2、優化關鍵詞。需要先確定產品的價格。通過行業的數據分析，選擇屬性相關性比較高而且有高搜索人氣的詞，一方面要避免搜索競爭大的詞。另有一方面也避免選詞搜索人氣太低，買家很少搜索，導致產品搜索不到。

3、關鍵詞的質量分權重優化。怎么提高關鍵詞的權重，同一個關鍵詞搜索出來的茶農，為什么有的產品靠前，有的產品靠后，有的甚至沒有展現，這就是權重問題。關鍵詞的權重和點擊率，轉化率都是相互關聯的，因此提升關鍵詞權重就要針對這兩方面來優化。

首先就是從優化產品的主圖入手，一張好的主圖可以有效的提升產品點擊率。其次就是關鍵詞的精準度，當產品的點擊率和轉化率都提升上來，關鍵詞的權重也會跟著提升上來

4、如何選擇關鍵詞。選詞的方法有很多種，如手淘搜索下拉框,直通車,生意參謀等。

有兩個常用的選詞途徑：1,在生意參謀搜索分析-相關分析中，這里面的詞都是買家喜歡搜索的詞，2,在直通車里面去選詞，這里面的詞都是買家去搜索過的詞，同時還可以看到近期產品類目中新飆升的冷門詞。

5、為什么我的產品是有排名，但是卻沒有流量，不是寶貝有排名就會流量，這也是我們需要關注的一個點。我們做手淘搜索流量的時候就要做好關鍵詞的布局，通過綜合分析，也就是說標題的關鍵詞的布局的重要性，我們要做的就是一定要結合產品的風格特點屬性等進行優化，去做多個關鍵詞的優化，這樣才能得到更高的權重。

如何提升投產比

一丶我們應該如何優化直通車的投產比呢？

首先我們的直通車創意圖要有亮點，創意標題要符合產品的屬性，增加客戶進來購買的欲望。圖片跟我們的點擊率息息相關，一個好的圖片能讓我們提高優質的點擊率。

關鍵詞方面我們要提升他的質量分，前期要讓更多買家點擊寄來，有所展現才能慢慢的對這個詞進行培養，質量分高了我們在同一個展位的點擊花費就會降低。

人群方面我們要進行測試，二級人群三級人群的精準人群前期要做好測試，后期我們慢慢對低于進行一個篩選，人群加上地域讓我們的投放的關鍵詞更加精準，進店人群更加精準，提升我們的轉化率從而提高我們的投入產出比。

二丶產品內功方面

產品內功方面涵蓋著我們的產品主圖，詳情頁，買家秀的精選，寶貝的中差評，店鋪的評分還有寶貝規格選擇等等，這一塊需要我們進行慢慢的優化。

一個優秀的產品需要做一個好的基礎，產品的銷量屬于一個硬性基礎，還有前期我們參考行業價價格對寶貝進行一個定價，急促薄弱更要找到優勢點。

寶貝的主圖和視頻決定點擊，二SKU的種類決定了客戶可做的選擇點，到下面的買家秀和中差評給予客戶的一個最為直接的感官感受，讓他有繼續瀏覽的欲望，提升在你店鋪的一個停留時長留存率。

如果客戶再有興趣往下仔細的看詳情頁，那他的下單欲望就會比較強烈一些了，詳情頁主要就是突出我們的產品屬性，詳情產品亮點，可以參考行業前面的一些詳情作為一個參考。

其次就是客服方面的工作，客服回應率要快是首先的，客服對客戶的語氣要親切，依著客戶來，對于產品的理解性用于也是對于買家下單有很大的一部分的提升。

對于小店鋪來說要時常做一些促銷的大促，平常有一些小活動也可以參與，但是大部分還是依靠我們店鋪自身一個優惠基礎，有條件的產品可以做一下關聯，基礎的 全店滿減和單品領券單品寶優惠，還有一些裂變來提高買家與店鋪粘性，引流拉新。

關于內容版塊也是今年的重頭戲，現在能獲得浮現全可以直播的店鋪已經開始放開了，可以進行一個店鋪的自己直播獲取部分流量。

還有微淘文字更新，產品新品介紹一下，如果微淘入池中的話對于這部分淘寶給的淘內免費流量很大，這些都是免費可以開通并有機會擴大免費流量和轉化的端口，也是淘寶比較扶持的內容，這一塊要好好把握。

關于產品的定價

很多人都有誤區覺得價格便宜就好賣，其實并不是這樣，你價格定的第，系統后臺給你匹配的流量就是喜歡低客單價的人群，至于買不買還是要看你的產品吸不吸引到買家的購買欲望，價格太低對于產品的影響不會有很大，但是利潤太薄后期的推廣成本沒有一個好的利潤。

你的定價就是決定你店鋪的人群標簽，如果你做低客單價的人群可以盡量往主圖促銷文案去吸引買家點擊， 但是如你要做高客單價的產品，人群也是不一樣的 ，高客單價的人群不會因為你優惠5塊10塊去點擊你的產品，他們注重的是主圖的質量 和這個產品價格是否相符，把賣點及特色產品的主圖突顯出來才會吸引這類人群的點擊。 你好，我是【王子明】，如果我的經驗分享，對你有幫助或啟發