淘客是什么

300萬淘客，淘寶的人肉發動機

淘寶客，簡稱淘客。簡單理解，就是一群幫淘寶商家推銷商品、賺取傭金的人。

通俗點說，迅速拆解一個商業邏輯，無非兩個問題：1.參與方有哪些？2.每個參與方能獲得什么好處？

把這些串起來，一條產業鏈就清楚了。而淘客產業鏈，主要參與方有四個，分別是：商家、淘寶、招商、淘客。（用戶）

先說整個產業鏈的起點，商家。大家都知道，早幾年開始，淘寶就沒那么好做了。

平臺上商家千千萬，哪怕你貨好、便宜，誰知道呢？換作是家線下公司，遇到這種情況，解法無非兩種：

要么，花錢引流，打廣告、買曝光。這相當于在淘寶燒錢開直通車引流。不是說不行，但門檻高，有風險。

要么，聘些銷售人員，找些分銷渠道。每賣一單，就給一定比例提成，商家不僅有的賺，而且幾乎無風險。

但淘寶商家，總不可能成立個銷售部門。養十幾個銷售天天去跑業務吧？

這就是廣大商家真正的利益點：擴大銷售。能不能將分銷的工作外包出去，以訂單提成作回報，幫商家在網上賣貨呢？

而淘寶，作為電商平臺方，其實也在發愁。雖然一提淘寶，大家都覺得是個買東西的平臺。但商家、供給才是根基。如果大量中小商家的生意不好做，導致商家大量流失，堪比釜底抽薪。

這就是淘寶的利益點：只有幫商家做好生意，淘寶的日子才能好過。所以，為了滿足商家的分銷需求，淘寶早在10年前，就正式推出了”淘寶客平臺”，后進化為”淘寶聯盟”。

淘寶聯盟，相當于淘寶官方公正的分銷平臺。沒有體驗過的朋友，建議你下載一個淘寶聯盟app。直接用淘寶賬號登錄，用個五分鐘，立馬就懂。

在app里，會展示商家設置好的優惠券、券后價格、銷售分傭。然后給你提供一段專屬的文字代碼。

只要你把代碼分享出去，別人通過你的代碼進入淘寶，下單成功。你就能獲得約定好的傭金，直接打到你的淘寶聯盟賬戶上。

一邊努力拉人進來當淘客，幫商家分銷賣貨。一邊建立一套自動化的分銷體系，確保分銷過程流程，分傭不會出錯。在淘客產業鏈里，淘寶就像個奶媽，為促進交易大盤做出各種努力而淘客也會付出10%左右的費用給聯盟

如此一來，這些幫商家賣貨、賺取傭金的人，就是淘寶客，簡稱淘客。

嚴格來說，淘客的門檻其實非常低。不僅上手快，而且不用囤貨、按成交分傭，既沒有風險，傭金結算也有保障。

據上一年的官方統計，中國職業的淘客人數超過300萬，全年帶動銷量數千億。簡直堪稱淘寶的人肉發動機。

當然，淘客門檻低、人數多，水平就會有高低。做的一般的，每月千把塊傭金，當個兼職，這是大多數人的水平。

而做的好的，都是不輸互聯網公司高管的流量高手。高階的淘客，可以獨享更高比例的分傭，加上一套教課書般的玩法。你去問問身邊做淘客的朋友，年入百萬千萬的大牛，大有人在。

說到這，好像淘客產業已經形成閉環，可以轉起來了？還沒有。

所有的商業鏈條、所有的利益均衡，都是動態的。上架分銷商品的商家多了。領取分銷任務的淘客也多了。新問題就冒出來了：

淘寶聯盟的推廣位有限。商家怎么讓更多淘客，愿意推廣自己的產品呢？

淘客的精力有限。淘寶聯盟的商家產品這么多，怎么找到合適的產品呢？

這里就引出了淘客產業鏈的最后一個主要參與方：招商。招商理解起來很簡單，你就把他們當成中介。一邊，招商團隊去洽談大量的商家，要到專屬的大額優惠券和高比例分傭。另一邊，招商團隊把分銷商品、銷售文案、海報，都準備好，交給淘客，讓他直接分發。

這樣一來，淘客每推廣成功一筆訂單。商家除了要支付給淘客分傭外，還需要支付招商團隊一定比例的服務費。你看，在任何一個信息龐雜的行業，中介和包工頭都是不愁飯吃的。

如此一來，四方的利益形成一個閉環鏈條。

每使用一張淘寶優惠券，成功下單后。招商團隊會賺取8%-10%的服務費。淘客會賺取15%-50%的傭金（有時商家為了沖量，比例可能高達90%）。在這些推廣費用之后，商家還要賺取一部分利潤。

一張淘寶優惠券，3波人瓜分利潤。不要覺得這是無良資本主義對消費者的剝削，任何一個發達的產業，都離不開流水線一樣穩定的利益分配。

流量在哪，淘客就在哪

淘客身處互聯網，推廣效率比線下銷售高得多。

大多數傳統銷售怎么工作呢？依賴于公司的客戶名冊、推廣戰略。一個個去拜訪掃樓，一個個去服務，靠的是一手轉化的活計。

淘客不一樣，哪來的客戶名冊？你得在浩瀚的互聯網里，從零到一，無中生有。

淘客十年發展，這十年，互聯網從電腦發展到智能手機。幾乎所有的流量玩法，淘客都玩過。幾乎所有平臺的廉價流量，淘客都挖掘過。

最近幾年，主流互聯網公司們，也燒不起錢了。開始講下沉流量，講獲客成本，講拼多多和趣頭條了。我常跟身邊的創業朋友說：下沉流量怎么玩，獲客成本怎么控制，建議多研究研究淘客。

