完整的小程序拼團攻略，教你策劃一場成功的拼團活動！

在小程序的運營中，拼團的應用非常廣泛，可以說適用各行各業，一次成功的小程序拼團活動，能快速產生社交裂變，帶來更多的新用戶同時也產生了更多新訂單。那怎么才能策劃出一場成功的拼團活動呢？下面我們就具體講講小程序拼團該怎么玩。

一、看小程序拼團能給解決什么問題？

大量獲客

人們對省錢的事情都樂此不疲，利用價格優勢可以獲得高轉發，商家只需少賺一點，就可以獲得更多的客戶。

品牌推廣

在短時間內，能夠讓產品被更多的人知曉。如果你的產品體驗好，受消費者青睞，在賺得回頭客的同時，也會帶來新的客戶。

新品試水

商家要發布新品，但不確定新品的市場響應，就可以通過拼團來做測試，同時也降低了試錯成本。

解決庫存

對于一些庫存積壓比較嚴重的商家， 就可以通過拼團活動，通過讓利的方式盡快的將產品銷售出去，降低庫存成本。

二、什么樣的拼團活動能真正引爆呢？

爆款產品

對于一些擁有大IP、知名品牌的產品而言，最容易吸引人們的關注和興趣，例如蘋果手機、戴森吹風機、膳魔師保溫杯等。

價格誘人

能吸引用戶參團的重要因素就是價格低，以1元拼團為例，大品牌、低價格的落差能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態。

成團人數可達

無論多誘人的活動，也要降低參與門檻。成團人數要設計成讓大部分人的社交好友湊一湊就能成功，而不是要召集幾十人才成團。

三、常見小程序拼團的三大玩法

玩法1：1元團

1元多人拼團的優勢在于參與成本低，傳播力度強，能為商家帶來有質量的真實粉絲，但可能成本較高，適用于新品推廣和獲取新用戶。

成團人數越多，時間越短，則越能在短時間內形成爆點，相應的活動效果也會越好。同時，為了提升商城整體銷售，商家可以針對參團的粉絲發放店鋪優惠券，引導其進行二次消費。

活動效果：新品推廣，獲取新用戶

適用行業：食品、美妝、母嬰等

選品：新品小樣、試用裝等（消費者經常購買的剛需商品、應季新品或近期爆品）

拼團價：1元

成團人數：50-100人，多人1元拼，吸粉效果更佳

玩法2：爆款團

爆款團是商家進行有效促銷的一種手段，適用于多個行業，商戶可將爆款團設定為商城運營的常規玩法，在公眾號自定義菜單內可建立拼團專區，固定時間上架爆款團活動。

如設立每周二為拼團日，養成用戶的消費習慣，提高商城銷量的同時，也能增加粉絲粘性。年底消費者對禮盒類的商品有很高的需求，商家可以抓準這一波送禮潮，將爆品打造成商品禮盒，進行爆款拼團。

