2020義烏直播電商發展報告，展望2021

本屆展會參觀觀眾1.2萬多人，現場意向成交額1.3億多元，其中網紅帶貨銷售4200萬元。

展會精彩瞬間

政府：提供政策支持 助力電商直播

直播電商風口下，各地方政府也緊跟趨勢，發布了一系列利好政策，鼓勵企業積極發展直播電商。

以義烏為例。自今年開始，義烏市政府提出打造直播電商基地、地方綜合貢獻獎勵等多項直播電商扶持政策，吸引平臺和優質主播機構在義烏發展。峰會期間，政府各部門積極與參加峰會的抖音、快手、映客等平臺和華星兄弟、思凱文化等MCN機構對接，全面推介義烏市特色產業帶和快遞倉儲等產業鏈優勢。在大會上，義烏市領導、各平臺領導也發起了行業倡議書，助力行業健康發展。

義烏最有可能成為一座直播之城，“如果結合義烏發達的跨境電商，國內直播在海外的火熱，這個大背景來看，義烏天時地利與人和具備，最后可能成為人貨場匹配的場?！?/p>

據統計，義烏有從事直播培訓、內容制作等產業鏈從業人員超8萬人，今年前三季度開展各類直播11.4萬場，實現直播銷售額141億元。而其中，僅僅8、9兩個月，就有2.7萬場，這是一個非常驚人的增速。全市快遞業務量47.27億件，同比增長51.8%，僅次于廣州之后，位列全國第二。

2021年4月11-13日，第11屆中國國際電子商務博覽會數據

行業趨勢：電商直播火熱 市場規模破萬億

2020年，直播電商逆勢爆發，成為互聯網最為熱門的風口生意，市場規模增長明顯。

畢馬威聯合阿里研究院發布的數據：2020年直播電商整體規模將突破萬億，2021年預計將接近2萬億元；僅今年上半年，全國電商直播超過1000萬場，相當于每天就有5萬多場直播。

換而言之，直播電商已是一個萬億市場規模的賽道。但市場規模龐大的背后，也意味著市場需要規范和進一步發展。

直播電商目前是流量和內容的PK，“當下Feed流盛行，如何獲取便宜流量成了直播電商從業者最重要的命題?！?/p>

完全脫離短視頻內容的直播帶貨賬號，似乎遇到了成長瓶頸，付費流量投的越多，ROI效果似乎很難再增長。

2020年9月26-28日，中國義烏網絡直播與短視頻博覽會現場圖

直播電商數據服務壁虎看看創始人胡文書表示，“直播電商是一個時間窗口比傳統電商短一個量級的商業機會?！?/p>

頭部達人在領導內容創作上的階段性使命其實已經完成了，在直播電商領域，店鋪資產遠大于賬號資產，“而品類紅利、供應鏈驅動、店鋪驅動、精細化運營的時代即將降臨?！?/p>

平臺：電商流量暴增 促進多樣化變現

電商直播行業的發展趨勢，也直觀地反應在了平臺數據上。

抖音電商副總裁王月偉分享了這樣一組數據——2020年1月-8月，抖音開店商家數量暴增16.3倍，電商GMV增加了6.5倍。更夸張的是，抖音小店GMV暴增了36.1倍。

抖音電商為何增長迅猛？在王月偉看來，抖音電商的價值一方面是建立在平臺6億日活的流量基礎上，另一方面也是因為抖音電商較高的粉絲轉化率和購買力。據王月偉在現場介紹，主播直播帶貨的訂單里，粉絲訂單占比60%以上。

2020年9月26日，義烏國際博覽中心，抖音專場會議

“抖音電商使命是沒有難賣的優價好物，讓美好生活觸手可及?！蓖踉聜ケ硎?， 抖音電商將引導商家通過內容和服務構建整體的營銷和經營體系，打造短鏈成交和長效經營融合的新格局。

快手電商營銷負責任人馮超，也分享了平臺在電商直播上的發展情況和平臺舉措。 他表示，2020年上半年，快手平臺的直播日活躍用戶達到了1.7億+，電商直播日活躍用戶已破億。

在平臺賦能方面，快手推出以小店通為代表的直播電商營銷增長工具，一方面助力快手平臺上現有的商家突破增瓶頸，另一方面是為更多新入駐快手的商家快速完成冷啟動。

據悉，小店通目前服務的快手小店商家超過1000家， 幫助商家漲粉超過5680萬，平均漲粉成本4.5元。

此外，以映客為代表的老牌泛娛樂直播平臺，也正在布局電商直播，并積極拓寬平臺的變現渠道。在現場圓桌環節，映客直播運營負責人滕書平表示，平臺將會在內容、技術、電商、變現等方向去服務公會和主播。

網易云音樂直播業務負責人宋玥表示，平臺專注垂直類目發展，不僅在音樂達人孵化、內容運營等主營業務上迅猛發展，也通過在音樂周邊、內容電商等方面實現變現的多樣性。

蘑菇街則是業內最早布局直播電商賽道的平臺之一，其機構負責人陸浩東分享了平臺獨有的經紀人模式，不僅成功孵化了優秀的電商主播，還提高商家、機構的直播能力。他表示，蘑菇街對行業內機構始終保持開放合作，互相成就的態度。

經紀公司：轉型電商直播 成為全能型選手

除了平臺，在直播電商浪潮下奮力前行的，還有網紅經紀公司們。

作為優秀電商直播機構的代表，在峰會現場，愿景娛樂的運營總監關明賀分享了愿景的明星直播玩法，“從簽約到運營明星，都需要一定的方法論”。

在以人貨場為主導的電商直播里，他將經驗總結為：找對人、合理的選品、恰當的時機。而背后支撐他們成功的還有充足的運營資金，這其實是他們的試錯成本。

此外，還有部分是原先在短視頻或娛樂直播領域做出一定成績的機構，他們也在今年紛紛加大對電商直播的投入和轉型。

在機構圓桌對話現場，創壹視頻CEO梁子康在保證自家達人的視頻質量同時，積極探索達人帶貨的可能性；娛加娛樂副總裁宋黎明、思凱文化CEO吳永榮、華星兄弟董事長駱文軍、琴島娛樂總經理劉臻以及話社娛樂CEO藍小天，則紛紛表示在秀場業務維穩的情況下，電商成績均有所突破。

隨著行業的發展，網紅經紀公司的標準也越來越高。電商直播的出現，更加加速了業內機構的轉型和發展，愈來愈多的經紀公司正在成為“全能型選手”。