開飯館不是一門好生意，因為每增加一個顧客，你要增加服務，食材成本，所以，飯館的邊際成本和固定成本都很高。

因為一旦你生意不好，你的員工工資、食材成本都是固定的，所以，在中國，餐飲行業雖然是數萬億級別的市場，但是上市公司卻很少。能做成全國連鎖的餐飲集團就更少了。他們的盈利模式大多都是靠加盟費。

去年，蔣老師的學員李總，想在深圳開一家高端健身會所，預算投入資金1000萬，開在深圳六大豪宅區之一的香蜜湖。

找到蔣老師，向我咨詢這個項目是否有發展前景，在蔣老師看來，健身房和餐廳是一個商業邏輯，因為你的接待能力是有限的，但是固定成本投入很高。導致盈利能力不強。想要賺很多錢幾乎不可能，但是這位李總，自己本身也是一名健身愛好者，決定的事情，很難回頭。

沒過多久，健身房就開起來了，開業之前的2個月時間，他們每天都有20多名地推人員，再用最傳統的營銷方式推廣健身房，效果可想而知，開業了，健身房生意不是很好，李總陷入虧損狀態，面對每個月高昂的租金成本，員工工資，李總有一肚子苦水。

再次找到蔣老師，讓我給他出謀劃策，看有什么好的營銷模式，讓他生意好起來。

大家都知道，健身房投資一旦太大，很難收回成本，最常見的方式就是充會員，很多倒閉跑路的現象，李總有投入了這么大資金，要想收回成本，唯一的辦法就是提高客單價。具體采用什么樣的招數呢？今天蔣老師就把這套方案分享給大家：

第一步，雙邊模型，吸引會員

普通健身房采用的營銷模式，就是發放體驗券，然后推薦辦卡，我們不一樣，采取全城招募代言人的活動，我們的廣告語是全深圳最高端的健身房，招募50位健身KOL作為代言人，一旦招募，享受終身免費健身，再加上豐厚的獎金。

活動要求：

年齡18-35周歲的女性

喜歡健身，有獲獎的優先

就這樣，吸引了很多健身愛好者來報名，結果我們選擇了50位美女作為我們的代言人。

然后這些美女可以免費來我們健身房，那么健身房如何盈利呢？

美女免費，當然其他顧客就要收費，美女都在我們的二樓VIP區域健身，那么如果普通會員想要進入VIP區域，就要辦卡，既然是深圳最高端的健身房，我們的VIP卡，當然費用不低，因為定位就是高端，所以，辦卡費是10萬人民幣。

那么會有人來辦卡嗎？請看第二招，異業聯盟！

第二步，異業聯盟，吸引更多來辦理VIP會員卡

如果單獨花10萬元來辦一張健身卡，我想即便是有錢人，也會考慮很久的，因為這件事情顛覆了大家的認知。

那如何快速成交呢？我們采取了異業聯盟策略，就是充值10萬送40萬，然后返60萬的活動。

充值10萬沒錯，送的40萬包含，價值10萬的游艇消費券，價值10萬的高爾夫會員年卡，價值10萬的豪車消費券。以及10張價值1萬的健身朋友卡，這個朋友卡不是會員本人消費，而是送給朋友過來體驗的。

只要你有10位朋友來充值成為會員，那么你就能享受60萬的福利，這個福利是一臺價值60萬的豪車，或者是一套價值60萬的海景公寓。

通過異業聯盟，增加會員卡的價值，通過充值返現活動，實現了會員裂變。

可能很多人沒看懂，會員是如何裂變的，在這里給大家解析一下：

首先你充值成為會員之后，你是不是花了10萬現金，那么你能獲得VIP健身區域一年的使用權，以及價值10萬元的高爾夫會員年卡，以及10萬元的豪車租賃券，以及10萬元的游艇消費券。相當于你花了10萬，享受了30萬的超值服務，另外，還有10張朋友卡，如果你都送出去了，朋友都過來充值了，你就可以獲得價值60萬的獎品。

這就是裂變，一個有錢人身邊，必定還有很多有錢人，這就形成了高質量的裂變模型。

接著我們來計算一下利潤：

第三步，成本利潤核算

高爾夫和游艇會的資源都是談好的，沒有成本，只有豪車租金券，我們以3.5折談過來的，單個成本就是3.5萬，另外，10個會員充值，那么就是65萬的利潤，送出去的價值60萬的獎品，成本在5折，那么就是30萬，10個會員的利潤就是35萬。

通過這個活動，一共裂變了379個會員，商家一共賺了1326萬的利潤。

這套方案就是通過雙邊收費模型，吸引大量優質顧客充值，然后通過異業聯盟塑造會員價值，通過裂變模型，迅速裂變，不到一年時間，李總的健身房就通過這套營銷方案收回成本，現在賺得盆滿缽滿，大家看懂這套方案了嗎？歡迎參與話題討論！更多案例，點擊下方訂閱《36天快速盈利》。