小程序分銷怎么實現的？怎么做不違規？分銷員怎么推廣？

移動互聯網時代，新零售風口，微信小程序成為企業商家轉型新零售、打通線上線下的最佳平臺，而小程序分銷也成為商家快速開拓市場的重要營銷手段之一。

關于小程序分銷，有些商家存在一些疑慮，諸如：做分銷違規嗎？會不會被微信封掉？怎么做分銷更好？在這里，我們就對微信小程序分銷做詳細的介紹。

一、小程序分銷是什么？

小程序是騰訊公司基于微信開發的一種無需下載就能使用的應用，可以在微信內便捷地打開，是和公眾號并行的體系。分銷是指商家建立下級銷售渠道，通過別人把商品售賣出去。

小程序分銷是小程序商城內的一個分銷功能，商家通過分銷與分銷員建立分潤合作關系，讓分銷員把在小程序商城中參與分銷活動的商品售賣給客戶。

二、小程序分銷違法嗎？

目前來說，國家是允許三級分銷的，但不允許三級以上的分銷。三級分銷只有三級，現在這種模式游離于法律邊緣區，尚未將其界定為非法。

國家法律規定，包括本人+A+B是正規的三級，超過三級即為違法。而市場對三級分銷來說是本人+ A+B+C這樣模式的三級，其實這就是4級了。

合法的小程序分銷模式，首先不能超過三級，其次返傭比例不能超過50%。

另外，微信對此特別公布了三種分銷違規示例：發展上下線關系，誘導用戶滾動發展下級人員，下級人員需要交納費用或購買商品等方式才能有資格而加入的。

微信官方也已多次整頓分銷模式并加大了打擊力度，微信平臺只允許兩級（包括發展人員本身）分銷模式，三級以上，就停掉微信支付功能和封停賬號。

以此來看，兩級的小程序分銷模式，不管于法律還是于微信平臺，都是最安全的。

得有店在小程序分銷功能的實現，采用的是經典兩級分銷模式，對于有業務分銷需求的企業商家也無需擔心。

三、小程序分銷有什么優勢？

1、低成本啟動且成本可控

對于中小企業或個體商家而言，前期的人力、市場、資金都很緊缺，基本的線上廣告推廣、線下地推，又需要相當量的資金投入。

小程序分銷，采用的是商家和分銷員按比例分潤的模式，通過傭金激勵分銷員宣傳和售賣產品，成本可控性高，并且能夠以極低的成本實現了品牌的裂變推廣。

2、促進商品銷售

商家利用小程序分銷，相當于用每個分銷員的社交渠道在進行銷售，分銷員的社交渠道上又可以產生新的分銷員，通過社交實現銷售渠道的快速裂變，進而促進商品的銷售。

3、快速擴大品牌影響力

分銷員為了獲得更高的分潤，肯定需要大范圍的宣傳推廣，獲取更多的用戶，成交更多的訂單，這在一定程度上幫助商家擴大了品牌的知名度。

4、迅速積累忠誠客戶

用戶申請成為分銷員，肯定是基于對品牌的信賴和對產品品質的認可，愿意幫你做推廣，同時也增強了用戶對品牌的忠誠度。

四、哪些行業商家適合做小程序分銷？

1、分銷適用的行業還是比較廣泛的，如：社交電商、日用百貨、家居用品、生鮮水果、服裝飾品、蛋糕烘焙，中高頻消費頻率，商品價格多為千元以內，與拼團、秒殺、砍價等營銷手段所適行業交叉。

2、擁有穩定貨源，產品易于推廣的商家是很適合做小程序分銷的。拿貨能力可以通過商品利潤空間和持續拿貨能力來衡量。

3、當商品利潤空間太小，不能穩定供貨時，不適合做小程序分銷，因為很難和分銷員建立穩定的合作關系。

4、商品屬性不適宜傳播的，不適合做分銷，如商品為成人用品。

五、商家如何玩轉小程序分銷

開通得有店小程序服務的商家就可以通過“分銷員”功能，制定分銷激勵計劃，吸引更多的分銷員參與，助力商家的品牌傳播和商品銷售。

1、 小程序分銷傭金比例的設置技巧

客戶購買商品之后，推廣該商品的分銷員和該分銷員的邀請者都會獲得傭金。百元內的商品一般設置5%～10%，幾百或千元的商品設置多為15%～30%，保證自己的利益，同時保證分銷商的積極性。

具體的傭金比例還需商家結合商品屬性、經營成本及利潤來做合理規劃，找到自身利益和分銷員利益之間的平衡點，避免自己利益受損或者分銷員積極性偏低。

2、 小程序分銷傭金結算與發放規則

在對傭金結算的設置上，需要考慮的是傭金結算時間、結算方式和特殊情況下的結算規則。

1>結算時間

結算時間有2種設置方式：

一種是交易完成結算，一般情況下發貨后7天內（含7天）給分銷員結算傭金，期間發生的退款會自動扣除（微信支付-自有除外），這樣分銷員的感知更好。若交易完成后發生維權退款，已結算的傭金不會退回，可能造成商家傭金損失。

