酒店營銷方案金點子，教你怎樣提高酒店入住率

現在各行各業競爭都非常激烈，這個酒店有十來家競爭對手。并且很多同行的都是新開的，新開的酒店裝修等方面都要好于他，更重要是，當地還有一個非常厲害的入口跟他競爭。就是在他們當地有一個婚慶網絡平臺也跟他們競爭，而且網絡平臺在拼命的壓榨他們的利潤，比如同等的一桌飯，網絡平臺上跟各個酒店要九百塊錢一桌的底價，他賣1300到1400塊錢一桌。

這樣網絡平臺中間就有很多操作空間，而且跟婚宴網站合作的酒店對外不能標價九百塊錢,也得標價最低1300元。由于他們懂得互聯網運作，把很多流量都導入到了這個婚慶平臺上面。他們以這些流量為籌碼跟每個酒店去談，不管在哪個酒店成交，他都有提成。

其實這個婚宴網站就是搞的資源操控，但是他和每個酒店都合作，這樣其實也就沒有必要跟他合作了，和他合作也是完全受他的壓制，并且還避免不了紅海競爭，反倒中間還受他的牽制。這樣一來酒店的操作空間非常小，遇到這樣的情況怎么辦呢？

這里用到的第一個方案就是前端贈品，首先要第一時間接觸到更多的目標客戶，這些人都在相關的互補鏈條商家那里，只需到魚塘去引流即可。婚紗攝影就是一個魚塘，當然了前端還有很多魚塘都可以測試，如何去測試呢？如何引流的呢？

可以包裝一款婚宴收藏酒，兩瓶婚宴收藏酒大概四十塊錢的成本，至少可以放大到四百塊錢的價值，把包裝做得漂亮一點。然后跟這些影樓去對接，只要是他們那里的客戶都可以送一對這種價值四百塊錢的婚宴定制收藏酒。

但是這里又有一個問題，假如婚紗影樓送了一張這樣的卡給客戶，客戶會到酒店里面來領這款酒嗎？是不是有點不現實？客戶就會感覺這是個坑，他們基本不會來。

所以說我們必須做第二步的策劃，他自己在中間也做一個平臺，做一個線上的喜鋪平臺，就是專門賣糖果、紅包、酒水等東西，自己搭建一個微信平臺出來，然后以微信平臺的名義跟婚紗影樓去談，這樣就名正言順了，我們微信平臺要在當地做個大面積推廣，我們做了一個這樣的服務，可以把這個酒送給你的客戶，這樣就容易了。

現在消費者拿到一張卡，想領著瓶酒，他只需要打一個電話，就給他送到手上。這就很符合情理了，網絡平臺都是要送貨上門的嘛！接觸到消費者之后如何讓他們優先到婚宴酒店去看呢？

他給那個網絡婚介平臺標價是1300塊錢一桌，但是給婚宴平臺的底價是900塊錢，這樣他一桌就有了四百塊錢的操作空間，他拿出兩百塊錢補貼到每一桌，就可以把糖果、酒水、紅包全部都給她包了。

那就可以在把這個收藏酒送到消費者手上的時候跟他說：恭喜您，您的這張卡不僅可以領到這一對酒，還可以獲得一次抽獎的機會，這樣客戶基本就不會抗拒了，結果一抽獎就抽到了宴席飯店辦酒席糖果、飲料酒水、紅包全部免費的機會。這樣消費者基本都會去他的酒店看一下，這樣就順理成章的就把這些人引過來了。

這樣客戶來選擇他的幾率就更高了,因為已經得到了在這里辦酒席酒水、飲料、糖果全免的機會。成交的籌碼非常簡單，在他的這個婚宴酒店這個附近有一塊草坪，平時人們要做一場草坪婚禮需要8000到1萬塊錢的草坪租金，但是他們酒店去拿這個草坪的價格非常便宜，只需要兩千塊錢左右。這里是不是還有操作空間？拿出每桌100塊錢來，二十桌就可以去租下了個草原婚禮了?？蛻魜碚劦臅r候，首先酒水、飲料、糖果都免費了，并且今天你定下來的話，用草坪婚禮來促成成交，又是個很大的籌碼。

這樣整個流程就非常順暢了，也許會有人問：前面不是要有四十塊錢的成本的酒嗎？雖然放大到了四百塊錢的價值，但是你這個四塊錢成本的酒會不會虧呀？你要想一下他一場婚姻下來可以賺到1萬到1萬五，就以一萬的利潤計算， 1萬除以四十塊錢等于250，也就是說你每送250對酒出去，接觸到250個精準目標客戶你只要成交一個就不賠錢。按照這樣的流程，你們感覺能夠成交多少個呢？按照這個流程走下來是不是會成交很多？成交一個就不賠錢了，這樣他是不是賺大了呀？

我們剛講的只是婚宴，他這里還有滿月宴、百日宴、壽宴，那百日宴和壽宴的操作也非常簡單，首先前期在他這里辦過這個婚禮的，他們可能要生小孩了，就可以聯系老客戶，采取同樣的方式，讓他們在微信平臺上抽獎，獎品可以是還是飲料、酒水、糖果免費的機會，這些老客戶有相關需求的時候很有可能還會到這里來辦。

第二個就是現有的客戶，按照所說操作模式，會有大量的客戶過來，客戶維護好本身就是個巨大的魚塘，這時他們的滿月宴、百日宴就馬上能解決掉了。壽宴也一樣非常簡單，辦一場婚宴，至少會來兩三百人，這本身就是什么大魚塘了。此時可以把剩余的那一百塊錢的操作空間拿出來，幫助新郎和新娘在婚宴開始之前搞互動，怎么搞呢？

告訴來的賓客現在可以加我們飯店工作人員的微信號，加了之后會把你們拉到群里面來給大家發紅包，抽獎領禮品，由飯店代表個新人給大家去搞互動。這個時候在婚宴現場就能夠把這些人的數據全部抓到手里。一場就都抓到至少兩百人，如果一年有五十或者一百場呢能抓到多少人呀？抓到數據之后怎么操作呢？

在婚宴結束之后，酒店的工作人員會給每個賓客發一個六毛六的紅包并附上感謝地話：感謝您今天來參加了婚禮，我代表酒店感謝你，并且為了更進一步感謝您，我現在發一個鏈接給您，您訂閱一下就行了，如果以后您有辦宴席的需求，您都可以拿這個抽獎代碼在我們這里抽獎，一定可以獲得一個非常好的一個優惠。這樣他們有需求的時候，他也會優先想到你這里的。通過這種形式，前端的婚宴打通了，百日宴和壽宴也打通了，而且還避開了婚戀網對他的壓榨。

這樣操作起來非常簡單，這就是我們擁有前端贈品的思維，也就是講的買客戶思維，設計了一套用前端贈品來推動他整個生意發展的模式。如果你們懂得變通的話，這個方案你可以去指導別人去做，你也可以在這個上面去找到你的靈感。