趙老板打理果園是一把好手，但并不懂怎么開店。幸虧自己做了多年的水果行當，定價比別家稍微低一點，水果質量又比較好，所以總是有幾個散客來回，可以勉強維持收支平衡。

今年，趙老板的水果店附近開了一家新的果蔬加盟店，搶走了不少趙老板的生意。更加雪上加霜的是，今年的蜜桔產量過剩，收購價低至只有幾毛錢一斤。趙老板家的蜜桔批發不出去，只能堆到趙老板的水果店里賣。

這下趙老板可犯了愁。本來店里生意就不好，堆這么多蜜桔，賣5毛錢一斤都鮮有人問津，該怎么辦呢？

我得知情況后，迅速分析了趙老板的水果店現存的問題：

1，急需清理庫存，盡量回收成本

2，缺乏有效的鎖客方法，導致沒有老顧客

3，營銷存在誤區，所以沒能把自身的價格優勢放大

出于對這幾個問題的分析，我提出了一套方案。這套方案不僅在7天內讓趙老板清掉了所有滯銷的蜜桔，還賣出了3500張會員卡，一舉從無人問津的水果店轉變成了小有名氣的熱銷水果店。

第一步，引流策略：推出“5元隨便拿”活動

我讓趙老板去找工廠，定制了2000個手提的帆布袋。袋子容量一般，但是外觀很漂亮，印有各式各樣的圖案，在袋子的邊緣處印制上了水果店的名字。

當定制的帆布袋到了之后，我讓趙老板在水果店門口搭了個臺子，把帆布袋全部掛出去，臺子上堆滿了蜜桔。趙老板還拉了一個橫幅，上面寫著：“5元一個袋子，水果隨便裝，能裝多少拿多少?！?/strong>

這些漂亮的帆布袋和醒目的客戶都不斷吸引著來往路人的眼球，更有不少的人參與了這個活動。

一個帆布袋最多也就能裝兩斤蜜桔，但是卻源源不斷的有人愿意花5元錢買走帆布袋和橘子。一方面，是因為帆布袋確實很好看，哪怕花5元錢買一個帆布袋也是不虧的；另一方面，因為人性使然，人們總是會對這種看似無限制，占了大便宜的活動格外的熱衷。

顧客們紛紛購買帆布袋用來裝蜜桔，每個人都把袋子塞得滿滿當當。而不斷經過的路人看到這家水果店門口熙熙攘攘，人滿為患，更是好奇。有些人擠不進去，就會在店里走走看看，這也就給了趙老板的水果店消費機會。

我們就賣出了300個帆布袋，并且賣掉了接近500斤滯銷的蜜桔。

第二步，鎖客策略：“隨意拿”活動鎖定眾多會員?

活動做了3天，眼看著蜜桔就銷售掉了一半，趙老板非常開心。這時候，我讓趙老板把門口的臺子一分為二，一邊還是只放蜜桔，一邊卻放了蜜桔，還放上了不少柚子和香梨。

我跟趙老板說：“袋子的價格不變，還是5元錢一個，蜜桔和柚子能裝多少都讓顧客帶走?！?/p>

趙老板一聽，心疼得不行。柚子的進價都得4元錢一個了，一個袋子雖然最多只能裝一個柚子，但是還算上塞進去的蜜桔，這樣一來豈不是要虧錢？

我微微一笑，沒有回答趙老板。活動當天，不少人蜂擁而至，甚至是之前已經來過的老顧客。這時候，我告訴他們，蜜桔“隨意拿”活動照常舉辦，但是只有我們的會員，才能享受柚子和香梨都隨意拿的活動。

這些顧客中，有一部分人選擇了繼續花5元錢拿蜜桔，但也有一大部分人選擇成交我們的會員卡。因為我們的會員卡確實十分劃算：只要你充值29.9元，你就能立刻成為我們的會員。不僅今天的我們免費送你一個帆布袋，讓你參加活動，而且以后每星期都能享受我們的“隨意拿”活動；我們還送你5張代金券，每張價值5元，消費滿30元即可使用；此外，我們還有每周1元購，每月抽取免單，積分換禮以及每一季度的鮮果贈禮活動。

用這種方法，我們篩選掉了只愛占便宜的非目標客戶，又獲得了接近500個會員，并且鎖定了客戶后續至少5次的消費。

第三步，裂變策略：“主副卡”模式，實現自動盈利?

第4天的活動，我們獲取了500個會員。此時我們的水果店已經遠近聞名，不少人都知道我們在做這個活動，同行們紛紛效仿。在這個活動徹底失去新鮮度之前，我們必須要讓我們的種子會員裂變出更多的顧客。

怎么做呢？我讓趙老板推出了一個“主副卡”活動。所有的會員只要消費滿50元，就能免費獲得兩張副卡，不能自用，但可以送給親戚朋友。副卡上有5元的無門檻抵用券，保證副卡擁有者一定會到店消費。而副卡的所有消費，都會按照額度給主卡返現。而且消費到一定額度，主卡就會提升等級，即可永久享受隨等級提升的折扣。

通過這種方式，這500個會員每人會裂變出2個副卡。而持有副卡的人必然會到店，我們則用充值29.9元升級成主卡，享受所有福利的方法再次進行裂變。

這個活動一共舉辦了7天。7天時間里，我們通過“隨意拿”的方法銷掉了2400斤蜜桔，按一個帆布袋1.5元的成本，每袋能裝2斤蜜桔，則5元售價的袋子相當于把蜜桔的單價抬到了1.75元一斤，比之前的定價翻了3.5倍。

不僅如此，我們在活動期間至少經過了3輪的裂變，成交了3500張會員卡，收款10.4萬元。