另一種是售后維權期結束結算，即交易完成后再等15天，此時維權期已過，確保不會發生售后退款再給分銷員結算，這樣分銷員結算周期較長，但商家風險更小。

2>結算方式

結算方式也有兩種：自動結算和人工結算。

自動結算，系統會根據商家設置的傭金比例自動計算傭金，并把傭金轉給分銷員，好處就是方便快捷，不用操心；

人工結算，由商家自行與分銷員進行業績結算，系統不參與過程，此方式更為靈活，商家把控性更強，除了用現金，也可以用實物、權益等來獎勵分銷員。

3>分銷員等級

根據推廣業績，商家還可以給分銷員設置等級，分銷員按等級不同享受不同傭金比例，推廣業績越好，等級越高，獲得的傭金比例越高。

好處就是能者多得，提升分銷員的分銷積極性，系統自動分賬，方便快捷。

4>特殊情況

兩種特殊情況需要注意，這個考慮到商家成本的問題，一個是分銷員自己購買或互相推廣時，是否給傭金，另一個是購買參與秒殺、拼團、會員價等活動的商品，是否給傭金。

3、小程序分銷關系有效期及綁定期限設置

分銷關系有效期，即在一定期限內，客戶訪問分銷員推廣鏈接，發生購買后才計入業績，可以設置有效期限或永久，綁定期限是為了避免分銷員相互搶客，綁定期限內，分銷員發展的客戶不會變更綁定關系。這兩個設置，是為了建立分銷員發展客戶和良性競爭的機制。

4、小程序分銷模式

得有店默認提供三種競客模式：簡單模式、平衡模式、競爭模式，商家也可通過自定義設置，設置符合業務的個性化競客模式。

1>簡單模式：分銷員與客戶的關系是永久的，不允許搶客。規則簡單易懂，有利于老客戶的復購。

2>平衡模式：分銷員與客戶綁定關系有15天的保護期，并且在15天的有效期內不允許搶客。

3>競爭模式：分銷員與客戶關系有15天的保護期，但在15天的有效期內允許搶客。

這種模式能夠推動分銷員不斷發展新客戶，對提高分銷員活躍度，商家增收有較大幫助，但是對分銷員要求較高，也要求商家對分銷員有較高的掌控力。

5、分銷員招募規則

1>分銷員加入門檻

方式一：購買商品門檻——即客戶需購買某商品后才能成為分銷員；

方式二：消費金額門檻——即客戶需消費到商家指定金額后才能成為分銷員；

方式三：消費筆數門檻——即客戶需消費到商家指定筆數后才能成為分銷員；

當然，以上三種方式可同時使用，客戶需同時滿足全部規則才能成為分銷員。

2>分銷員審核

分為自動審核和人工審核，在申請成為分銷員人數不多的情況下，可以開啟人工審核，商家需手動在后臺審核。

6、分銷員招募計劃

1>分銷招募頁設計

在招募頁上主要圍繞什么是分銷、如何成為分銷員、成為分銷員的好處這三點闡述，在招募頁的版面設計上，商家可以自己規劃，也可以直接使用得有店系統自帶的模板，結合自身規則稍作修改，然后填上商家的聯系信息，完成招募頁的制作。

2>分銷員招募渠道

分銷員系統規則全部制定完畢，接下來就是推廣了：

①線上渠道

主要三種有效途徑：小程序商城、公眾號、微信社群，可通過推文、推文小程序卡片廣告、菜單欄、關注后自動回復、關鍵詞自動回復、微信群鏈接分享，小程序商城首頁banner圖、導航欄等顯眼位置放置分銷頁入口鏈接。

②線下渠道

商家可通過線下門店、公司內部員工、社區活動等來進行分銷員的招募。

3>分銷員推廣方案實施

①商家推廣

a.發動已有客戶加入分銷團隊，好的產品自然能吸引老客戶自愿推廣。

b.活動聚會上進行推廣，公司聚會、同學聚會、各種集體活動上，商家可以現場做送試用裝、購買即送等活動來引導購買和體驗，適時跟進，找到愿意分享產品的分銷員。

c.線下門店收銀員的主動引導，在門口放置易拉寶、店里張貼宣傳海報，物料包括小程序二維碼和分銷頁推廣二維碼。

d.利用內部資源，公司員工先成為分銷員，通過挖掘身邊資源完成分銷員的招募和銷售。

②分銷員推廣

小程序分銷系統針對一級分銷員制定有吸引力的邀請獎勵，二級分銷員完成商品銷售同樣得到分銷傭金，激勵分銷員能夠積極幫助商家推廣。

分銷員推廣形式上也是多樣的，圖文二維碼、好友邀請卡、推廣海報等形式，都很有吸引力，商家做好配置，分銷員就可以一鍵生成對應商品的推廣頁面。