創意營銷策劃推廣方案范文（附：實戰操作成功案例）

進入大互聯時代，處處皆廣告，無論是傳統三大媒介，還是新興互聯網和移動互聯網媒介，都成為品牌營銷推廣的重要渠道，這其中自然有做得好的，不但節省大量的營銷推廣費用，還達到別人難以豈及的營銷傳播效果，當然絕大部分企業受制于各種因素，做著費力不討好的營銷推廣，稍一放松便舉步維艱。因此，營銷者不得不產生一個疑問：營銷推廣策劃的創意與靈感從哪里來？

其實，這一問題也是很多企業家和營銷者常常思考的問題。他們常常會有如此頓悟，看人家的創意，真的是一步到位，可是看是看明白了，輪到給自己品牌做創意，便又回到一籌莫展的狀態。有企業家慨嘆：“難道，我只能做超級營銷創意的欣賞者？卻無法成為超級創意的發明者？”

在你的周圍尋找創意靈感的源泉

我們常說藝術來源于生活，其實仔細想來，又有什么不是來源于生活呢？同樣，營銷推廣策劃的創意靈感也來自于生活，尤其是來自于品牌定位的目標消費人群的生活。營銷策劃者只需要認真觀察并洞察目標消費人群的生活，從中找尋到與品牌推廣能夠有機結合的點，創意也許就在不經意之間產生了。

最近著名的調味品品牌李錦記推出“一步到‘味’”系列產品，受到市場的普遍推薦，尤其是都市年輕白領更是倍加推崇該系列產品。為什么這個創意可以稱為超級創意？很簡單，這個創意抓住了都市年輕白領人群的消費特征和消費心理，因為這部分人的廚藝水平一般，顯然他們無法應付眾多調味品的混合使用技巧，于是，以醬油為載體推出“一步到味”的創新理念，使得很多年輕都市白領們也可以玩轉廚房，正好切中了目標消費群的痛處，從而為目標消費群創造了買點（購買理由）。

其實，李錦記的這個營銷推廣策劃創意就是來自于對年輕都市白領人群的深刻認知，并洞察到廚藝已經成為這部分人日常生活的痛處，于是通過創新產品著力解決，并創意出“一步到味”的概念，無形中增加了品牌和產品的價值，受到消費者的追捧也就無可厚非了。

解決痛點的創意靈感搜集方法

絕大多數消費者都存在消費痛點，所謂消費痛點，通俗來講，就是現有產品或者服務無法有效滿足需求，給需求方帶來的困惑甚至痛苦，這些困惑和痛苦，有的是直接的，比如饑餓、美容、病痛等，有的是間接的，比如使用便利性、功用的效率等。營銷者需要根據自身產品或者服務的特征，來選擇使用直接痛點或者間接痛點進行營銷推廣創意。上面我們提到的李錦記醬油抓住的就是消費者的間接痛點，它并沒有完全改變醬油的本質，如果沒有“一步到味”系列，消費者也可以承受。

通常意義上來講，一些超級創新型企業會依據產品創新來實現直接痛點的超級創意，比如王老吉涼茶的“怕上火”創意，比如六個核桃的“經常用腦”創意，再比如江中猴頭菇餅干的“養胃”創意，等等，都是偏向于直接痛點創意。不過這類創意常常是可遇不可求的超級創意，并不是每一個企業和品牌都能夠做出這樣的超級創意。

于是，絕大多數企業和品牌都把目光集中在間接痛點創意上來，也就是說在同水平競爭的基礎之上，尋求20%的差異化創意，以期據此解決需求沒有被完全解決的消費痛點。舉例來說，人們在日常消費當中，普通大米消費基本上可以解決主食需求問題，然而，對于一些中高端消費人群來說，他們更傾向于獲得有機大米解決主食消費需求，于是有機大米便成為區別于普通大米的差異化創意?？墒怯捎谟袡C大米并不是什么稀罕產品，所以有機大米品牌并不會簡單用“有機”作為核心創意，于是便有了山泉水澆灌的有機大米、蟹田有機大米等創意。

“美女與野獸”似的創意落差

對于品牌營銷推廣來說，如果能夠制造出足夠的認知落差，也能夠發掘出很多美好的創意。就像美女與野獸一樣，完全格格不入的兩者完美地結合在一起，自然能夠制造出足夠的吸睛能力，營銷推廣效果自然不必多言。

這里邊最經典的廣告創意來自于營銷策劃專家葉茂中老師之手，著名的廣告語“30歲的人，60歲的心臟；60歲的人，30歲的心臟?！保侨~茂中老師為某保健品品牌做的廣告創意，他有效地利用了30歲這個巨大的落差來表現某保健品的強大功效。