淘寶客推廣方法技巧（免費分享其推廣技巧）

對于推廣工具，大部分人都會把主要精力放在直通車和鉆展上面，還有今年新出的超級推薦，很少人會花精力去了解淘寶客，以至于每次說到淘寶客，我們的第一印象覺得是花錢買銷量，注定會虧本的推廣工具，覺得現在做淘寶客已經不行了。

其實不是它不行了，是你的方法過時了。今天我們就來正確了解這個引流渠道，要隨著它的變化而變化，才能夠給店鋪帶來正向發展。

為什么有一些賣家的淘寶客可以做得那么好，甚至成為店鋪的主要流量來源？

如下圖，這個女裝店鋪的案例，全店都在上升期，淘寶客引流9272，轉化率3.55%！是怎么做起來的呢？

一、三做兩不做

其實淘寶客是現如今最保險的引流方式，因為是CPS扣費，只有成交了才會扣錢。如果用戶退款，那這筆訂單算沒成交，此前支付的傭金會由阿里媽媽返還到賬戶。

我們既然做淘寶客，最后想得到的結果就是引流和轉化！要想有好的引流效果和轉化，大家一定要遵循一個3做2不做原則：

1、店鋪有一定基礎銷量可以做。淘寶客就相當一個中介，幫我們推廣的就是淘客，推給誰呢？推給淘客的粉絲。如果店鋪都沒有基礎銷量，就會造成有訪客但沒轉化的現象，店鋪會越來越差。

2、店鋪產品在參加活動可以去做。活動需要大面積獲取流量，通過淘客帶回來的粉絲，可以有效增加活動效益。所以活動的時候，我們配合淘寶客去做，效果會更好！

3、店鋪清倉時去做—沖量。

4、沒有店鋪流量不做。也是店鋪基礎原因，理由跟第一點相同。

5、轉化率較低的時候不要做。因為淘寶客帶回來的流量相對雜亂。

假設你的產品是針對40-50年齡段的人群，但淘客推廣出去，帶回來的人可能各個年齡段、各個消費層級都有。這時就會把店鋪的人群標簽打偏！

精準人群標簽做得越好，淘寶給予我們的流量就越多，但它一旦被打亂，轉化率就更低！轉化率的高低，我們通常在生意參謀—整體看板，與行業平均轉化率相比較，低于行業平均轉化率，就不要做淘寶客了！

比如說下面這個店鋪，轉化率在同層同行平均以下，就不用去做淘寶客了，如果做了到時轉化率會更差。

二、六大推廣計劃

1、通用計劃。通用計劃比較簡單，針對整個店鋪的寶貝，傭金設置比例根據類目來計算。

例如下面這個類目是女裝/女士精品和女士內衣/男士內衣/家居服等類目，這些類目的傭金比例最低是5%和3%，是針對全店這個類目寶貝的。

假設淘寶客推廣了abc三款寶貝，用戶進來以后成交的卻是d寶貝，那么也要扣除3-5%的傭金。當然這個比例我們可以自己設置，最低不能少于類目傭金比例，因為這有利于之后我們順利通過團長招商活動的門檻。

2、營銷計劃。營銷計劃沒有門檻，任何淘寶客都可以幫助我們推廣。

我們在營銷計劃里添加寶貝的時候，最快生效時間為次日，最低傭金比率要高于通用計劃的比率。被推廣的寶貝可以隨時刪除，也可以隨時修改傭金，但是晚上12點才會生效。

最后保存設置，該寶貝就可以加入淘寶客啦！此時顯示的優惠券信息是無。

因為系統是自動同步商家設置的阿里媽媽推廣券，默認策略會取該商品當前可用的最優優惠券。如果沒設置，則顯示為無。

日常策略無需綁定優惠券，活動策略以實際報名團長的優惠券為準。

如果想要設置優惠券，我們需要在服務市場里訂購優惠券的工具，建議設置優惠券的面額不超過商品本身售價，否則不予顯示，而且也沒什么意義。

點擊優惠券—店鋪優惠券—官方渠道—阿里媽媽推廣。阿里媽媽推廣券就是淘寶客渠道的優惠券，與店鋪優惠券不重復。

3、自選計劃。自選計劃是為商家管理淘寶客而量身定制的新計劃。

簡單地說，就是通過自選計劃，我們可以吸引優質淘客推廣商品，并追蹤他們的成交效果。添加寶貝的方式和營銷計劃一樣，傭金比率一般優先設置類目傭金比率。

4、定向計劃。我們可以自己提要求，讓淘寶客在阿里媽媽前臺看到推廣，并吸引淘寶客參加。

比如幫我們推廣的淘客點擊率需要達到多少、人群需要多精準等。它是唯一一個可以添加招募圖片和文案的計劃，通常適用長期合作的優質淘客，傭金比例要適量提高。

5、如意投計劃。主要投放在愛淘寶、直通車以及鉆展的廣告位。

愛淘寶的頁面和淘寶完全一樣，但能帶來更多的展現量。它是根據寶貝的綜合情況以及傭金比例進行匹配，由系統精準投放到一些渠道上，如：特賣頻道底部的熱賣推薦或者一些網站的推廣位上，不需要自己尋找資源投放，系統將智能投放，能快速產生數據。

但我這里面的轉化相對較少，排名邏輯是傭金越高、轉化率越高，被愛淘寶展示的可能性就越高！

6、團長招商。由具備招商能力的淘寶客（簡稱：招商團長）發起，商家可對感興趣的活動進行報名。招商團長可協助商家制定優質推廣內容策略，以提升推廣效果。

建議大家在報名之前看看團長的歷史推廣記錄，數據越高越好！報名之后，活動設置時間建議一周左右。因為活動一旦開始，信息是不可更改的。

三、挖掘適合寶貝的淘客資源

淘客選款，不是傭金越高就一定會有淘客來推廣，就像前面給大家分析過的，零銷量的寶貝，淘客是不會推廣的，因為費時、費力很難成交。淘客大多會選擇能夠快速實現轉化的寶貝， 所以想要做淘寶客，一定要優化好寶貝的內功，這對我們日常的運營也有好處。