一場刺刀見血的巷戰：“快抖”搶跑“短視頻第一股”

11月5日，快手正式向港交所提交招股書，若IPO成功，快手將成為“短視頻第一股”。

招股書顯示，從2017年至2019年，快手營收從83億元增長至391億元，增幅達369%。

2020年上半年，快手實現營收253億元，同比上漲48%。快手目前的主營業務包括直播、線上營銷服務、電商以及其他業務。

據招股書披露，快手目前仍處于虧損狀態，2017年、2018年、2019年三年，快手經調整虧損凈額分別為7.8億元、182億元、13億元，2020年上半年，快手的凈虧損額為63億元。

短視頻行業還處于跑馬圈地的時代，誰跑得快，誰才能圈得更多地，才能鞏固行業地位，在未來的競爭中獲得更大的優勢。

截至今年上半年，快手應用程序及小程序的平均日活用戶及平均月活用戶分別為3.02億和7.76億。

同期內，快手的日活躍用戶在快手應用的日均使用時長超過85分鐘、日均訪問快手應用超過10次。

近日，據澎湃新聞報道：字節跳動將把抖音、今日頭條、西瓜視頻三大業務打包上市。11月5日，據外媒報道：字節跳動估值1800億美元尋求外部融資，部分資產赴港上市。

快手和抖音在國內短視頻領域是不相上下的競爭對手，誰先完成上市，將成為國內的短視頻第一股。

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月活7.76億：全球的直播打賞平臺

快手是全球領先的內容社區和社交平臺：全球范圍內，快手以虛擬禮物打賞流水以及直播平均月付費用戶計算最大的直播平臺；以平均日活躍用戶數計算第二大的短視頻平臺；以及以商品交易額計第二大的直播電商平臺。

與之相對應，快手的營收主要分為三大塊：直播打賞、電商賣貨以及廣告收入，其主要收入來自平臺上的電商業務。

“所有用戶都可以免費訪問我們的平臺?！笨焓衷谡泄蓵忻枋觯骸拔覀冎饕ㄟ^銷售虛擬物品，提供多種形式的線上營銷服務，以及收取電商銷售傭金進行變現?！?/p>

快手也在擴寬其收入的方式，招股書中描述稱，公司正在積極開發其他變現機會，通過提供網絡游戲，在線知識分享以及其他產品和服務來讓收入來源更加多元化。

快手財務數據

2018年8月，快手推出電商業務，推出之后，快手這一業務增長迅速，2020年上半年，快手的電商商品交易總額達到了1096億元，同期內，快手用戶的平均重復購買率達到60％以上。

業務的具體收入方面，快手將直播打賞、電商賣貨歸為直播業務，廣告收入等歸為線上營銷服務。

2020年上半年，快手的直播業務收入為173.5億元，占整體營收的68.5％；線上營銷服務業務收入為71.6億元，占整體營收的28.3％；其他服務業務收入為8.1億元，占整體營收的3.2％。

成本方面，快手的兩項主要支出成本是銷售及營銷成本和研發成本。2020年上半年，快手這兩項支出分別為137億元和22億元，分別占快手總支出的54.1％和8.9％。

快手的銷售成本包含支付給主播的收入分成、帶寬及服務器托管費用等，這些部分均隨著業務量的增加而擴大。

2020年上半年，僅是主播的收入分成及相關稅項這一項，就達到97.88億元。

研發支出方面，招股書顯示，快手2017年、2018年和2019年的研發開支分別為4.8億元、18億元和29億元，2020年上半年這一數據為23億元。

快手表示，隨著營運效率提高及享有規模經濟效益，預計未來銷售及營銷開支占收入的比例將下降。

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掘金快手：超2000萬人賺錢

主播可以在快手平臺展示自身才華并賺取收入，同時也可以獲得快手平臺的服務，接觸更多的用戶。

快手向主播提供多種工具、功能及特色支持主播有效地通過粉絲群實現變現。

“我們為來自各行各業的主播提供了從虛擬禮物打賞中獲益的機會。”快手稱。

招股書披露，2017年、2018年、2019年與截至2020年6月30日的六個月，分別有600萬人、1800萬人、2300萬人及2000萬人在快手獲得收入，其中很多在偏遠地區。

快手也為許多普通人提供了可以施展才華并從中賺取收入的機會，幫助他們改善生活。

在直播打賞之外，電商變現是快手向主播提供的另一條變現手段，用戶通過在直播、短視頻或用戶資料頁面中提供的鏈接，在快手應用或者通過第三方電商平臺購買產品。

快手收入構成

直播和電商業務的增長推動了快手在線營銷業務高速增長。數據顯示，截至2020年6月30日的六個月內，快手在線營銷業務收入達人民幣72億元，較去年同期增長222.5%。

同時，線上營銷服務的收入比例不斷增加，由2017年的4.7%增加至2020年上半年的28.3%。

快手在招股書中介紹稱，公司線上營銷服務主要為生態系統參與方提供整套線上營銷解決方案，包括廣告服務以及快手粉條。

廣告服務指，基于大數據和人工智能，為廣告提供精準觸達，并收取費用?？焓址蹢l，則是面向內容創作者，創作者可以通過付費的形式推廣他們的作品。

更多變現方式上，快手在招股書中披露，快手未來新的商業化機會可能出現在網絡游戲、在線知識分享、本地服務等眾多領域，平臺上的社會屬性和互動越強，其網絡效應越強，越有能力打造可信賴的生態系統，為商業化提供支撐。

游戲方面，基于關注游戲內容的龐大游戲愛好者社群，2018年1月開始，快手在平臺上策劃及提供移動端游戲，包括自身開發的游戲和第三方制作的游戲。

知識共享內容方面，2018年夏天，快手開始在平臺提供知識共享內容，主要包括由普通用戶分享的技能及其他教育內容。知識共享內容可以提前錄制或者以直播形式展開。

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短兵相接：一場刺刀見血的巷戰

5G時代，智能終端普及、帶寬提速，視頻還會迎來大發展?？焓值钠孥E，是踩中了大趨勢的結果。

快手半年廣告收入253億元，上漲48%，預計全年廣告收入過700億元。

百度是圖文時代的霸主，快手是視頻時代的代表，舊的時代結束了，新的時代開始了，格局已經被顛覆。

快手經營數據

格局顛覆，革故鼎新的時期都會呈現出各方勢力激烈博弈的現象，短視頻時代也一樣，新勢力之間的斗爭在抖音與快手之間進行，傳統勢力虎視眈眈，日前百度宣布收購歡聚集團（NASDAQ：YY）國內業務，預計本月完成交割，交易價格在30億美元至40億美元之間，收購完成后，YY海外業務繼續保留。騰訊日前也促成了虎牙、斗魚合并。

端視頻/直播行業的格局發生了變化，以前是“千播大戰”，現在則走向巨頭間的博弈。以前的戰爭的特點是亂，一切皆有可能；新的戰爭的特點是慘，游擊戰不靈了，變成了刺刀見血的巷戰，消耗戰，這也是快手作為領先的短視頻平臺仍然虧損的愿意。

盡管如此，新舊更替的趨勢是明顯的：2019年，百度在線廣告收入718億元，以目前的增速計算，快手很快將超過百度。

廣告收入是快手的現在，快手的未來是一個立體的多級火箭式的收入結構：

第一級:廣告收入；第二季：交易與服務，比如電商；第三級：IT賦能，2B，比如云計算與大數據……

圖文時代，信息平臺打不透交易與服務，視頻時代這種現象將發生逆轉，這才是快手最大的想象空間。