活動效果：促銷、增加商城銷量

適用行業：生鮮果蔬、商品定制類商家、食品等

選品：禮盒類商品、爆款商品。產品越熱門，拼團效果越好

拼團價：具有市場競爭力的價格

成團人數：2-10人

玩法3：秒殺團

能夠短時間內通過超低價集中人氣吸引用戶參團購買的營銷活動，通常以較少的商品數量和較低的價格作為噱頭，限定開始購買的時間后，在極短的時間內被搶購一空。

活動造勢時，商家可通過話術造成緊張的搶購氛圍，如“秒殺100團，先到先得”，加之超低價格的吸引，促使用戶盡快下單，形成轉化。

秒殺團可以迅速清除店鋪庫存，在短時間內形成爆點，獲取有質量的真實粉絲。

活動效果：品牌曝光、清庫存、淡季營銷

適用行業：日用品、食品、生鮮、護膚品等

選品：庫存商品、淡季商品，原則上商品稍具吸引力

拼團價：低于日常價

成團人數：5-10人

四、成功運營拼團活動需注意以下事項：

1、選品

拼團活動最重要的就是先確定選品，優質的商品往往決定了活動效果。盡量選平時賣得好、口碑不錯的商品來做拼團，主要是用戶經常購買的剛需商品。

可參考熱門類目：應季食品、化妝品、配飾、小型數碼等。

如果有自己的粉絲群，可在拼團前做一輪投票活動，讓粉絲選擇活動商品，降低容錯率。

附選品秘籍：

熱銷度——即“爆款”，這個商品是不是火爆，是不是眾所周知，往往決定了活動效果。所以盡量選平時賣得好的、口碑都不錯的款來做拼團，這樣才能達到效果。

價格——影響最大的因素還是價格，站在消費者的角度，真心便宜、物美價廉的產品，才能更大程度上刺激買家購買囤貨。把好東西分享給朋友，那是自然而然的動作。

受眾群體——大眾消費產品更容易推廣，被大多數人接受的商品才能更好的促進拼團。

需求頻次——購買頻次更高的商品往往更容易推，比如豬脯肉和茶葉，哪個需求更高，顯而易見。

單品——單品比套裝/套餐更容易推。因為套餐里面總會有些單品不喜歡，所以就會導致下單率低，且不易傳播。

活動前可以建一個投票調查，讓粉絲自己選取活動商品。粉絲想要的商品通常是愿意購買，愿意分享的好貨，有人買才是關鍵。

另外，不要選一些配套商品做活動商品，比如賣數碼家電的做手機膜的活動；賣化妝品的選便宜的旅行套裝做拼團等，這些都是得不償失的。

2、 定價

拼團的受眾群體大多對價格比較敏感，適合拼團的商品客單價一般不高，控制在100元之內，效果更好。

3、商城活動搭建

通過“得有店”搭建完小程序商城，在做營銷時，就要做針對性優化，在商城首頁設定拼團專區，或者做個拼團活動的banner宣傳圖，然后鏈接拼團活動專題頁面，讓訪問小程序商城的用戶一目了然，迅速定位到拼團活動。

4、拼團活動時間

主要是指拼團活動時長，可根據商品屬性來確定，一般分為短期和長期的。如應季食品就可進行短期的拼團，配飾、小型數碼等商品可采用長期的拼團。

5、成團人數

以獲取訂單為主的，成團人數的設置多為2-5人即可，如果拼團人數太多，成團率會很低。

如果以裂變吸粉為主，成團人數也可設置為十幾人、幾十人拼團，這要根據商品來決定了，如“0.01元拼團”。

6、推廣渠道

1>微信群：商家可在自己的核心粉絲微信群推廣，激勵老客戶開團成交。

2>公眾號群發：推送內容需要清晰展現，活動主題，拼團內容，參與方式等信息，同時可在文內直接插入拼團活動頁面小程序卡片，用戶可直接點擊轉化。

3>公眾號搭建：自定義菜單內可設定長期的拼團專欄，培養用戶習慣，點擊菜單直接進行拼團。

4>異業合作：可以找一些經營品類不同、但有共同的目標客戶群體的商家進行合作互推。

5>小程序廣告推廣：有條件的話，商家還可選擇對小程序拼團進行公眾號底部廣告推廣，增加活動的曝光度。

7、拼團促單

商家可開啟模擬成團，針對未成團的用戶，得有店系統后臺會自動模擬買家湊滿人數拼團成功。

商家也可拉取還未成團的粉絲數據，群發短信，引導其分享拼團活動，促進成功率。

8、二次營銷

針對拼團成功的用戶，也可以進行店鋪優惠券發放，促進用戶再次到店消費，增加復購。

當然，小程序商城除了做拼團活動，也可以借助得有店提供的其他營銷功能，如秒殺、砍價、滿減、滿送等策劃相應的營銷活動，來提升店鋪的營收。

需要再強調的是，做活動時，商家要對產品質量嚴格把關，絕不能以次充好而影響客戶使用體驗。好的產品和服務，能夠吸引大批的回頭客和新用戶的。