、桂林、拉薩、大連、杭州、西安等城市，幫生意難的酒店做到線上翻倍再翻倍。成功做到城市第一、好評霸榜、商圈第一等。