小網絡公司靠什么賺錢，互聯網公司盈利模式解析

分享一個新公司，如何在一年內占據半壁江山的案例。

首先說明一點，如果你的行業屬于一錘子買賣，或者客戶買一次，下一次要很久才會來，那么這個策略是不適合的。比如賣電腦，下一次來購買可能都是三五年以后的事了。

這家網絡科技公司，主營業務是SEO優化，提升搜索引擎自然排名，因為打廣告做排名太燒錢了。

當地類似的公司也有20來家，大部分公司采取的方式是，業務員出去拉單子，每一單1萬多塊，服務一年，根據關鍵詞熱度和數量，價格都有不同的增加，然后給業務員的提成是每單提成一千。

這家公司老板，是從深圳回內地創業的，帶來了一些新思路。

首先第一步，他讓業務員和用戶簽訂協議，一般公司是一年一付，他們家呢，為了獲取客戶的信任，先簽訂一個月，給你看看效果，收費一千，無效退款。

一次投資一年，很多小微企業還會猶豫不決，而現在，只需要一千，有效最好，說明值得投資，效果不好呢也不虧，所以在前端，就降低了業務員的銷售難度。

第二步不一樣的是，其他公司業務員做一單一萬多，提成一千。他家的業務員，第一單全給業務員，續費的話，還有每個月100提成。

我們經常講舍得讓利，財散人聚，但是很多人操作的時候都做錯了，我們來看一下，老板虧了嗎？

沒有吧，第一單雖然不賺錢，但是有效果了之后，基本上續費率90%以上，后續每一單一年給老板帶來的純利潤超過5000，因為這個行業其實成本很低的。

我把第一單利潤全部讓利給業務員，你要是他家的業務員，有沒有動力？原本一單一萬多，開發難度是不是比較大，現在一單一千，開發難度小了，別家一個業務員一個月成交2單，他家業務員能夠成交4單。

而且后續每個月都有100塊提成，我們簡單算一下，第一個月開發4個客戶，工資4000；第二個月開發4個新客戶，加上4個老客戶的續費，額外提成400，第二個月工資4400，對吧？第三個月，有8個老客戶了，額外提成800，第三個月工資4800……

橫向對比一下其他同行的員工，兩個人同樣堅持一年，收入差異巨大吧？我見到他的時候，他已經有了一個40臺電腦的辦公區，發展了40個員工。

他和我說，他現在已經基本不會主動出去拉業務了，光老客戶就服務不過來了，而且老客戶還給他帶來了很多新客戶。

前端降低銷售門檻吸引客戶，現在，他又在后端開發了一系列盈利項目，比如企業自媒體托管，每天有專人給你寫軟文，新聞，然后通過他們自己研發的推廣軟件，自動發送到100家平臺。

采用的是一樣的思路，先免費給你寫一篇，發布一天，然后看效果選擇檔次續費。

老板說他現在也有千八百個忠誠的老客戶了，做了一個小數據庫，自己沒那么大野心和精力，夠了夠了，能夠把這群人服務好，自己就很知足了。