在這個流量成本越來越高的時代，教培企業如果不會玩私域流量，在招生獲客、轉化復購和品牌曝光上無疑就慢人一步了。尤其是抖音、微博、喜馬拉雅、騰訊課堂等公域流量平臺，相當于一座富饒的流量金礦，入寶山又豈能空手而出？

教培企業如何操作，才能夠精準觸達用戶，最大化降低流量成本損耗，將平臺流量引流到自己的私域流量，再進行后續的運營轉化呢？

一、搭建自己的私域流量池

為什么越來越多商家想擁有“私域流量”？

很簡單，像淘寶、拼多多、抖音、微博、喜馬拉雅等“公域流量”平臺，流量雖然巨大但卻屬于平臺，商家入駐后需要通過搜索優化、活動推廣等方式不斷砸錢來獲得用戶的關注，而對于一些垂直領域來說，付費推廣帶來的流量精準度不高。且從長遠來看，一是很難沉淀自己的用戶，二是由于平臺同類競品眾多，用戶隨時存在流失風險。

而“私域流量”由于完全屬于商家，規則玩法由商家制定，一旦用戶沉淀下來，就可以隨時觸達，在后續經營中不斷增強用戶粘性，并通過用戶玩裂變引流和口碑營銷，可以達到低成本源源不斷引流轉化的效果。

目前來說，常見的私域流量形式有微信公眾號、小程序、微信群、APP、PC網校等，如在中小機構中較受歡迎的教育SAAS服務商創客匠人提供的公眾號知識店鋪，創業者可以自己的平臺里上架音視頻、圖文、專欄等優質內容，再以內容為核心進行裂變轉化，口碑營銷。

有了自己的在線教育平臺后，就可以開始圍繞內容做引流了。

二、公域流量-私域流量引流

1. 抖音、快手等短視頻公域流量引流

第一步，簡介展示。教培企業可開設多個抖音小號作為矩陣，賬號簡介盡量吸睛、垂直，同時展示微信公眾號知識店鋪信息，引導粉絲關注。

第二步，評論區展示。定期更新短視頻，提高活躍度，并在討論區引導粉絲關注公眾號。

第三步，商品櫥窗展示。教培企業在抖音商品櫥窗上架與課程配套的教輔材料，并告訴用戶材料包含實體教材和在線課程，用戶購買后會收到實體書籍及印制在禮品卡上的課程兌換碼，掃碼兌換碼二維碼，即可進入到線上知識店鋪中免費領取課程，開始學習。

第四步，定期直播講座。由于直播能夠讓粉絲直接與老師互動，在一定程度上感受課程含金量，在提升信任感的基礎上，也能夠更加精準高效地引流。

比如，固定每周三晚上發布直播預告，每周五19:45直播，在直播間內引導粉絲關注公眾號?；蛘咴谥辈ソY尾引導用戶添加助教微信，領取后續課程兌換碼，并設置領取條件，如轉發直播預告海報到朋友圈保留三天即可領取免費課程，即達到引流效果又增加品牌曝光。

2. 微博、知乎、豆瓣等引流

發布精心打磨的文章，然后在文章末尾附帶福利誘餌，比如免費課程、干貨資料包等，通過福利誘餌+高質量內容吸引用戶。

比如，在文末標注：對該內容感興趣的用戶可同步關注公眾號【知識店鋪名稱】，參與社群討論，直接與老師互動溝通，并領取福利資料及免費直播課。

此外，還可以在微博發直播預告海報以及打卡活動，將流量往公眾號知識店鋪引流。

比如，健身機構利用創客匠人打卡功能，進行“新人福利：每天5分鐘，21天收獲小蠻腰“的付費打卡活動，第一期先吸引老學員進行打卡，隨后將打卡內容及老學員體驗感受等內容分享在微博，持續引流吸粉。

同時，定期在微博發布公益科普直播講座和瘦身飲食公開課等預告，精準吸引健身愛好群體，引流至公眾號直播間。直播結束后，再將回放視頻整理成專欄課程，用來吸引粉絲。

3. 喜馬拉雅、蜻蜓FM等音頻公域引流

第一步，在音頻平臺發布免費的優質課程，吸引新用戶，打造長尾流量池。

第二步，用免費資料、免費性格測試等，獲取用戶線索，通過引導用戶添加助教微信，將流量導入私域流量。

比如喜馬拉雅FM，是少見的允許在音頻詳情圖頁面里添加微信公眾號二維碼、個人二維碼的渠道，教培企業可以在課程下添加助教微信號，通過“免費領取配套紙質教材、電子資料”以及社群答疑服務作為福利吸引，引導用戶進入公眾號知識店鋪配套社群。

4. 騰訊課堂、網易云課堂等在線學習平臺引流

以騰訊課堂為例，騰訊課堂的優勢是可以直接與QQ群進行關聯，可以在課程詳情頁展示QQ客服群及客服個人微信，用戶加入后進一步引導關注公眾號，也可以在公司介紹處直接展示公眾號信息，引導學員關注。

以上四種是目前較為典型的公域流量平臺，只要教培企業能夠靈活運用，搭建好自己的在線教育平臺，好好經營私域流量，就可以低成本做好引流-留存-促活-裂變-轉化，輕松做好線上品牌營銷了。

目前，教育培訓行業已經明顯展露線上線下融合發展的OMO趨勢，經過此次疫情，線上滲透率得到了進一步提升，線上作為線下的補充和升級，重要性更加凸顯，是教培企業不容錯過的關鍵發展機會。