1.薦物流

淘客剛出那會兒，還是電腦和網站的天下。大批網站的站長，找一些跟網站相關的商品。把商品的淘客分銷鏈接往網站里一插，就完成了對接。

慢慢的，發現淘客能賺錢了，開始有人琢磨了：怎么樣推薦商品，轉化才高呢？

于是，專門做導購攻略的網站、博客出現了。

舉個例子，建一個單頁網站，取名”淘寶9塊9包郵專場”。用戶只要通過你的網站，點擊跳到淘寶下單，就是一筆傭金。在早期，這種網站百度搜索流量很大，轉化也奇高。

類似的，美容護膚、美白祛斑、瘦身豐胸這些垂直暴利產品。只要找到痛點，做一個銷量排名的小網站，放上高分傭的商品?？赡芤粋€網站效果一般。但這種網站，做完一個，再做十個就很快。做一堆類似的單頁網站，早期都有不錯的效果。

（這些網站都太早，圖片比較模糊）

再舉個例子，用博客寫購物心得、產品測評，尾部放上優惠購買鏈接。其實和現在的美妝博主、美食博主很像。但早期互聯網內容還很貧瘠，搜索帶來的自然流量很高，也就不愁沒人看。

到了手機時代，微信、微博里做薦物的仍然有。比如公眾號好物研究院、陪你想禮物、聽說會種草等等。

薦物流最大的問題是：大家發現能賺錢了，都涌進來做。這就倒逼著內容質量，需要不斷提高，門檻一下子高了。

底層淘客玩不轉，有能力把內容做好的博主們呢，直播、賣貨、自建工廠玩得飛起。遠不止淘客一種業務了。頭部、底部都出現斷層，薦物流也就退出了主流淘客玩法。

2.暴力流

薦物流最大的問題是：除非你是行業頂尖，否則辛辛苦苦寫一篇，效果還一定怎么樣呢。

暴力流是薦物流的反面。你薦物流追求什么？無非是想方設法，提高轉化。

而暴力流，追求的是廉價流量：先不管轉化，我把盤子做到10倍大，轉化低又怎么樣？

只要能把大批的用戶，加到的QQ、微信上就行。拿到了用戶量，我再跟商家去談大額優惠。有了大額優惠，不愁用戶不動心。

暴力引流的方法，你或多或少可能都遇到過。比如，拿到一批淘寶買家手機號，群發短信。

再比如，拿到一批郵箱，營銷工具群發郵件

還比如，做個淘寶客網站，買搜索引擎關鍵詞，占據搜索頭幾條。趁著雙十一，高手一天投入幾萬買關鍵詞，雙十一當天就能營收數十萬。

有一段時間，暴力流們全在QQ活動。因為QQ群公開，QQ號也容易搜索，甚至有專門的營銷軟件，幫你自動在群里瘋狂加人。

很多人覺得暴力流加的粉絲，轉化肯定不行。還真不是。當你下沉到用戶群會發現，只要你發的優惠有吸引力，下單轉化的比例其實很穩定。

暴力流真正的瓶頸，在于一招鮮不能長久。軟件加粉加多了，會被平臺封殺。用戶看多了你的引流套路，也會麻木。

所以暴力流，講究的是定期更換套路?？幢┝α鞑僮?，打開一下思維可以。真要是腦子一熱，跟進去一起干，可能一起喝不上熱湯了。

返利流，就是淘客模式的變種。淘客們把自己的一部分分傭，拿出來給用戶。以此吸引用戶，長期留存、復購。

去年雙十一，返利網的購買人次超過1400萬人。各種中小型的返利流公眾號、微信機器人也層出不窮。

4.社群流

淘客的主流開始進入優惠券時代。也就是前面舉例的，一張優惠券，背后3波人賺錢的模式。

但真正進化的，不是從返利到優惠券。而是從社群模式。

無論薦物流、暴力流、返利流，最大的問題是什么？流量。薦物流靠內容獲取流量，難。暴力流靠取巧獲取流量，一時之快。返利流對留存有利，發展到一定程度再想往上走，也難。

互聯網流量第一把交椅，從百度易手微信，你就能看出來。百度等門戶的流量，仿佛瀑布。雖然大， 但顧不到千萬條涓涓細流。

最大的流量，還是藏在繁星一般密布的微信社交網絡里，在微信群里。

社群流的妙處在于，如果你一個人干，門檻低。在小城市里，你把親戚朋友拉到群里。每天發一發優惠商品，服務好，做一些裂變活動。只要用心，賺點零花錢不成問題。

如果你能力強，高階淘客能談到更高的分傭比例?？梢栽侔l展一批人，做你的下級淘客代理。這又是一種模式。

淘客圈里有個人，做了這樣一件事。他把周邊所有村子，對淘客感興趣的人全聚集起來。然后教大家做社群運營，談到高傭產品，讓這些代理們推廣給村里的人。最好的一年，據說也賺了上千萬。

再往上一層呢？那就是美逛這樣的大平臺app了。大平臺可以拿到更多的高傭商品，培訓代理建群、運營。這一個個微信群，可以說把各種邊邊角角的流量一網打盡。

需要強調的是，淘客雖然也衍生出了代理制度。但代理主要還是靠分銷賺錢，和拉人頭的傳銷可不是一回事。

當然，每種流派都有其紅利期。能抓住其一，就夠折騰不少浪花的了。

當然，如果沒抓住紅利怎么辦？你得先看，觀察，研究，擁抱更大的世界?？吹枚嗔?，屬于你的紅利期就來了。